5月19日，安利雅姿寵粉節(jié)。依托安利云購微信小程序的“優(yōu)選直播間”，安利（中國）總裁余放親自下場帶貨，分享自己的美容心得，“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品，創(chuàng)下累計(jì)123萬人觀看、2小時(shí)銷售額破億的新紀(jì)錄，安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。
安利（中國）總裁余放（右一）慶祝銷售破億
不同于一般的直播帶貨，安利直播電商的迅速崛起靠的是運(yùn)營私域流量，并能與自己的直銷模式完美融合。簡單講，安利的營銷人員通過運(yùn)營OMO生活方式社群，比如減重塑形、美容化妝、親子、美食、健康等，拓展并積累了龐大的忠實(shí)顧客群體，也就是安利的私域流量。安利營銷人員只需邀請(qǐng)自己的顧客進(jìn)入安利優(yōu)選直播間，這些顧客下單的業(yè)績就會(huì)歸屬自己，即安利總裁直播是為每一個(gè)安利營銷人員帶貨。這也是安利利用直播電商風(fēng)口，為營銷人員賦能的一項(xiàng)重要舉措。同時(shí)，這也把直播電商與安利豐富多元的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、安利營銷人員的個(gè)性化服務(wù)、豐富多彩的社群活動(dòng)、遍布全國的線下體驗(yàn)館、快捷方便的京東物流完美整合，走出了有安利特色、與原有直銷模式有機(jī)融合的直播電商之路。
安利能在這輪直播電商大潮中C位出道，實(shí)屬6年來堅(jiān)定落實(shí)數(shù)字化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)。“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗(yàn)館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)，正式基于多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積淀，才讓安利把疫情的影響降了最低，并化危為機(jī)，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，并乘上這輪直播電商的風(fēng)口”，余放說。
總裁帶貨 兩小時(shí)銷售過億元
突如其來的疫情，改變了人們的生活習(xí)慣，工作、娛樂、消費(fèi)全面線上化。鏈路更短、轉(zhuǎn)化率更高的直播電商，這把火越燒越烈，正在重構(gòu)消費(fèi)方式。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億，即40%的中國人、62%的網(wǎng)民是直播用戶。各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、眾多企業(yè)及總裁紛紛投身直播帶貨，主播規(guī)模和用戶規(guī)模也在迅速攀升。
疫情期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格，隨即迅速整合公司資源，期間跨越從主播培養(yǎng)、選品、臺(tái)本設(shè)計(jì)、影視技術(shù)支持等諸多挑戰(zhàn)，安利優(yōu)選直播間用了僅僅不到2個(gè)月的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)單場銷售過億，創(chuàng)造了搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的安利速度。
安利（中國）總裁余放（前排左三）與直播團(tuán)隊(duì)
4月10日，安利（中國）以云慶生的方式慶祝25周年生日，吸引了約187萬人次的觀看。隨即開展的為期3天的優(yōu)選直播間帶貨，累計(jì)5萬多人下單，創(chuàng)下5516萬元銷售紀(jì)錄。歷經(jīng)月余的嘗試和磨合，5月19日，安利（中國）總裁余放走進(jìn)了“優(yōu)選直播間”，創(chuàng)下累計(jì)123萬人次觀看、銷售額2小時(shí)1.15億元的紀(jì)錄。
2019年，直播電商市場規(guī)模達(dá)4338億元，為網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%，整體電商規(guī)模的1.1%。未來的想象空間和增長空間，依然巨大。5月11日，人社部擬發(fā)布的10個(gè)新增職業(yè)中，就包括了直播銷售員。
目前，安利正全面賦能廣大營銷人員基于自己的興趣和特長，運(yùn)營線上線下融合的生活方式社群，比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會(huì)、以親子為主題的安利美媽會(huì)，以及美食、健康管理、運(yùn)動(dòng)、讀書、戶外等等豐富多彩的社群，賦能安利營銷人員基于一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友開啟創(chuàng)業(yè)旅程，實(shí)現(xiàn)年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業(yè)、朋友就是伙伴”的理想生活。
同時(shí)安利通過系統(tǒng)的培訓(xùn)、內(nèi)容、互動(dòng)、工具等全面賦能營銷人員基于自己的興趣、特長和主題社群，拓展線上線下綜合影響力，形成個(gè)人品牌，成為真正的KOC和網(wǎng)紅，自己直播帶貨。目前已有一大批安利營銷人員KOC脫穎而出，成為安利直播帶貨的主體。
數(shù)字化蛻變
直播電商的燎原之勢(shì)，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)流量池的雙輪驅(qū)動(dòng)。也是洞察到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交電商的發(fā)展趨勢(shì)及潛在機(jī)會(huì)，安利中國在2014年開始布局?jǐn)?shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略，逐步打通線上與線下通路，打造一個(gè)突破傳統(tǒng)直銷、以數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的“新安利”。
安利社交電商平臺(tái)微信小程序“安利云購”
2014年起，安利將在中國的200多家店鋪全線轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)實(shí)體，2015年起三年內(nèi)持續(xù)迭代社交電商平臺(tái)，營銷人員移動(dòng)工作室、“安利云購”、“安利微購”相繼上線；在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時(shí)即可送貨到達(dá)。
當(dāng)京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭掉頭鋪設(shè)線下渠道時(shí)，擁有龐大線下銷售網(wǎng)絡(luò)的安利，反向而行，全力以赴向線上融合發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一站式下單，營銷人員變身KOC和網(wǎng)紅吸引和運(yùn)營流量，弱化了“銷售”功能強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”品質(zhì)的體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)了社群經(jīng)濟(jì)的線下落地，完成了整個(gè)商業(yè)模式的再造。今年前4個(gè)月，安利線上銷售占比達(dá)96%。
中國優(yōu)先戰(zhàn)略
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年社交電商保持高速增長，市場規(guī)模達(dá)20605.8億元，同比增長高達(dá)63.2%。2019年社交電商消費(fèi)者人數(shù)已達(dá)5.12億人，成為電子商務(wù)創(chuàng)新的主要力量。
“安利美國總部去年提出了‘中國優(yōu)先’戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)直銷到社交電商轉(zhuǎn)型過程中，安利中國是安利全球100多個(gè)市場的領(lǐng)頭羊”，余放表示。自2019年，安利將全球數(shù)字創(chuàng)新中心、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心、IT創(chuàng)新中心相繼落戶中國后，還將在中國成立亞洲保健食品研發(fā)中心。
余放介紹，中國作為安利全球最大市場，得益于中國數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，一直引領(lǐng)著安利全球創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜，2020年圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈，將上線超過100款新產(chǎn)品，通過集交易、商務(wù)服務(wù)、內(nèi)容及智能數(shù)據(jù)支持于一體的社交電商平臺(tái)，覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費(fèi)群體，同時(shí)以直播、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新手段，為安利創(chuàng)客們提供更全面、更有力的支持。
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