4月8日，武漢解封了！
當(dāng)天，一項重要的發(fā)布就是，武漢市人民政府與拼多多簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，正式啟動“武漢優(yōu)品館”等項目。未來將圍繞幫扶武漢企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，幫助區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)定增長等目標(biāo)出臺一系列合作方案。
昨日，青島市人民政府與拼多多舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，拼多多正式啟動“青島優(yōu)品館”上線。
過去數(shù)月中，受疫情蔓延影響，青島眾多企業(yè)遭遇了前所未有的沖擊，尤其是中小型企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)。疫情后期，又出現(xiàn)海外消費市場萎縮和國際物流不暢，客戶棄單、拒單現(xiàn)象頻發(fā)，企業(yè)生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
在拼多多看來，青島不僅是中國北方區(qū)域市場，也是全國范圍內(nèi)中國傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌的主要發(fā)源地之一，這里孕育了海爾、青島啤酒、海信等一批擁有真正意義上國際影響力的品牌和產(chǎn)業(yè)集群，一直和青島企業(yè)擁有廣泛而密切合作的拼多多，希望借助此次達(dá)成的全面戰(zhàn)略合作，以及“青島優(yōu)品館”建設(shè)的契機，在合作上“百尺竿頭更進一步”。
“拼多多將全力推動青島產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的訂單量實現(xiàn)同比翻倍增長，助力青島企業(yè)在拼多多實現(xiàn)800億元的年銷售額。”拼多多副總裁涌泉說。
青島市委常委、副市長薛慶國表示，相信此次框架協(xié)議的簽訂，將成為政企合作的典范、轉(zhuǎn)危為機的范例、電商創(chuàng)新的樣板。
“優(yōu)品”回流，勢在必行
雪達(dá)集團是青島知名的老牌針織服裝外貿(mào)企業(yè)，主要服務(wù)客戶有85%來自國際市場，15%國內(nèi)市場，5%自主品牌。
新冠疫情讓他們近兩個月的訂單生產(chǎn)停工，雖然進行了復(fù)工轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，但線下直營店鋪仍然遭遇了閉店或者無人光顧的囧況。
雪達(dá)集團總經(jīng)理畢駟海介紹，入駐拼多多以后，雪達(dá)的功能性針織產(chǎn)品和童裝產(chǎn)品，訂單接踵而至，銷售額實現(xiàn)了直線攀升，這讓雪達(dá)集團看到了新的希望。
雪達(dá)集團正通過與拼多多的合作，通過智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”等趨勢引航，加大線上投入和布局力度。
“相信在政府的政策引領(lǐng)以及拼多多平臺的大力支持下，定能把雪達(dá)集團旗下的自主品牌打造成國內(nèi)知名品牌。”畢駟海對此信心滿滿。
百年品牌青島啤酒的廠家代表，青島啤酒股份有限公司營銷副總裁盧緒軍用拼多多所代表的紅色與青島啤酒所代表的綠色“撞”在一起，來形容拼多多與青啤的合作。一邊是擁有117年歷史的老品牌，一邊是一個上線僅有5年的新興網(wǎng)絡(luò)電商；一邊記錄了中國企業(yè)首次海外上市的歷史，一邊刷新了中國企業(yè)從成立到上市的最短時間紀(jì)錄。
盧緒軍認(rèn)為，拼多多作為“新電商”的開拓者，它足夠?qū)嵒荨⒆銐蚝猛妫匀惶幱诳焖偕L期。包括青島啤酒在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌資源是完全可以實現(xiàn)與拼多多優(yōu)勢互補，共同成長的。
“直播帶貨”的分量
在這場簽約儀式后，薛慶國在直播間，在6億拼多多用戶面前，客串“主播”，為青島商品直播帶貨同樣引發(fā)關(guān)注。
有網(wǎng)友評論，山東的領(lǐng)導(dǎo)為給本地產(chǎn)品“代言”，也是拼了！
據(jù)艾媒咨詢預(yù)計，2020年，直播電商市場規(guī)模達(dá)9610億元，同比增長111%，接近萬億水平。
涌泉在青島接受本報記者采訪時表示，此前，拼多多率先在全國推出“市長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的直播帶貨形式，是希望聯(lián)合各地政府，通過強有力的背書，來幫助解決疫情期間地方農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻的難題。
截至目前，已經(jīng)有20多個省市的市長、區(qū)長、縣長，通過“直播帶貨”的方式參與拼多多“抗疫助農(nóng)”的活動，帶動相關(guān)直播店鋪平均周銷售額超過30萬元。基于優(yōu)異的效果，拼多多計劃擴大市縣長幫助農(nóng)民帶貨的持續(xù)時間和覆蓋范圍，預(yù)計2020年，全國將會有100位左右的地方政府領(lǐng)導(dǎo)，參與到拼多多的此項助農(nóng)工程當(dāng)中。
與此同時，市長直播帶貨的模式也逐漸從農(nóng)產(chǎn)品擴展到工業(yè)消費品領(lǐng)域。
國外疫情加劇，很多外貿(mào)企業(yè)出口受阻，對內(nèi)需市場的渴求度上升。
3月13日開始，拼多多的“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”“拼交會”等新型線上展銷模式，也吸引了很多地方政府加入。
在湖北，“湖北優(yōu)品館”上線當(dāng)天接待超過1107萬人次，累計售出湖北農(nóng)（副）產(chǎn)品超410萬斤。“湖北優(yōu)品館”上線后的一周內(nèi)，平臺湖北農(nóng)產(chǎn)品銷量較去年同期上漲超過370%。
在山東，同時能目睹到單縣雞蛋這樣的縣長助農(nóng)直播，又有山東曹縣這樣的漢服帶貨直播，還有青島這樣的“青島優(yōu)品館”市長帶貨直播。地方領(lǐng)導(dǎo)的直播帶貨，有利于推動地方企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶在線上擴大交易規(guī)模，整個生態(tài)也將為消費者創(chuàng)造更多實惠和樂趣的購物體驗。
一場“及時雨”
青島市網(wǎng)商協(xié)會會長姜欣把這次合作，稱為一場“及時雨”。
此前，市網(wǎng)商協(xié)會組織和篩選了鼎海網(wǎng)絡(luò)、天天購、易亞網(wǎng)絡(luò)、力碩電商，盛華優(yōu)選、靈狐科技、聚壹品電商、知行創(chuàng)想、映象傳媒、新思維電商、鳴格電商和鼎世傳奇等青島市優(yōu)質(zhì)代運營企業(yè)，幫助青島市外貿(mào)企業(yè)更好地運用此次難得的政府與拼多多雙資源扶持機會。
這些代運營企業(yè)將根據(jù)其優(yōu)勢資源，分別向外貿(mào)企業(yè)提供免費的推廣視頻制作、店鋪運營診斷、線上活動策劃、銷售計劃制定、站外推廣策劃、垂直渠道拓展、直播推廣或首季度服務(wù)費用減半等硬核支持和優(yōu)惠。
打開拼多多APP，在首頁焦點圖，或者搜索“青島優(yōu)品館”就能找到入口。通過類似的資源傾斜、集中展示和直播導(dǎo)購，為平臺近6億消費者提供優(yōu)質(zhì)的青島產(chǎn)品，為企業(yè)打開新市場的大門。
拼多多還根據(jù)青島企業(yè)的不同特性，推出兩套不同的幫扶方案。
一種是接入“新品牌計劃”，平臺將精選部分生產(chǎn)實力雄厚、數(shù)字化程度較高的企業(yè)接入這項計劃，通過平臺數(shù)據(jù)支持、定制研發(fā)、資源傾斜等舉措，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，幫助塑造國民普惠新品牌。
另一種是針對部分市場渠道體系完善、商品流通能力較強的外貿(mào)公司，提供“向供應(yīng)鏈型企業(yè)”轉(zhuǎn)型的選擇。
按照規(guī)劃，多多大學(xué)將聯(lián)合青島市人民政府，在山東自貿(mào)試驗區(qū)青島片區(qū)內(nèi)建立“新消費學(xué)院”，探索打造“中日韓線上自貿(mào)區(qū)”。目前，首批針對日韓市場的電商培訓(xùn)班已在籌備，預(yù)計五月底開班。
拼多多后續(xù)還將不斷探索、完善對青島企業(yè)，特別是外貿(mào)企業(yè)的幫扶舉措。比如，入駐拼多多的優(yōu)質(zhì)商家，如何同步享受青島片區(qū)稅收減免政策；幫助政府及企業(yè)組織大型數(shù)字線上展銷會，即在線“拼交會”，創(chuàng)新銷售形式、發(fā)掘消費需求。
自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數(shù)已穩(wěn)定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。隨著全國疫情的大幅緩解，拼多多能夠感知到全國整體經(jīng)濟及電子商務(wù)行業(yè)從3月初開始復(fù)蘇明顯。
過去的一年，青島市的GDP完成了1.17萬億人民幣，在中國北方城市當(dāng)中排名第三位。去年，青島市電商行業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1600多億元，增長15.6%，居于北方領(lǐng)先地位。電子商務(wù)新業(yè)態(tài)、新模式為青島的城市發(fā)展提供了強勁的動力。
勇于創(chuàng)新創(chuàng)造的青島，有足夠的硬氣直面迎接2020年“后疫情時代”的挑戰(zhàn)。
青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 郭清鑒 王墨然
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