繼成為中國(guó)女排贊助商、官方空調(diào)品牌后，2020年海爾空調(diào)將攜手中國(guó)女排共同出征世界賽場(chǎng)。那么，在國(guó)內(nèi)，2020年空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)局有哪些新的變化？12月5日，在濟(jì)南、上海舉辦的“凝心聚力·戰(zhàn)未來(lái)”2020年海爾空氣產(chǎn)業(yè)新能效戰(zhàn)略發(fā)布暨海爾空調(diào)品質(zhì)節(jié)啟動(dòng)儀式上，海爾空調(diào)亮出了中國(guó)市場(chǎng)策略的3大關(guān)鍵詞，即賣(mài)高端、賣(mài)場(chǎng)景、推高能效。
據(jù)了解，在此次啟動(dòng)儀式上，海爾家用、商用空調(diào)集中亮相，展示智慧空氣成套解決方案以及海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥等三大品牌的產(chǎn)品矩陣。在網(wǎng)器布局方面，海爾空調(diào)發(fā)布了新氧吧、多風(fēng)感、自清潔等健康空調(diào)新品，加速健康空氣體驗(yàn)落地。
從數(shù)據(jù)看，行業(yè)下行高端是第一增量
2019年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)困難重重，庫(kù)存高企。啟動(dòng)儀式上，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布了《2019年中國(guó)高端空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告》（簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，對(duì)比2018年和2019年的前三季度，空調(diào)市場(chǎng)零售量、額呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，特別是今年第三季度，零售量、額同比增速分別為-7.4%和-13.5%。空調(diào)市場(chǎng)和行業(yè)全面趨向于存量博弈，帶來(lái)均價(jià)下滑等諸多問(wèn)題。
海爾智家生態(tài)平臺(tái)副總裁、海爾空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王利表示，在這個(gè)時(shí)代，用戶的剛需不是產(chǎn)品，而是創(chuàng)造一種生活方式，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)想要由大變強(qiáng)，引領(lǐng)世界，就需要高端轉(zhuǎn)型。在高端空調(diào)領(lǐng)域，卡薩帝空調(diào)始終保持在國(guó)內(nèi)高端空調(diào)首位。從2019年1月-10月的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，在1.5萬(wàn)+高端價(jià)位段，卡薩帝空調(diào)、三菱電機(jī)、格力三家的份額占比達(dá)到74.6%，其中，卡薩帝空調(diào)占比39.8%，三菱電機(jī)占比19.6%，格力占比15.2%。
在中央空調(diào)領(lǐng)域，雖然家用中央空調(diào)市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但是高端機(jī)增速不減。其中，卡薩帝中央空調(diào)市場(chǎng)增幅45%以上，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)意義上的日系品牌。
從體驗(yàn)看，場(chǎng)景替代產(chǎn)品是另一增量
用戶需要的不再是一臺(tái)空調(diào)，而是好的空氣。在行業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)的時(shí)候，海爾空調(diào)通過(guò)場(chǎng)景替代產(chǎn)品，滿足用戶全屋空氣需求，并以此開(kāi)拓增量市場(chǎng)。目前，海爾智慧空氣體驗(yàn)店全國(guó)落地3000余家，其中，僅海爾智慧臥室場(chǎng)景套餐就售出3.5萬(wàn)套。隨著海爾空氣專營(yíng)店在全國(guó)各城市相繼落地，未來(lái)這一數(shù)據(jù)將持續(xù)擴(kuò)大。海爾正在通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)加速物聯(lián)網(wǎng)智慧空氣生態(tài)第一品牌在終端落地。
那么，與行業(yè)相比，海爾智慧空氣究竟有什么差異化優(yōu)勢(shì)？在全屋空氣場(chǎng)景中，海爾首推智慧臥室，通過(guò)空調(diào)、智能枕、香薰機(jī)、音箱、起夜燈、窗簾等網(wǎng)器聯(lián)動(dòng)，打造主動(dòng)服務(wù)的睡眠空氣方案，讓用戶睡得香。海爾不僅推出睡前閱讀、語(yǔ)音控溫、香薰助眠、起夜無(wú)憂、健康睡眠等5個(gè)爆款場(chǎng)景，同時(shí)還從夫妻、老人、兒童等不同人群入手，發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版等成套場(chǎng)景套餐。此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建的“洗空氣”體驗(yàn)間也讓參會(huì)者體驗(yàn)到什么是好空氣。在密閉空間內(nèi)放置了海爾空調(diào)和家用中央空調(diào)等2臺(tái)設(shè)備，當(dāng)空調(diào)監(jiān)測(cè)到室內(nèi)二氧化碳等濃度超標(biāo)時(shí)，新風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)送新風(fēng)；當(dāng)室內(nèi)PM2.5數(shù)值超標(biāo)時(shí)，空調(diào)自動(dòng)開(kāi)啟凈化模式，全屋凈化只需15分鐘，為用戶打造智慧健康的送風(fēng)體驗(yàn)。
海爾為滿足用戶全空間、全場(chǎng)景、全維度空氣需求構(gòu)建了全球引領(lǐng)的智慧空氣生態(tài)系統(tǒng)，從控制、管理到定制空氣，推進(jìn)網(wǎng)器、場(chǎng)景再到生態(tài)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)智慧空氣生態(tài)第一品牌。目前，海爾圍繞人的生活軌跡提供全空間的最佳智慧空氣體驗(yàn)，在家庭、公共、出行等領(lǐng)域布局智家臥室生態(tài)、校園共享生態(tài)、駐車生態(tài)，提供健康、便捷、節(jié)能的空氣體驗(yàn)。其中，海爾空調(diào)在校園共享及駐車等領(lǐng)域均是行業(yè)第一。
從趨勢(shì)看，率先推高能效是破局價(jià)格戰(zhàn)關(guān)鍵
從中怡康數(shù)據(jù)看，行業(yè)低價(jià)跑量日趨嚴(yán)重。從線上、線下均價(jià)增幅來(lái)看，均價(jià)變動(dòng)較大。以線下為例，第23周開(kāi)始行業(yè)一直處于負(fù)增長(zhǎng)，第45周均價(jià)增幅更是接近-25%。從冷年角度判斷，2020冷年中，圍繞價(jià)格展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)呈現(xiàn)常態(tài)化和白熱化。
與行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的做法不同，在國(guó)家能效新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布之前，海爾空調(diào)率先響應(yīng)國(guó)家號(hào)召啟動(dòng)新能效戰(zhàn)略，同時(shí)在全國(guó)繼續(xù)推出“淘汰低能效、換新暖中國(guó)”活動(dòng)。海爾空調(diào)同時(shí)宣布提前啟動(dòng)品質(zhì)節(jié)，為用戶升級(jí)個(gè)性化定制、主動(dòng)化服務(wù)的智慧空氣解決方案。
從2020新冷年以來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)可以預(yù)見(jiàn)，空調(diào)業(yè)“造硬件”、“價(jià)格戰(zhàn)”的舊賽道將會(huì)越來(lái)越窄。海爾空調(diào)率先換道空氣賽道，在海爾看來(lái)，沒(méi)有空調(diào)淡季，只有空氣旺季。海爾聯(lián)合各個(gè)生態(tài)攸關(guān)方為用戶按需創(chuàng)造舒適、健康的空氣方案，加速智慧空氣體驗(yàn)在用戶端的落地，這為空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了范本。據(jù)悉，在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，海爾空調(diào)還搭建起中國(guó)女排合影區(qū)，感受女排的拼搏創(chuàng)贏精神。
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