江湖風(fēng)起，順勢(shì)而動(dòng)。
回望2023年，商業(yè)世界風(fēng)云變幻，在波動(dòng)中向前。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇企穩(wěn)，被視為“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)晴雨表”的廣告業(yè)，也進(jìn)入新一輪修復(fù)期。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期進(jìn)化滲透下，商業(yè)模式不斷變革，但無(wú)論如何變化，大體都遵循著“流量-變現(xiàn)”這一底層邏輯。
這是廣大APP開(kāi)發(fā)者的核心訴求，更是關(guān)系存亡的靈魂痛點(diǎn)。
當(dāng)人口紅利支撐的流量天花板顯現(xiàn)，開(kāi)發(fā)者們進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)用戶的爭(zhēng)奪白熱化，獲客成本走高，他們愈發(fā)渴求確定的投入回報(bào)、高效持續(xù)的增長(zhǎng)。
立足新發(fā)展階段，挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，新機(jī)遇也在涌現(xiàn)。
ChatGPT、短劇、出海、電商直播…… 技術(shù)的革新和流量場(chǎng)景演變，為商業(yè)變現(xiàn)和收益增長(zhǎng)提供了更多想象力。
然而，面對(duì)叢生的變量，把握趨勢(shì)和機(jī)遇不是易事。于多數(shù)開(kāi)發(fā)者而言，依然存在很多的共同困惑：
如何在效率和創(chuàng)新之間，尋找可持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)？如何在探索新機(jī)會(huì)時(shí)，平衡用戶體驗(yàn)和商業(yè)變現(xiàn)的矛盾，兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營(yíng)……
作為連接廣告主和開(kāi)發(fā)者的平臺(tái)，巨量引擎旗下的穿山甲，圍繞開(kāi)發(fā)者關(guān)心的商業(yè)化生態(tài)增長(zhǎng)話題, 向數(shù)百位APP商業(yè)化負(fù)責(zé)人開(kāi)展調(diào)研，與業(yè)內(nèi)頭部開(kāi)發(fā)者及頂尖專家深入探討，總結(jié)出2024年6大核心關(guān)鍵趨勢(shì)：
螺旋增長(zhǎng)、開(kāi)源蓄水、內(nèi)容為王、科學(xué)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)革新、綠色健康。
基于這些指引性的方法論，穿山甲希望幫助合作伙伴 “向上之上”，提前鎖定流量增量，探索出更高效、健康、可持續(xù)的商業(yè)模式。
1
螺旋增長(zhǎng)
APP開(kāi)發(fā)者的主流變現(xiàn)方式多樣，包括廣告、電商、會(huì)員服務(wù)等。
對(duì)于大多數(shù)開(kāi)發(fā)者而言，廣告是最主要的方式，尤其是在游戲、工具、社交、娛樂(lè)等賽道。
過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)一度寒意陣陣，開(kāi)發(fā)者們歷經(jīng)多重考驗(yàn)后，迎來(lái)了2023年的回暖。整體來(lái)看，過(guò)去一年，市場(chǎng)大盤穩(wěn)中有進(jìn)，呈現(xiàn)螺旋式增長(zhǎng)。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7146.1億元，同比增長(zhǎng)7.6%，預(yù)計(jì)2024年攀升至7884億元。
大環(huán)境轉(zhuǎn)好，構(gòu)成了APP生態(tài)的商業(yè)化生態(tài)收入增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。穿山甲平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年，穿山甲媒體總分成收入提升超25%；
接受調(diào)研的超6成開(kāi)發(fā)者去年商業(yè)化收入增長(zhǎng)；7成開(kāi)發(fā)者對(duì)2024年商業(yè)化收入，展現(xiàn)積極態(tài)度。
行業(yè)向上的周期性趨勢(shì)不變，結(jié)構(gòu)卻發(fā)生移位，文娛內(nèi)容型品類成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。穿山甲平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年，視頻、閱讀、廠商行業(yè)增長(zhǎng)超40%。
開(kāi)發(fā)者需要順勢(shì)而動(dòng)，以更具全域的視野，靈活調(diào)整產(chǎn)品矩陣，應(yīng)對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)變化。
游戲媒體人羅斯基建議，從業(yè)者要重新思考“用戶是誰(shuí)，用戶在哪，用戶喜歡什么”，以數(shù)據(jù)導(dǎo)向調(diào)優(yōu)產(chǎn)品及明確發(fā)行階段的各項(xiàng)指標(biāo)，挖掘新的用戶需求與增長(zhǎng)空間。
從開(kāi)發(fā)者角度看，媒體形態(tài)變化，營(yíng)銷觸點(diǎn)越來(lái)越多，廣告投放的邏輯也在變化，廣告主不僅追求更真實(shí)的效果，還對(duì)投放的精細(xì)度、投產(chǎn)比需求大增，促使廣告預(yù)算向更短交易鏈路和更高轉(zhuǎn)化效率的平臺(tái)傾斜。
網(wǎng)易提到，過(guò)去效果類的預(yù)算中，可能游戲、教育、金融預(yù)算占大頭，這兩年，直播電商、興趣電商類的預(yù)算有明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，新興的短劇、IAA、小程序游戲、互動(dòng)類等行業(yè)，也有較大的預(yù)算釋放。
穿山甲平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年，興趣電商為商業(yè)化預(yù)算增長(zhǎng)最迅猛的板塊，增幅達(dá)240%。
變局之下，承接捕捉興趣電商的新流量大勢(shì)，是開(kāi)發(fā)者開(kāi)源蓄水，提升商業(yè)化收益相對(duì)確定性的來(lái)源。通過(guò)積極調(diào)整廣告場(chǎng)景，適應(yīng)新型預(yù)算來(lái)源，90%的開(kāi)發(fā)者表示認(rèn)可。
有部分開(kāi)發(fā)者提出，搭建電商場(chǎng)景的試錯(cuò)成本高，App內(nèi)的下單系統(tǒng)用戶體驗(yàn)不佳等問(wèn)題。
抓住這些痛點(diǎn)，穿山甲平臺(tái)提供一站式興趣電商解決方案，包括提供豐富類型預(yù)算、豐富適配場(chǎng)景、打通交易鏈路、全新合作模式，幫助開(kāi)發(fā)者更高效地獲取預(yù)算，搶占興趣電商的制高點(diǎn)。
2
內(nèi)容為王
行業(yè)結(jié)構(gòu)與新增長(zhǎng)點(diǎn)不斷變化，疊加用戶規(guī)模增速放緩的必然趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)者的流量焦慮，不曾改變。
對(duì)于廣告行業(yè)而言，如何在“內(nèi)容為王”的戰(zhàn)場(chǎng)中獲勝，是難題也是突圍機(jī)遇。
2023年，內(nèi)容型行業(yè)最矚目的新風(fēng)口，莫過(guò)于短劇。其迎合大眾碎片化瀏覽習(xí)慣，憑借以短小精煉、情節(jié)緊湊的特點(diǎn)，讓大量用戶 “上頭”，成為新一代“流量新貴”。
過(guò)去一年，用戶每日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)長(zhǎng)中，非游戲類內(nèi)容占比達(dá)45%，其中短視頻占大頭。細(xì)看各品類，短劇的用戶時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)明顯。
高用戶粘性，帶來(lái)高商業(yè)化收入。2023年，內(nèi)容行業(yè)在穿山甲的商業(yè)化收入增長(zhǎng)高達(dá)32%，短劇行業(yè)收入增長(zhǎng)尤為突出。
內(nèi)容賽道，機(jī)不可失，成為開(kāi)發(fā)者的共識(shí)。穿山甲調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，85%的開(kāi)發(fā)者看好短劇、音頻等內(nèi)容型APP的商業(yè)潛力，逐漸開(kāi)始布局相關(guān)內(nèi)容賽道。
以芒果TV為例，其與抖音合作發(fā)布了“精品短劇扶持計(jì)劃”，以短劇共創(chuàng)為切口，探索長(zhǎng)短視頻合作新空間。
隨著短劇向規(guī)范、精品化發(fā)展，內(nèi)容質(zhì)量要求走高。相比媒體機(jī)構(gòu)，廣大開(kāi)發(fā)者在內(nèi)容創(chuàng)作上缺乏優(yōu)勢(shì)。
短劇內(nèi)容版權(quán)獲取和拍攝制作等有一定生產(chǎn)門檻，開(kāi)發(fā)者要搭建APP的內(nèi)容場(chǎng)景，也需耗費(fèi)較高的精力與成本。
為了降低開(kāi)發(fā)者切入短劇這一新流量賽道的阻力，穿山甲推出全棧式短劇解決方案，通過(guò)搭建短劇內(nèi)容管理平臺(tái)，與版權(quán)方合作，引入上千部短劇，并開(kāi)放內(nèi)容。
開(kāi)發(fā)者可在原有APP上單獨(dú)開(kāi)設(shè)短劇入口，也可開(kāi)發(fā)短劇內(nèi)容專包。
此外，該解決方案為開(kāi)發(fā)者提供個(gè)性化的內(nèi)容推薦及分發(fā)機(jī)制，通過(guò)算法模型匹配最合適的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
上線5個(gè)月以來(lái)，穿山甲短劇解決方案，已經(jīng)成功助力超500個(gè)短劇APP上線。
未來(lái)，隨著短劇、音頻等內(nèi)容主流化， 其營(yíng)銷的價(jià)值將進(jìn)一步放大。
抓住內(nèi)容風(fēng)口，增加用戶黏性與留存率，將成為開(kāi)發(fā)者提升實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的重要路徑。
3
智能驅(qū)動(dòng)
2023年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵詞是“人工智能”， ChatGPT、Midjourney等相繼發(fā)布，掀起大模型等技術(shù)的發(fā)展熱潮，推高市場(chǎng)規(guī)模。
中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)大模型產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)147億元，2024年有望到達(dá)216億元。
技術(shù)革新席卷各行各業(yè)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式正在被顛覆，對(duì)廣告業(yè)亦是如此。
長(zhǎng)期以來(lái)，廣告變現(xiàn)過(guò)程中有兩大核心要點(diǎn)：一是提升效率、降低成本 ；二是收益和用戶體驗(yàn)的沖突。
在開(kāi)發(fā)者對(duì)質(zhì)量要求提高的情況下，降本增效不是易事。若為了收益增長(zhǎng)，加大商業(yè)廣告的投入，又會(huì)影響用戶體驗(yàn)。
技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)意的自動(dòng)化、智能化革新，讓開(kāi)發(fā)者看到了生產(chǎn)力躍遷的可能性。
例如，自動(dòng)化的廣告投放、內(nèi)容生成和客戶服務(wù)，可以解放部分人力資源，提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果。
分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)和行為模式，可以生成個(gè)性化的推薦和創(chuàng)意內(nèi)容，一定程度上優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
穿山甲平臺(tái)調(diào)研顯示，86%的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，新技術(shù)將開(kāi)啟全新的行業(yè)浪潮，超6成開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，大模型等技術(shù)，將推動(dòng)效率提升及潛在玩法涌現(xiàn)。
穿山甲”有求必應(yīng)“，升級(jí)智能化解決方案，實(shí)現(xiàn)圖文、視頻等廣告素材的智能生成，一站式解決營(yíng)銷創(chuàng)意難題。
對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，流量運(yùn)營(yíng)的目的，都要回歸生意經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，創(chuàng)造更大商業(yè)收入。
基于流量?jī)r(jià)值預(yù)估模型，穿山甲對(duì)流量分級(jí)，流量質(zhì)量越好，廣告收益越高。
同時(shí)以自動(dòng)化出價(jià)投放協(xié)同策略，幫開(kāi)發(fā)者推薦兼顧收益和用戶體驗(yàn)的廣告，助力廣告主平衡投放效果和買量規(guī)模。
“開(kāi)發(fā)者最關(guān)注的事情，主要是獲客成本、留存率、用戶體驗(yàn)、廣告效率等。只有將每個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致，才能讓營(yíng)收百尺竿頭更進(jìn)一步。”駕考寶典表示。
追求降本增效的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，越來(lái)越趨向于精細(xì)化、工具化、自動(dòng)化。
開(kāi)發(fā)者渴求更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法，抓住新賽道中的增量。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全域智能工具，成為他們的“武器”。
穿山甲調(diào)研結(jié)果提到，92%的開(kāi)發(fā)者贊同以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，尋找商業(yè)化最優(yōu)解；
88%開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，用戶增長(zhǎng)與廣告變現(xiàn)不可分割，需一體化管理；
另有87%的開(kāi)發(fā)者表示，數(shù)據(jù)、算法和自動(dòng)工具平臺(tái)，是提升商業(yè)化效率的關(guān)鍵。
穿山甲關(guān)注開(kāi)發(fā)者全生命周期成長(zhǎng)，在用戶增長(zhǎng)、用戶運(yùn)營(yíng)、流量變現(xiàn)等節(jié)點(diǎn)，提供以智能化的經(jīng)營(yíng)工具，幫助開(kāi)發(fā)者提升具體場(chǎng)景效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
比如在增長(zhǎng)環(huán)節(jié)，基于全域全管智能投放平臺(tái)AdSpark，在整合全渠道流量和全種類數(shù)據(jù)，幫助開(kāi)發(fā)者從投前投放資產(chǎn)管理，到投中廣告創(chuàng)建及調(diào)優(yōu)，再到投后效果歸因分析，一站式全流程自動(dòng)投放，降低投放門檻。
在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，基于廣告聚合變現(xiàn)工具產(chǎn)品GroMore，助力開(kāi)發(fā)者打造媒體流量智能調(diào)優(yōu)管家，以更高的競(jìng)價(jià)效率、更優(yōu)的收益效果，促進(jìn)收益最大化。
面對(duì)不斷升級(jí)的存量競(jìng)爭(zhēng)，科學(xué)經(jīng)營(yíng)對(duì)于開(kāi)發(fā)者的價(jià)值，不僅能激發(fā)新一輪增長(zhǎng)紅利，也能幫助開(kāi)發(fā)者們放下對(duì)流量變現(xiàn)的焦慮，回歸產(chǎn)品本身，為用戶提供高價(jià)值的服務(wù)。
“增長(zhǎng)和變現(xiàn)數(shù)據(jù)高效閉環(huán)，一直是穿山甲高速發(fā)展的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，而智能化的產(chǎn)品，相當(dāng)于把這種優(yōu)勢(shì)直接賦能給了開(kāi)發(fā)者。”《計(jì)算廣告》作者劉鵬認(rèn)為。
4
結(jié)語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)逐漸告別野蠻生長(zhǎng)，趨于合規(guī)穩(wěn)健。兼顧商業(yè)化效率和安全合規(guī)是每一位開(kāi)發(fā)者的必修課，也是健康、可持續(xù)商業(yè)模式的應(yīng)有之義。
據(jù)穿山甲平臺(tái)數(shù)據(jù)，“安全可靠”在開(kāi)發(fā)者決策因素中的重要性進(jìn)入Top 5。90%的開(kāi)發(fā)者關(guān)注健康可持續(xù)的商業(yè)化發(fā)展。
助力開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)的穿山甲，致力于成為行業(yè)安全生態(tài)的“植樹(shù)人”。
一方面，持續(xù)夯實(shí)安全合規(guī)能力，為開(kāi)發(fā)者提供隱私合規(guī)檢測(cè)、安全漏洞檢測(cè)、SDK代碼保護(hù)、用戶數(shù)據(jù)保護(hù)等四項(xiàng)安全措施。
另一方面，搭建合規(guī)中心，為開(kāi)發(fā)者提供一手的合規(guī)政策、資訊，以及合規(guī)問(wèn)題溝通與解決通道。
2023年，穿山甲推出“綠洲計(jì)劃”，通過(guò)公開(kāi)課等形式強(qiáng)化開(kāi)發(fā)者合規(guī)能力。
截至目前，相關(guān)合規(guī)課程活動(dòng)覆蓋上千家開(kāi)發(fā)者，吸引3.5萬(wàn)行業(yè)從業(yè)者關(guān)注。
在螺旋增長(zhǎng)的時(shí)代里，穿山甲不斷延伸自己的能力，洞察方向，成為支撐開(kāi)發(fā)者穩(wěn)步穿越周期的關(guān)鍵角色。
在這一過(guò)程中，它也在持續(xù)突破自身邊界，找到向上之上的商業(yè)化力量。（文 李興 丁凝）
來(lái)源：21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論
責(zé)任編輯：王海山
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