繼人身險預定利率告別3.5%時代后，監管部門從負債成本著手，整治險企“拼手續費”亂象，隨后“銀行下架代銷保險產品”的消息被證實，2023年保險業銀保渠道可謂大事件不斷。產品何時恢復上架，成為近期投資者和行業關注的焦點。
“炒停售”先行
預定利率3.5%產品七月終結
“3.5%即將‘團滅’！”“今天3.5%，且買且珍惜。”靠著類似的營銷文案，一季度保險經紀們在“炒停售”的推波助瀾下，輕松完成了全年任務。“畢竟3.5%的收益是明明白白寫在合同里的，今后10年，20年，30年，只要不提前退保，收益都是不會改變的。”從事保險經紀十余年的李女士表示，最近幾年，很多人為了“避險”，提高了保險的配置比例。一季度，李女士輕松開出了近幾年最大一單300萬元。
在個險渠道轉型及低利率市場環境下，具有高頻觸達客戶優勢的銀行，在過去一年多代銷保險勢頭火熱。進入2023年，銀保渠道火熱勢頭延續。行業交流數據顯示，2023年上半年銀保渠道的期交保費已超3200億元，超過去年全年期交保費的水平。
7月31日，預定利率3.5%產品全面下架，保險行業全面進入“3.0%”時代。業內人士告訴記者，按照以往的慣例，“炒停售”之后產品的銷售多會有所下滑。
“真下架”已至
產品重回賽道節奏不一
8月下旬，金融監管總局向多家人身險公司下發《關于規范銀行代理渠道保險產品的通知》，強調銀保渠道傭金費用需嚴格“報行合一”，即要求保險公司報送給監管部門審批或備案的傭金水平與實際保持一致，將一切費用擺到紙面上。有行業內部人士透露，未來銀保渠道代銷的躉交、3年交、5年交、10年交的保險產品，手續費率將嚴格限制在3%、9%、14%、18%以內，手續費“超標”的產品，保險公司需與銀行重新簽約。進入9月后，險企和銀行紛紛開始落實，主要表現就是多家險企暫時關閉了銀保業務銷售系統。
國慶小長假之后，記者走訪了10余家銀行網點發現，當前多數網點已暫停代銷外部保險產品，截至目前，大多數網點恢復上新的時間不定。“8月、9月，我們一直是無產品可賣的狀態，沒有業績，只能天天培訓，為新一輪工作做準備。”保險經理韓女士對記者表示，預計產品會在11月份陸續上架。日前，記者從保險公司獲悉，青島地區僅有農行“已與保險公司重簽完合同”，目前有新的保險產品在售。
青島財經日報/首頁新聞記者 劉栩
責任編輯：王海山
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