新華社北京10月21日電（中國證券報(bào)記者 黃一靈） 男人的衣柜，你一年逛幾次？10月20日，深諳明星效應(yīng)的海瀾之家在微博上官宣，“喜提”全新代言人周杰倫。
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中證君注意到，周杰倫曾是美特斯邦威的代言人，代言時(shí)間長達(dá)十來年。從美特斯邦威到海瀾之家，有網(wǎng)友笑稱，或許是因?yàn)楫?dāng)年穿美特斯邦威的少年們，差不多也到穿海瀾之家的年紀(jì)了。
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不少網(wǎng)友表示“周杰倫代言了，我要買起來”“給我老公買周杰倫同款”“麻煩給我愛的人來一件海瀾之家”?！?/p>
不過，周杰倫能否憑借一己之力挽救海瀾之家積壓的82億元庫存呢？
去年增收不增利
提起海瀾之家，你的第一印象是什么？是“一年只逛兩次”的“男人的衣柜”嗎？在最新的文案中，海瀾之家已經(jīng)把自己定義為牽手國民偶像的國民品牌?！?/p>
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巧合的是，近期海瀾之家股價(jià)也有所回升。有網(wǎng)友笑稱，“這就是頂流的力量。”
實(shí)際上，從印小天到林更新再到周杰倫，海瀾之家正在通過迭代的代言人表達(dá)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的決心。當(dāng)然，這種決心是以銷售費(fèi)用為代價(jià)的。
Wind數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家的年銷售費(fèi)用由2012年的1.86億元增至2019年的24.67億元。同期，海瀾之家的營收也由13.68億元增至219.70億元。不過，2017年-2019年，銷售費(fèi)用的增速大于同期的營收增速?！?/p>
來源：Wind 此外，2019年海瀾之家還首度出現(xiàn)增收不增利的現(xiàn)象。2019年全年，海瀾之家營收同比增長15.09%，但歸母凈利潤卻同比下降7.07%。受新冠肺炎疫情影響，2020年上半年，海瀾之家歸母凈利潤又同比下降55.42%?！?/p>
帶貨乏力、被疫情所困的海瀾之家能否被頂流周杰倫挽救？這還是要靠未來的“真金白銀”（銷量）來驗(yàn)證。
面對(duì)庫存質(zhì)疑董事長曾當(dāng)場發(fā)飆
海瀾之家最被資本市場詬病的就是高庫存?！?/p>
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Wind數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，海瀾之家的庫存就沒有低于80億元，2015-2019年公司庫存占營收比重分別為60.5%、50.8%、46.7%、49.6%、41.2%。2020上半年，海瀾之家存貨高達(dá)82.17億元，甚至超過同期營收（81.02億元）?！?/p>
雖說庫存是服飾行業(yè)之痛，但海瀾之家的庫存水平在行業(yè)中明顯居于高位。海瀾之家的高存貨問題或許與其輕資產(chǎn)運(yùn)作模式相關(guān)。資料顯示，海瀾之家對(duì)加盟店采取類直營的管理方式。加盟商擁有加盟店的所有權(quán)，將門店的內(nèi)部管理委托公司負(fù)責(zé)，但不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
國信證券分析稱，新冠肺炎疫情與連續(xù)兩年的暖冬使得公司的庫存上升，但得益于全渠道營銷，兩年以來的庫存問題將得到控制和解決?！?/p>
值得一提的是，此前，在海瀾之家2019年股東大會(huì)上，有股東曾對(duì)庫存和經(jīng)營模式問題提出質(zhì)疑，董事長周建平當(dāng)場“發(fā)飆”：“如果你水平足夠，就是你來當(dāng)董事長了”“營收規(guī)模沒超過海瀾之家的，就不配質(zhì)疑海瀾”“誰都不許質(zhì)疑海瀾的存貨問題”。
有業(yè)內(nèi)人士指出，除存貨問題外，海瀾之家產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)亦需關(guān)注。據(jù)悉，海瀾之家品牌在設(shè)計(jì)流程中，主要負(fù)責(zé)開發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié)，打樣等工作由供應(yīng)商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；其他零售品牌則以自主研發(fā)為主，供應(yīng)商僅負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)?！?/p>
截至目前，海瀾之家在男性消費(fèi)群體中仍占有領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)歐睿國際發(fā)布的中國男裝市場報(bào)告顯示，2019年海瀾之家以4.7%的市場占有率，連續(xù)6年穩(wěn)居男裝行業(yè)榜首。開源證券認(rèn)為，海瀾之家新品牌布局的成效顯現(xiàn)，線上數(shù)字化營銷策略的推薦均有望增厚公司未來業(yè)績?！?/p>
花16億元建馬術(shù)俱樂部
海瀾之家最出名的“花邊”莫過于董事長周建平的養(yǎng)馬趣事。
2010年，海瀾集團(tuán)投資16億元興建江蘇海瀾國際馬術(shù)俱樂部，占地面積400畝?！?/p>
南方日?qǐng)?bào)2013年曾援引場工作人員報(bào)道稱，該俱樂部是目前國內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最好、檔次最高的，大部分馬都是從德國、西班牙、荷蘭等地進(jìn)口，每匹價(jià)值100萬到300萬元不等。據(jù)悉，周建平擁有近400匹，涵蓋世界60多個(gè)國家的品種的藏馬。
對(duì)此，周建平曾公開表示，“有人說我辦國際馬術(shù)俱樂部是‘不務(wù)正業(yè)’，和海瀾的產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系。但我認(rèn)為，做服裝就是做品牌，必須融入很多文化，做強(qiáng)‘馬文化’正是集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要舉措。”
“我們以馬會(huì)友，以馬術(shù)作為與全世界交朋友的一個(gè)平臺(tái)。國際交流，主要是與生意上的朋友交流，在商言商的生意交流?！?周建平說。
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