疫情下，面對汽車消費(fèi)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，市商務(wù)局會同市工信局等有關(guān)部門和各區(qū)市、汽車銷售企業(yè)，搶抓“五一黃金周”之機(jī)，積極開展“2020青島汽車惠民消費(fèi)季·五一歡樂購”活動，多措引客源、傾情送好禮、合力促消費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，假期前3天全市共發(fā)放汽車消費(fèi)券1289張、57萬元，銷售汽車突破3000輛，銷售量恢復(fù)到去年同期水平。
一、“云購車”成為假期車市的新亮點(diǎn)
在節(jié)前試運(yùn)行的基礎(chǔ)上，“五一”期間“青島國際車展官方公眾號”正式運(yùn)營，聯(lián)合青島各大汽車品牌店限時(shí)推出特殊優(yōu)惠政策，同時(shí)輔助以10余場線上直播搶訂和品牌優(yōu)惠合輯系列放送等形式，舉行網(wǎng)上直播購車。累計(jì)收獲6萬多消費(fèi)者在線關(guān)注，除公眾號存量高黏性消費(fèi)者外，新增2萬多潛力消費(fèi)者，最終大數(shù)據(jù)共抓取到337條近期有明確購車意向者的相關(guān)信息，及時(shí)經(jīng)由青島國際車展客服聯(lián)絡(luò)確認(rèn)后，將準(zhǔn)確訴求信息輸送給相關(guān)4s店。據(jù)后期追蹤與統(tǒng)計(jì)，該數(shù)據(jù)中現(xiàn)已成交138臺，成交率高達(dá)41%。擬與抖音官方、半島傳媒共同舉辦的2020國際車展，也于“五一”期間上線試運(yùn)行。
二、車企送出了前所未有的購車優(yōu)惠
“低價(jià)購車、暢享好禮”，是全市車企“五一”期間送給消費(fèi)者的購車大禮包。“五一”期間，各車企積極協(xié)調(diào)供應(yīng)商，使用車展價(jià)格政策，并配合置換、團(tuán)購等措施，以前所未有的力度將購車價(jià)格壓到最低。在購車送會員、送油卡、送保養(yǎng)、上門取車、送車、抽獎(jiǎng)活動、24小時(shí)救援等優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，“五一”期間車企為消費(fèi)者購車再送好禮。如成達(dá)別克推出的線上100元意向金增值1000元定金，線上留資線下到店訂車贈送4680元禮包，對置換購車客戶特別推出99元換購18888 大價(jià)值的十重大禮等；青島華成奧迪推出的置換購車可享2000-20000元補(bǔ)貼，會員增購車輛可享3次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)和部分車型限時(shí)購車送大禮等，同時(shí)與十多家品牌店均推出了針對白衣天使的購車好禮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市品牌汽車銷售企業(yè)共推出了210多項(xiàng)優(yōu)惠措施，為消費(fèi)者節(jié)日購車送去了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
三、各區(qū)市配套政策促進(jìn)節(jié)日汽車銷售
在推進(jìn)“百日萬店消費(fèi)季”活動的基礎(chǔ)上，各區(qū)市進(jìn)一步配套政策，強(qiáng)化措施，加大“五一”期間汽車消費(fèi)促進(jìn)力度。據(jù)了解，李滄區(qū)中達(dá)燕寶、華宜鑫誠4S店、唯圓達(dá)、祥濤汽車4S店等10多家企業(yè)通過廠家讓利、店家促銷的活動，汽車銷售量有較大幅度的增長。其中，中達(dá)燕寶推出以舊車換新車優(yōu)惠活動，促成汽車銷售基本恢復(fù)到往年水平；華宜鑫誠4S店銷售額節(jié)日顧客簽訂了近30輛車的購車意向。即墨區(qū)推出了買汽車發(fā)“購物券”政策，為589位消費(fèi)者分別發(fā)放了500元和1000元的“購物券”，共計(jì)50萬元；西海岸新區(qū)開展了“夏季購車節(jié)”活動，購買汽車的消費(fèi)者可參加統(tǒng)一抽獎(jiǎng)；萊西市推出春夏購車獎(jiǎng)補(bǔ)政策，對限上納統(tǒng)汽車銷售企業(yè)銷售汽車和本市市民購買地產(chǎn)純電動新能源乘用車獎(jiǎng)勵(lì)“消費(fèi)券”，發(fā)放“消費(fèi)券”700張，共計(jì)7萬元；嶗山區(qū)開展了“五一汽車歡樂購”活動，組織轄區(qū)內(nèi)的青島華成奧迪、BMW青島萬寶行 、青島世泰雷克薩斯等8家企業(yè)推出“五一購車優(yōu)惠政策清單”；其它區(qū)、市針對汽車消費(fèi)需求，督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)汽車銷售企業(yè)落實(shí)新能源汽車購置相關(guān)財(cái)稅支持政策、汽車消費(fèi)金融支持政策等，促進(jìn)節(jié)日汽車消費(fèi)潛力釋放。
四、“平行進(jìn)口汽車”加大節(jié)日直銷力度
保稅港區(qū)青保國際汽車城車城第一時(shí)間對接農(nóng)業(yè)銀行、保險(xiǎn)和質(zhì)保公司，優(yōu)化信貸、保險(xiǎn)利率，拓展質(zhì)保范圍，調(diào)動商家積極性，以“團(tuán)購形式、大客戶形式” 、低于中規(guī)車5-20%的優(yōu)惠幅度讓利消費(fèi)者。在落實(shí)“2020汽車惠民消費(fèi)季”政策的基礎(chǔ)上，“五一”期間聯(lián)合車企推出了到店有禮、購車豪禮、個(gè)別車型購車送首保、免費(fèi)送車上門等多重好禮，切實(shí)讓利給消費(fèi)者。在取得四月份月銷量近300臺、銷售額近2億元好成績的基礎(chǔ)上，“五一”前3天，又傳捷報(bào)，銷售汽車37臺，實(shí)現(xiàn)銷售額近2700萬。雖然受疫情影響，但與2019年同期相比，銷量仍上浮了10%。
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