“今年春季最新款，一件也是批發(fā)價，包郵到家19.9，喜歡的老鐵請下單啦！”走進(jìn)青島科技創(chuàng)新園，小佛葉商貿(mào)直播平臺正在如火如荼的線上售賣園區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的新款T恤，潮流的款式加上主播生動的說明，使直播間人數(shù)達(dá)到100萬+，線上交易量逐步攀升。
這種外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，園內(nèi)企業(yè)間自我消化、循環(huán)流轉(zhuǎn)的方式是青島科技創(chuàng)新園創(chuàng)新打法，針對當(dāng)前形勢摸索出來的新路徑。通過直播平臺帶貨，解決外貿(mào)企業(yè)滯銷產(chǎn)品，既解決了外貿(mào)產(chǎn)品銷不出去的“燃眉之急”，也成為“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)就業(yè)、促銷售”的最佳選擇。目前，在小佛葉商貿(mào)直播平臺的帶動下，園區(qū)內(nèi)50余家企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幾天的銷售量就達(dá)到3萬余件，其中20余家企業(yè)通過淘寶、天貓、京東、快手等電商直播平臺進(jìn)行線上銷售。
追溯這種新打法的源頭，還得從網(wǎng)格員摸排企業(yè)說起。“我在走訪時發(fā)現(xiàn)，受國外疫情影響外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在都存在出口大福減少的情況，訂單推遲甚至直接取消，外貿(mào)企業(yè)生存壓力巨大。”青島科技創(chuàng)新園網(wǎng)格員黃祖廣說。
黃祖廣將外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前所遇到的困難反饋給青島科技創(chuàng)新園后，園區(qū)立即行動，一方面對接電商、直播大平臺，尋求通過當(dāng)前形勢下最有效、最快捷的方法，幫助企業(yè)第一時間讓滯銷的產(chǎn)品動起來；另一方面，結(jié)合園區(qū)內(nèi)專業(yè)平臺小佛葉直播帶貨團(tuán)隊，安排專人跟進(jìn)企業(yè)與直播平臺的對接，整合園區(qū)受外貿(mào)出口影響滯留的產(chǎn)品，加快直播進(jìn)駐企業(yè)賣貨、帶貨的新思路，實現(xiàn)企業(yè)供貨、直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈互補的新模式。
“我們一直在推進(jìn)和青島科技創(chuàng)新園線下企業(yè)全面合作共生，這次疫情直觀的將直播帶貨的好處展現(xiàn)出來了。”青島小佛葉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張強介紹，小佛葉是專業(yè)的直播帶貨平臺，2018年入駐青島科技創(chuàng)新園以來，漲粉超過70萬，月交易額從600萬漲到3000萬。現(xiàn)在每場直播持續(xù)三個半小時，平均累計觀看人數(shù)達(dá)100萬，每場直播出貨2萬余單，平均每場銷售額在150余萬元。4月初通過直播超強帶貨，明星黃奕與小佛葉同臺直播，單場總成交額300余萬，觀看人數(shù)160余萬。幾場直播下來，小佛葉幫助青島科技創(chuàng)新園內(nèi)園中園20余家小微企業(yè)和實體店鋪解決了大量積攢的春季庫存。
除此之外，園區(qū)還鼓勵外貿(mào)企業(yè)積極開拓線上銷售模式。青島莫特斯家居用品有限公司70%左右都是外貿(mào)訂單，國外疫情爆發(fā)后，該公司組建了線上內(nèi)銷團(tuán)隊，在淘寶、小米優(yōu)品、京東、一條等平臺賣貨，每天能銷售600余套四件套用品。“外貿(mào)單延遲后每天能生產(chǎn)1000余套四件套，下一步還將繼續(xù)與園區(qū)小佛葉直播平臺合作，擴大產(chǎn)品內(nèi)銷市場。”該公司總經(jīng)理王超介紹。
青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 門國鋒 通訊員 劉耀澤 鄒佳
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