“今年春季最新款，一件也是批發價，包郵到家19.9，喜歡的老鐵請下單啦！”走進青島科技創新園，小佛葉商貿直播平臺正在如火如荼的線上售賣園區內外貿企業生產的新款T恤，潮流的款式加上主播生動的說明，使直播間人數達到100萬+，線上交易量逐步攀升。
這種外貿企業出口轉內銷，園內企業間自我消化、循環流轉的方式是青島科技創新園創新打法，針對當前形勢摸索出來的新路徑。通過直播平臺帶貨，解決外貿企業滯銷產品，既解決了外貿產品銷不出去的“燃眉之急”，也成為“穩經濟、穩就業、促銷售”的最佳選擇。目前，在小佛葉商貿直播平臺的帶動下，園區內50余家企業外貿轉內銷，幾天的銷售量就達到3萬余件，其中20余家企業通過淘寶、天貓、京東、快手等電商直播平臺進行線上銷售。
追溯這種新打法的源頭，還得從網格員摸排企業說起。“我在走訪時發現，受國外疫情影響外貿企業現在都存在出口大福減少的情況，訂單推遲甚至直接取消，外貿企業生存壓力巨大。”青島科技創新園網格員黃祖廣說。
黃祖廣將外貿企業當前所遇到的困難反饋給青島科技創新園后，園區立即行動，一方面對接電商、直播大平臺，尋求通過當前形勢下最有效、最快捷的方法，幫助企業第一時間讓滯銷的產品動起來；另一方面，結合園區內專業平臺小佛葉直播帶貨團隊，安排專人跟進企業與直播平臺的對接，整合園區受外貿出口影響滯留的產品，加快直播進駐企業賣貨、帶貨的新思路，實現企業供貨、直播帶貨產業鏈互補的新模式。
“我們一直在推進和青島科技創新園線下企業全面合作共生，這次疫情直觀的將直播帶貨的好處展現出來了。”青島小佛葉商貿有限公司總經理張強介紹，小佛葉是專業的直播帶貨平臺，2018年入駐青島科技創新園以來，漲粉超過70萬，月交易額從600萬漲到3000萬。現在每場直播持續三個半小時，平均累計觀看人數達100萬，每場直播出貨2萬余單，平均每場銷售額在150余萬元。4月初通過直播超強帶貨，明星黃奕與小佛葉同臺直播，單場總成交額300余萬，觀看人數160余萬。幾場直播下來，小佛葉幫助青島科技創新園內園中園20余家小微企業和實體店鋪解決了大量積攢的春季庫存。
除此之外，園區還鼓勵外貿企業積極開拓線上銷售模式。青島莫特斯家居用品有限公司70%左右都是外貿訂單，國外疫情爆發后，該公司組建了線上內銷團隊，在淘寶、小米優品、京東、一條等平臺賣貨，每天能銷售600余套四件套用品。“外貿單延遲后每天能生產1000余套四件套，下一步還將繼續與園區小佛葉直播平臺合作，擴大產品內銷市場。”該公司總經理王超介紹。
青島財經日報/青島財經網記者 門國鋒 通訊員 劉耀澤 鄒佳
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