“網紅縣長”直播，開通“線上超市”，實現“農超對接”……助力鄉村振興和脫貧攻堅，山東各地農村電商大顯身手。
“網紅縣長”自帶流量助農義賣
受疫情影響，濟南市商河縣部分農產品遭遇滯銷問題，為解決滯銷難題，助力鄉村振興，商河充分發揮新媒體宣傳優勢，樹立新媒體電商典型，提升本土產品品牌，進一步拓寬線上銷售渠道。
商河縣利用“網紅縣長”流量效應，在疫情期間開展了多場直播，開展助農義賣，助力農產品線上銷售。通過直播和社區電商，圣女果專場開了兩場網絡直播，共吸引了超過18萬網友的關注，直播時段預訂出1000多斤“粉貝貝”番茄。直播的同時，在各短視頻平臺發起了十秒鐘吃西紅柿挑戰賽，通過后續下單和社區團購等社區電商方式，幫助農民售出10萬斤圣女果;鳳梨蘿卜專場直播時長1小時，觀看人數7萬人，銷售蘿卜1000余斤，開辟了滯銷蘿卜電商直播銷售新渠道。
疫情以來，商河積極組織縣、鎮、村三級領導干部29人組成直播矩陣，通過電商渠道，累計銷售農特產品超過8萬斤。同時積極拓展線下銷售渠道，共協助銷售本地滯銷農產品1000余噸。
滯銷變暢銷 海蠣子單日銷量8萬斤
“自從咱們街道找來電商提供幫助后，這兩天村里的海蠣子一車車往外運，銷售問題基本得到了解決。”青島即墨區鰲山衛街道神湯溝村支部書記于國清描述的正是近幾天村里海蠣子銷售的繁忙景象。據悉，今年海蠣子銷售自從有了藍谷電商加持，訂貨電話絡繹不絕，其中不乏外地客戶，單日銷量就達到了8萬斤，銷量超過往年同期。
“你好，我是藍谷電商，想和京東這邊對接一下海蠣子線上銷售和快遞發貨的事情。”在碼頭邊，藍谷電商平臺負責人王世梅一個接一個聯系線上平臺，很快就有三家平臺回復可以進行合作。“養殖戶代表統一供貨，便于控制質量。針對新鮮海產品保質期較短的問題，通過同城配送，可以解決短途運輸問題。與快遞公司合作，配合冷凍保溫，能夠實現遠程銷售。”王世梅介紹道。
鰲山衛街道為打通農產品銷售渠道，充分發揮電商的優勢，通過養殖戶代表統一收購供貨、同城配送、快遞銷售三項措施，并設置了專業客服為顧客提供回訪、接單、購買等服務。同時，鰲山衛街道正著手準備對其他存在銷售困難的農產品一并納入電商平臺推銷，助力農民增收。
“三級聯動”助力農村電商做大做強
淄博市博山區建立區級電子商務公共服務中心、鎮級電子商務服務站、村級電子商務服務點，逐步形成了主體多元、服務規范、高效有序、覆蓋面廣的農村電子商務綜合服務體系。
博山區池上鎮山珍園食品有限公司、幽幽谷旅游發展公司借助自身市場和產品優勢，率先建立“八戒開荒”“7蝸牛網”等電商平臺;聶家峪村依托山東農緣旅游發展有限公司，通過電商助力組織研學旅游，提升大櫻桃、板栗、小米等產品附加值;源泉鎮在果園周邊設置快遞站點70余處，積極打造“快遞+博山獼猴桃”寄遞項目，進一步擴大了獼猴桃線上、線下寄遞銷售渠道，為百姓銷售獼猴桃提供了有力的物流支撐：石馬鎮鑫馬電子商務有限公司在天貓等平臺開設多家店鋪，經營玻璃瓶、儲物罐以及廚房用品等產品，年銷售額突破1000萬元。
博山區農村電商氛圍日趨濃厚、電商主體逐步涌現，阿里巴巴、京東、蘇寧易購等一批知名電商平臺入駐博山，在京東等平臺開設了博山特產館對農產品進行宣傳推廣和銷售，提升了特色農產品的知名度和網銷量，農村電商企業不斷做大做強。
線上售“多肉” 電商平臺帶動致富增收
“哥，你準備好了嗎?好了我就開始拍了。”
“好的，注意角度哈，三、二、一，開始!”
“今天，給‘肉友’們介紹一下肉圈里的肉言肉語，單頭、群生和老樁……”
作為濰坊高新區丁家社區集體企業——濰坊廣發多肉種植基地的負責人，一大早，丁璽琛就在他的花卉基地里直播起來。
“我們主要是種植、培育多肉，疫情期間，以往的線下銷售肯定是受影響的，所以我們現在直接通過電商平臺，比如淘寶、抖音、快手等進行線上銷售，直接把我們基地生產的花卉發到客戶手中。”丁璽琛說。
“現在網絡平臺這么發達，不用就真的浪費了。我們通過發一些段子、直播和粉絲的聊天，給他們講解一些多肉的知識、花卉的養護知識來吸引大家，聚集流量。”每天兩次進行網絡直播;定期改進網絡銷售平臺;不時地進入大棚觀察多肉新品種的長勢……
“就這幾天，我們的多肉已銷往青州、江蘇等多地，目前已發走了五車的貨，大約有8萬余棵。隨著市場的放開，銷量一定會越來越好。”丁璽琛對他們的花卉基地信心滿滿。
濰坊高新清池街道以“鄉村振興”為統領，建立推動集體經濟發展的長效機制，培育發展特色優勢產業，壯大社區集體經濟發展，利用電商平臺帶動居民致富增收。
電商連心橋 豐富“菜籃子” 裝滿“錢袋子”
“再也不用擔心我們村的農產品賣不出去了。”日前，在煙臺海陽市二十里店鎮朱塢村，菜農們把一桶桶剛摘下的西紅柿送到統一的收購點，村民孫承榮負責把這些西紅柿收集起來，記好賬，等電商企業來拉走。
“種植戶和收購商建立了聯系，果蔬能‘走’出村，我們電商也有貨可賣，這是件兩全其美的好事。”在位于二十里店鎮政府駐地的路港物流園里，山東云鮮供應鏈管理有限公司經理閻坤告訴記者，在市商務局的幫助下，他們公司近日已經辦好開復工手續，正式開工了。
不僅是電商企業，市商務局還積極對接本地各大商超，與本地的相關生產基地及合作社簽訂了相關協議，讓種植戶的蔬菜水果在轄區內進行“消化”。
“蔬菜嚴格按照規范操作全程消毒，送到小區、社區以后給市民也是無接觸配送，安全又放心。”海陽市茂盛果蔬專業合作社社長劉茂盛告訴記者。海陽搭建電商連心橋，豐富“菜籃子”，滿了“錢袋子”。
農超對接架起 “供銷”橋梁
“受疫情影響，家里的菜沒有了銷路”。濟寧市兗州區顏店鎮袁莊菜農梁如海種了四個蔬菜大棚，從前都是自產自銷的他，每天摘一三輪蔬菜到息馬地批發市場銷售，為了讓蔬菜“走出去”，老梁抱著試試的態度給百意超市總服務臺打了個電話。“你現在就摘，我們安排生鮮采購的同志上門收菜。”總經理張芳第一時間回復。疫情期間，兗州新合作百意公司推出 “百意超市上門收菜”的微信，架起了生產和消費、市民和農戶之間的“橋梁”。
掏山藥是個體力活，老兩口一天掏不了多少，拉一次百十斤值不當，攢幾天，出土的山藥又不好保鮮。于是，超市安排采購員來幫忙挖山藥。三四個小伙子忙活了一天，挖了一千斤山藥，解決了李大娘的銷售難題。
作為當地供銷社的龍頭企業，兗州新合作百意商貿公司依靠遍布兗州、曲阜、鄒城的門店網點，企業實現了“工業品下鄉”和“農產品進城”的雙向目標，扛起疫情期間保供穩價的社會責任，為消費者創造放心的購物環境。
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