“車市寒冬”這一說(shuō)法在這兩年頻頻被提及，銷量下滑、政策調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，多重壓力之下，汽車市場(chǎng)持續(xù)低迷。自2018年中國(guó)汽車銷量出現(xiàn)近28年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)后，2019年我國(guó)汽車銷量再次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，我國(guó)汽車市場(chǎng)已從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，從存量市場(chǎng)挖掘增量已成為新的主題。
由于我國(guó)汽車行業(yè)傳統(tǒng)的增長(zhǎng)動(dòng)能日益萎縮，在原有條件下，很難找尋到新的增量空間，汽車市場(chǎng)亟需新的增長(zhǎng)引擎。通過(guò)模式創(chuàng)新挖掘尚未被開發(fā)的購(gòu)車群體、彌補(bǔ)市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩，將是一個(gè)重要的突破方式。
隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，汽車融資租賃等新業(yè)態(tài)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)汽車融資租賃行業(yè)研究報(bào)告》，2018年我國(guó)汽車融資租賃的市場(chǎng)規(guī)模約為2255億元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年的復(fù)合增速為20%左右；預(yù)計(jì)到2021年，汽車金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)23217億元，汽車融資租賃市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3897億元。
作為一種新型金融購(gòu)車方式，汽車融資租賃以低門檻觸達(dá)到了現(xiàn)金流不足的購(gòu)車用戶，同時(shí)也打開了尚未被開發(fā)的低線城市汽車市場(chǎng)。整體來(lái)看，盡管近兩年我國(guó)汽車銷量下滑嚴(yán)重，正處于消費(fèi)升級(jí)階段且消費(fèi)需求飆升的三四線城市和農(nóng)村, 汽車滲透率仍相對(duì)較低，汽車保有量不大,還有巨大的市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。
以目前發(fā)展最為突出的彈個(gè)車為例，通過(guò)“1成首付、先租后買”的購(gòu)車方式，彈個(gè)車大大降低了購(gòu)車門檻，受到了眾多年輕消費(fèi)者青睞。通過(guò)在下沉市場(chǎng)的布局，彈個(gè)車已經(jīng)構(gòu)建起了覆蓋全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，彈個(gè)車5000家社區(qū)店已覆蓋了2000多個(gè)區(qū)縣,成為中國(guó)最大的汽車新零售渠道網(wǎng)絡(luò)。
作為汽車融資租賃領(lǐng)域的先行者，彈個(gè)車通過(guò)線上線下一體化的銷售體系，不斷下探，目前已經(jīng)將汽車賣到了拉薩、大興安嶺等邊遠(yuǎn)地區(qū)。隨著消費(fèi)者對(duì)融資租賃模式接受度的提高，彈個(gè)車的用戶群體也在不斷拓展。除了80后與90 后這一核心消費(fèi)群體外，也有00后在2019年雙十二活動(dòng)中購(gòu)置車輛，年紀(jì)最大的用戶則達(dá)到60歲。數(shù)據(jù)顯示，自2016年底成立以來(lái)，彈個(gè)車在三年時(shí)間內(nèi)已服務(wù)40多萬(wàn)用戶，其中20多萬(wàn)用戶已完成產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。
汽車融資租賃模式在我國(guó)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，以彈個(gè)車為首的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)正在對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)。同時(shí)，彈個(gè)車也在借助線上線下相結(jié)合的方式，拓展更多區(qū)域市場(chǎng)。在汽車市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)下，汽車融資租賃或?qū)⒊蔀榇蚱栖囀泻闹匾α俊?/p>
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