解碼2025年外貿(mào)經(jīng)濟新形勢及行業(yè)新趨勢、TikTok助力睫毛商家出海銷售、睫毛產(chǎn)業(yè)出海合規(guī)解決方案……4月中下旬，多家電商平臺陸續(xù)來到青島路演，幫助假睫毛產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)拓展國內(nèi)外市場。位于青島平度假睫毛產(chǎn)業(yè)帶的商家發(fā)現(xiàn)，假睫毛行業(yè)加速洗牌，陣痛中其實孕育著新機遇。
睫毛“眨”出的產(chǎn)業(yè)帶
有著“中國睫毛之都”美譽的平度，生產(chǎn)的假睫毛占據(jù)全球70%的份額，遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)。
4月19日至21日，2025第四屆中國（國際）美妝睫毛產(chǎn)業(yè)博覽會（以下簡稱“睫毛產(chǎn)業(yè)博覽會”）在平度舉辦。本屆展會由青島市美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會、平度市美妝睫毛協(xié)會主辦，吸引了500余家美睫全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、原材料供應(yīng)、設(shè)備制造及終端銷售等領(lǐng)域，集中展現(xiàn)了行業(yè)創(chuàng)新生態(tài)。
2025第四屆中國（國際）美妝睫毛產(chǎn)業(yè)博覽會在平度舉辦，本屆展會吸引了500余家美睫全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展。
展會期間，首發(fā)的“淘寶美睫節(jié)”成為流量焦點，線上曝光量達(dá)595萬次，躋身淘寶美妝榜熱搜第9位，實現(xiàn)線上線下流量共振。
作為中國睫毛產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，平度歷經(jīng)40余年發(fā)展，形成了完整的產(chǎn)業(yè)集群。現(xiàn)有市場主體超5000家、加工點2萬余個，年產(chǎn)值達(dá)百億元，帶動6萬余人就業(yè)，成為當(dāng)?shù)靥厣幻癞a(chǎn)業(yè)。憑借產(chǎn)業(yè)鏈完整性、技術(shù)迭代能力、成本優(yōu)勢等，平度睫毛實現(xiàn)從“炕頭經(jīng)濟”到產(chǎn)業(yè)集群的躍遷式發(fā)展。
“目前，90%以上的假睫毛企業(yè)利用阿里巴巴國際站、全球速賣通、Amazon、eBay、Wish、Temu、Shein、Tiktok等國內(nèi)外知名的跨境電商平臺開拓海外市場。”青島跨境電子商務(wù)協(xié)會創(chuàng)會秘書長蘇靜告訴記者，假睫毛行業(yè)市場龐大、消費潛力巨大。
青島市結(jié)合國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地優(yōu)勢，提出“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展模式，不斷推動假睫毛產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)品牌出海。亞馬遜全球開店相關(guān)負(fù)責(zé)人在公開演講中表明，不僅僅是美國市場，在歐洲、日本、中東等新興市場，假睫毛銷量也呈現(xiàn)逐年上升趨勢，假睫毛成為官方推薦重點選品方向。跨境電商已成為助推青島假睫毛產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展、打造外貿(mào)新優(yōu)勢的重要抓手。
特別是近幾年，青島假睫毛產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)積極開展新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備的研究，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，蹚出了一條自主創(chuàng)新、品牌發(fā)展的新路子。
值得一提的是，青島市不少企業(yè)參與了中國《發(fā)制品假睫毛》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草和中國睫毛產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定。
“卷”價格，還“卷”質(zhì)量
睫毛產(chǎn)業(yè)博覽會上，記者看到數(shù)款降價銷售的假睫毛產(chǎn)品。
“這些產(chǎn)品占地方，還不如直接尾單甩貨。”商家告訴記者，他們是一家源頭工廠，這些都是給別人代工的產(chǎn)品，因為這批貨樣式過時，賣不出去變成了尾單，他們只能尋找合適渠道，以避免庫存積壓造成資金和場地浪費。
“國際市場上的政策變化，對我們影響還是蠻大的。利潤與以前相比下滑較大。”浙江越光美妝有限公司的葉瑤瑤告訴記者，由于市場透明度的提高，跨境貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易中的價格差異逐漸縮小。她這次專程來平度，就是因為這里是假睫毛的生產(chǎn)基地，大量采購的話，在價格方面對她有較大吸引力。
面對不斷變化的國際市場競爭形勢，一些假睫毛廠商通過調(diào)整價格和提升品牌競爭力等策略來優(yōu)化運營。
“激烈的外貿(mào)競爭，導(dǎo)致這款產(chǎn)品出口利潤降低，我們把不斷推出新品作為應(yīng)對外部變化的‘利器’。比如這種‘爆款’，我們的批發(fā)價為3.8美元/盒，在國外最高能賣到9.9美元/盒。”青島紫蝶假睫毛有限公司總經(jīng)理時璐指著幾款假睫毛對記者說。
平度假睫毛品類眾多，有對毛、花朵毛、分段毛、嫁接毛、種植毛，以及各種彩色睫毛等，可以根據(jù)客戶要求定制特殊款式和特殊顏色，能滿足全世界各類客戶的不同需求。其中，平度假睫毛企業(yè)不斷研發(fā)的新款假睫毛，在價格和利潤等方面與老款假睫毛有著很大的差異。
“現(xiàn)在廠商不僅‘卷’價格，還‘卷’質(zhì)量。國外老客戶一般會長年累月下單，質(zhì)量不好的話，一批貨就會把信用‘搞砸’。”時璐說，他們更注重產(chǎn)品質(zhì)量和獨特性，通過提供多樣化的產(chǎn)品來滿足市場需求，同時通過控制成本和研發(fā)新品來保持競爭力。此外，除了自營品牌，很多假睫毛廠商都有強大的承接OEM和ODM的生產(chǎn)能力。
她認(rèn)為，在新的競爭形勢下，單純依賴低價跑量，公司的經(jīng)營難以為繼，更需要深耕細(xì)分賽道，開發(fā)特定人群配件、小眾愛好產(chǎn)品。品牌建設(shè)方面，則需要打造品牌溢價，優(yōu)化供應(yīng)鏈能力。
2023年中國假睫毛市場份額已經(jīng)占到全球比重的30%以上，同期美國市場的比重為36.7%。
內(nèi)外貿(mào)一體化拓出新渠道
“越發(fā)激烈的國內(nèi)外市場競爭，將持續(xù)影響市場采購決策，我們認(rèn)為這是一個長期趨勢。”阿里國際站相關(guān)人士表示。
4月16日，阿里國際站青島區(qū)域召開了一次外貿(mào)峰會。對于中國商家出海過程中因成本激增、生意流失及合規(guī)風(fēng)險，導(dǎo)致經(jīng)營成本持續(xù)攀升、進(jìn)一步擠壓利潤空間等問題，提供解決方案。
一件代發(fā)、一個人也可以做外貿(mào)……各大跨境電商平臺在數(shù)字外貿(mào)實踐方面已經(jīng)相對成熟。利用AI一鍵開啟生意增量，幫助客戶快速生成商品信息、素材創(chuàng)意、推廣拓流、風(fēng)險防控、智能測品、小語種翻譯、智能分析等，以適應(yīng)國內(nèi)外市場消費需求。
海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2024年，“一帶一路”共建國家占我國進(jìn)出口的比重首次超過了50%。去年，我國對“一帶一路”共建國家進(jìn)出口增長6.4%，占我國進(jìn)出口總值的50.3%，其中出口、進(jìn)口分別增長9.6%、2.7%。
大部分貿(mào)易量來自東盟等新興市場，我國對東盟連續(xù)9年進(jìn)出口保持增長，連續(xù)5年互為第一大貿(mào)易伙伴；金磚合作機制不斷發(fā)展壯大，我國對其他金磚成員國和伙伴國進(jìn)出口增長5.5%；此外，我國持續(xù)同拉美、非洲、中亞五國、中東歐等加強經(jīng)貿(mào)合作，對其進(jìn)出口分別增長7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。上述市場對我國外貿(mào)市場的貢獻(xiàn)率近六成，成為推動我國外貿(mào)增長的重要力量。
據(jù)阿里國際站的最新數(shù)據(jù)，包括假睫毛在內(nèi)的美妝類商品在東南亞市場機會的YOY增速（年度同比增長率）高達(dá)936%。
“東南亞買家在需求偏好方面，注重基礎(chǔ)潮流和性價比，以及商品最基礎(chǔ)的功能功效和產(chǎn)品質(zhì)量，國內(nèi)企業(yè)面對東南亞市場要注重融入當(dāng)?shù)叵M理念及市場文化。” 阿里國際站青島區(qū)域主管劉群表示。
與此同時，假睫毛也不斷在擴寬內(nèi)銷渠道。
在小紅書、抖音、淘寶直播等平臺的帶動下，國內(nèi)消費者對假睫毛產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷攀升。有數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)假睫毛市場同比增長111.5%，規(guī)模達(dá)到28.4億元。2023年中國假睫毛市場份額已經(jīng)占到全球比重的30%以上，同期美國市場的比重為36.7%。
平度同和街道、大澤山鎮(zhèn)、舊店鎮(zhèn)等地是假睫毛產(chǎn)業(yè)帶的核心區(qū)。早在2021年，平度就專門印發(fā)《平度市支持睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》，支持睫毛企業(yè)發(fā)展跨境電商新業(yè)態(tài)，給予符合條件的企業(yè)最高10萬元的補貼。
技術(shù)深耕和多元化市場布局，讓一個小小的假睫毛，越來越適應(yīng)國內(nèi)外市場的激烈競爭。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 郭清鑒
責(zé)任編輯：林紅
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