在青島，有一家店，來到這消費的顧客們，不光送店主禮物，還為店里修馬桶、椅子、機器，甚至是幫忙拍視頻、招攬生意……
這家店叫某天的游戲小屋。店主曉天，這位90后創(chuàng)業(yè)者，原先是一名自由攝影師，同時也是一位游戲、桌游的資深愛好者。他將自己的開店日常發(fā)到B站上面，其賬號“某天的游戲小屋”目前已有47萬多粉絲，作為電玩店創(chuàng)業(yè)這條賽道的“TOP”，他如何能吸引眾多粉絲前來打卡？
▲店主曉天和他的游戲小屋
01開店之前，所有朋友都覺得這事兒要賠
記者從青島市嶗山區(qū)出發(fā)，根據(jù)導航坐地鐵加公交花了1個小時40分鐘，終于來到這家位于城陽區(qū)正陽路商圈的電玩店。
走進店內(nèi)，店面陳列布置一如視頻中的模樣，而老板曉天，正在細心檢查著桌子上的一堆物件。
“這些掛件是我3D打印出來送給粉絲的小紀念品，在進門旁的櫥柜里還有很多種可以挑選。”見記者好奇，曉天解釋道。
談起自己喜歡的游戲，曉天語速快了起來，“我非常喜歡像塞爾達傳說、騎馬與砍殺之類的RPG（角色扮演開放探索類）游戲，因為在游戲的體驗過程中，一切都是未知的。”曉天從小便熱愛游戲，凡是市面上熱門的主機和游戲，他總會第一時間入手，去享受游戲世界中的新奇與未知。
“一開始我身邊沒人玩主機，很多朋友算是被我拉‘入坑’的。”曉天說。2017年任天堂的switch剛上市，他就買了一臺。那段時間，凡是來他家做客的朋友，體驗過幾局游戲之后，全都跟著買了switch，這也讓他有了想開一家電玩店的想法。“提供一個場地，讓愛好游戲的人能夠跟朋友一起玩當下最火的主機和游戲，收費方式像KTV一樣，按小時結(jié)算。”
2021年，曉天與女友小欣用自己打工多年攢下的積蓄，在城陽區(qū)的一棟公寓樓內(nèi)開起了他們的第一家電玩店。據(jù)他回憶，當時全青島市只有兩三家這樣的店。
“開店之前，所有朋友都覺得這事兒要賠。在他們看來一臺游戲機幾千元左右，愛玩的人自然會買。而一個新出的游戲光盤、卡帶通過賣掉‘回血’的方式，相當于花幾十塊錢便可以體驗完全，來電玩店體驗一小時就要幾十塊，這一換算似乎并不劃算。”另一方面，記者據(jù)相關游戲業(yè)報告來看，在中國，主機游戲玩家相比手機游戲玩家與電腦游戲玩家人數(shù)更少，綜合來看市場前景并不好。但曉天有著自己的想法。
“除了吃飯、電影、劇本殺，我們現(xiàn)在出門還能玩什么？”曉天告訴記者，年輕人的生活看似多姿多彩，但實際上能夠供大家選擇的娛樂方式并不多。曉天給自己的店的定位是主打體驗與交流，給來到這里的顧客打造一個可以交到朋友、舒適放松的“第三空間”。
02是所有人成就了這家店
門店開張之后，曉天將自己日常開店所遇到的有趣的人、有趣的事、經(jīng)營的所思所想用視頻方式記錄下來，剪輯后發(fā)到網(wǎng)絡上。
出乎意料的是，他的視頻火了。短短幾期視頻，就收獲了一大批粉絲，由于游戲小屋剛開始經(jīng)營，很多人就在評論中出謀劃策，曉天將他們稱為“云股東”。
那時的電玩店是新事物，需要時間培育顧客。可曉天的店，第一個月就盈利了，有不少“云股東”前來打卡，這也堅定了他做下去的決心。
▲不少前來打卡的“云股東”，堅定了曉天做下去的決心
開店一年后，由于公寓樓不方便、面積小，曉天將自己的店搬到了現(xiàn)在的位置，一個他口中“一流商圈，三流位置”的地方。
“現(xiàn)在每個月房租七千多元，每年都會漲一些，之前我去看了市中心的幾家商鋪，租賃費用都在一兩萬元以上，對我們來說成本太高。當時看中現(xiàn)在這個位置，是因為有大落地窗，采光特別好。”曉天說道。房租占到開店成本中的很大一部分，雖然現(xiàn)在的房租仍然不便宜，但比起市南、市北、嶗山等中心商圈還是便宜得多。
“當時簽合同的時候，房東只打算跟我們先簽一年，因為當時他覺得我們干不滿一年。這邊的燒烤店、酒吧大概三四個月就倒閉了，從2022年搬到這里，周圍的店已經(jīng)基本換了一茬。”女友小欣回憶起當時，笑著說道。雖然地處“三流位置”，人流量并不多，但曉天與小欣信心滿滿，因為在他們背后有眾多粉絲的支持。
他們?yōu)楹斡羞@么多粉絲在支持？或許可以在曉天的視頻中找到答案。在視頻中，曉天將自己店面真實的經(jīng)營情況、視頻的收益情況，一一記錄、分享出來，向“云股東”們匯報。曉天與小欣的用心經(jīng)營，讓他們視頻賬號的粉絲越來越多。
現(xiàn)在曉天的每條視頻都有幾十萬的播放量、幾百上千的評論，其中一條評論曾讓曉天很受觸動：“這是一個不見面就能活得很好的時代，反而令我有點想與人相遇。”這句話道出了曉天的初衷，如今，他的店里坐滿了來自天南海北的朋友。
03不打游戲的顧客們
隨著越來越多的粉絲線下來見，他們的視頻內(nèi)容在逐漸“跑偏”中。
“有一些粉絲在我的店里工作，甚至寫論文，我觀察了一會兒，發(fā)現(xiàn)他們確實非常認真，他們將其他顧客的聲音變成了自己的白噪音。我當時覺得挺神奇的，就記錄下來發(fā)了上去。”曉天跟小欣回憶起來略帶“無奈”地笑著說道，因為這是他們沒有想到的。
一家休閑娛樂的游戲小屋，卻有一群不打游戲的人，他們相安于這片“小天地”之下，即便不打游戲、各干各的事，一切也都很和諧。
來到這兒的顧客們，送店主禮物，幫店里修馬桶、修機器，幫忙招攬生意，甚至連如今店里的招牌飲品——“嶗山白花蛇草水咖啡”也是一位粉絲提供的創(chuàng)意。
▲蛇草水美式成了店里的招牌飲品
“粉絲給我們畫了畫，還送了很多玩偶等等，為了放下它們，我們買了好幾個柜子，已經(jīng)把這邊擺滿了。”曉天指了指身后那一排滿滿當當?shù)臋还駥τ浾哒f道。這些禮物包括了高達模型、游戲道具、玩偶、成套的漫畫書、當?shù)靥禺a(chǎn)。
分享快樂，成為游戲小屋的“信條”。有很多人迫于工作與生活的壓力，無法再沉浸到游戲的快樂，便將自己的游戲光盤等收藏交給曉天，將他的小店作為了自己“夢的保留地”。曉天將它們整齊地擺放在柜子上，他將這些視作一份信任，決心要好好保管。
“其實我原先是有點木訥的，但因為這家店，我變了。”在記者采訪的過程中，不時會有粉絲前來合影留念，這些粉絲，大多是從外地過來的。他們說，游戲小屋就像是烏托邦，在這里能尋找生活與工作之外那份難得的愜意。
▲滿滿當當?shù)臋还窭铮麧M了桌游以及眾多粉絲寄來的禮物
一位從陜西辭職來到青島的粉絲告訴記者：“之前的工作實在太忙，導致完全沒有自己的個人時間與空間，在網(wǎng)上看到游戲小屋的視頻后，我就辭職來到青島了，第一時間過來打卡，未來打算定居在青島。”
一家電玩小店，為何能成為眾多粉絲的烏托邦？曉天給出了自己的想法。“大概是像我們這樣的地方并不多見，其他電玩店或許會更加商業(yè)化，發(fā)展方向與我們也存在一定差異。之前也有投資人來找過我們，但我拒絕了，我就想做這樣一個能夠分享快樂的空間。而且我們運氣比較好，有許多常客是通過B站了解到我們的，我們對此深表感激。正是這些粉絲的支持，我們的店鋪才能夠走到今天這一步。這座游戲小屋的成就，離不開大家的共同努力。”曉天望著身后的櫥柜，對記者說。
04熱度之下
熱度之下，并非都是鼓勵與支持。
“我們2022年剛搬到這里的時候，總有人以各種理由來舉報，直接影響到了正常經(jīng)營。我們在視頻里警告了之后，就再也沒有過了。”除了被人眼紅騷擾，一些質(zhì)疑聲、不友好言論也伴隨而來。“我現(xiàn)在已經(jīng)習慣了，因為支持我們的人更多。要想成為一名視頻博主，就應該學會自動去屏蔽。”
曉天的成功創(chuàng)業(yè)，也帶起了電玩店創(chuàng)業(yè)的熱潮。打開B站、小紅書等各大平臺，人們可以搜索到相當多關于電玩店、桌游店創(chuàng)業(yè)的視頻和帖子，但在曉天看來，這種趨勢并不理性。
“每天都有人過來請教開電玩店的經(jīng)驗，這幾年累積下來起碼有一千多人。但我覺得其中有很多人沒有考慮清楚。”曉天告訴記者，之前有位觀眾在看到他們的視頻后，拿出15萬元積蓄來開電玩店，這讓他覺得太過沖動。
“他們之中，有很多人為開店做了大量準備，有的甚至已經(jīng)簽完租約、開始裝修。別人是帶著答案來的，如果你給出相反的意見，他其實是聽不進去的。”小欣無奈地告訴記者。
“電玩店其實掙得也是辛苦錢，收入有上限，我現(xiàn)在開店加視頻創(chuàng)作的收益加起來并不比原先工作賺得更多。”曉天透露，高額的房租以及人力成本占據(jù)了大部分經(jīng)營開銷，曉天與小欣的絕大多數(shù)時間也都在店里度過，沒有多少個人時間。
“如今的市場可能已經(jīng)是一片紅海，有一些店在勉強度日，根本不賺錢，只是在硬撐罷了。像青島這種城市，最后可能會存續(xù)二三十家電玩店，像城陽區(qū)的話，大概會有兩三家，再多的話，就很難賺錢了。”曉天說道。
據(jù)記者調(diào)查，不少電玩店、桌游店在開業(yè)一到兩年后就“不見蹤影”，相關視頻賬號都已停更。
記者問到有什么想告訴同樣想開電玩店、桌游店的同行，曉天低下頭想了想說：“別抱太大期望，降低預期是關鍵。開始前要充分準備，還要能接受不賺錢的結(jié)果以及他人可能帶來的負面看法。再就是創(chuàng)業(yè)時，除了考慮賺錢后的情況，也要想不賺錢時如何應對，制定補救措施。我們走到現(xiàn)在，一直在努力改進，你不能安于現(xiàn)狀，必須不斷改變，才能避免被時代淘汰。”
商周刊/首頁新聞記者 王振麟
責任編輯：崔現(xiàn)香
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