4月19日晚，三七互娛（002555.SZ）公開了2023年全年業績報。
數據顯示，公司全年實現營收165.47億元，與上年基本持平。凈利潤方面，全年歸母凈利潤26.59億元，同比下滑10.01%，扣非凈利潤24.97億元，同比下滑13.38%。
同日，三七互娛也公開了2024年第一季度的業績預告。Q1公司預計盈利6至6.5億元，同比下降16.08%至22.54%，預計環比增長30%至40%。
對于2024年一季度的業績表現，三七互娛稱，主要系2023年上線的多款游戲表現優秀，公司持續增大流量投放，使得第一季度銷售費用大幅增加。由于新游戲處于推廣初期，對應的銷售費用增長率會在這一階段高于營業收入增長率，進而對報告期內的銷售費用率產生階段性影響。
《尋道大千》等小游戲貢獻顯著，境外營收小幅下滑3%
在2023年國內游戲產業競爭白熱化的背景下，小程序游戲（以下簡稱“小游戲”）的興起無疑為產業貢獻了意料之外的增量。
《2023年中國游戲產業報告》顯示，2023年，國內小游戲市場收入200億元，同比增長300%，成為了一眾細分品類中的黑馬。
這一年，三七互娛同樣選擇了大力布局小游戲賽道，跑出了《尋道大千》《靈魂序章》等多款爆款小游戲。
其中，《尋道大千》于2023年6月正式公測。DataEye-ADX數據顯示，上線近一個月后，小游戲投放素材量飆升。截至7月13日，位列微信小游戲素材榜TOP2。與此同時，其在小游戲總榜排名也一度升至榜首。《靈魂序章》則于同年10月上旬上線，從月底開始起量，曾在11月與《尋道大千》分別位列小游戲暢銷榜前兩位。
依據DataEye測算，暢銷榜排名穩居前十的微信小游戲，每款游戲的月流水能達到8000萬左右（第一、第二名可能會大幅超越該數值）。而十到二十名的小游戲，這個數字是2000萬至3000萬不等。
上海申銀萬國證券研究所預估，《尋道大千》在第三季度的合計流水超10億。而年報數據顯示，三七23Q3總營收約為42.82億元，這意味著，該款產品的Q3流水有可能占據三七單季度營收的四分之一。
值得特別關注的是，雖然2023年有眾多新品上線，但三七的投放支出波動較小。2023年銷售費用約90.91億元，其中互聯網流量費用為84.66億元，同比小幅上升3.62%。
從營收結構來看，2023年三七互娛境內營收為107.39億元，境外營收則為58.07億元，分別占總營收64.90%/35.10%。
三七互娛在業績報中提到，雖然從行業整體情況來看，我國出海游戲海外收入規模連續四年超千億人民幣，但從數據看同比下降5.65%，主要原因是海外主要市場用戶消費意愿和能力受到經濟下行影響，市場競爭日趨激烈，海外市場營銷成本升高， 出海難度增加。
出海紅利的見頂，也在三七互娛的業績表現中間接反映。業績報顯示，2023年三七互娛境外營收自2017年以來首度出現負增長，同比小幅下滑3.12%。
（圖源：三七互娛2023年業績報）
不過，由于總體波動幅度較小且2022年境外營收基數較高，Sensor Tower榜單顯示，2023年三七互娛仍然穩居國內出海游戲廠商第一梯隊，入選中國手游發行商海外收入榜前三甲。
三七互娛在財報中指出，公司依托于多年游戲出海經驗的沉淀，基于“因地制宜”策略扎根全球市場，鞏固MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營等賽道優勢，并持續探索休閑類游戲市場機會。《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《?? M》《云上城之歌》《斗羅大陸:魂師對決》《Ant Legion》等多款存量出海產品表現穩健。
自研代理雙線布局，AI提質增效拓寬研運邊界
值得關注的是，作為一家研運一體的游戲廠商，三七互娛也積累了較為豐富的產品儲備。
業績報顯示，公司聚焦游戲主業，一方面不斷拓展自研能力邊界，深耕核心品類賽道，儲備了多款自研手游。另一方面， 公司通過投資賦能、業務支持等方式，與易娛網絡、延趣網絡等多家優質研發商深度綁定， 結合代理、定制等方式豐富公司優質產品供給，深化多元化產品布局。
據悉，公司已儲備超過40款自研或代理手游，涵蓋MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營以及放置RPG、休閑益智等多類型，預計面向全球市場陸續推出。
其中，自研產品包括國漫東方玄幻MMORPG《代號斗羅 MMO》、日式Q版MMORPG《代號 MLK》等，代理產品則包括現代題材模擬經營《時光雜貨店》、古風水墨模擬經營《贅婿》、繪本卡通國風模擬經營《時光大爆炸》等。
而在人工智能技術飛速發展的2023年，三七互娛也在積極探索這一技術與主營業務結合的可能，采取“AI三步走”策略。
具體而言，第一步，公司先發布局AI應用，漸進式融入各業務環節。第二步，基于前期積累，實現工具化與模塊化，構筑更加自動化與智能化的游戲工業化管線。第三步，探索AI豐富游戲性的更多可能性。
在實際操作過程中，三七互娛也將契合各業務流程的能力工具化、模塊化，將決策式AI與生成式AI運用到各業務環節。
如美術設計中臺“圖靈”便旨在推動創意端美術工序協同管理、美術資產保存檢索和2D圖像智能生成，以提升資產復用效率與設計生產的協同性。
數據顯示，公司通過對多年積累的自有美術資產的持續訓練，2D美術相關工作在運用AI賦能后顯著提效，研發、發行各業務線合計AI-2D繪圖每月產量超過28萬張。在角色原畫環節，公司通過實施AI制作2D美術的新流程，平均可節省60%至80%工時。
研發層面，業績報中指出，公司基于智能研發中臺“丘比特”開展包括AI平衡性測試、美術素材翻譯、AI模仿學習、NLP輿情分析等一系列技術研究與應用，并能利用AI算法實現高精度、高性能的動作捕捉，解決傳統動作捕捉專業設備價格昂貴、整體周期長等痛點，提升研發效率與質量。《斗羅大陸：魂師對決》《霸業》等眾多自研產品均有效已經應用了AI數值平衡測試功能，有效提升了游戲生命周期。
在自主探索與內部孵化的同時，三七互娛也通過直接或間接的方式投資AI領域。在大模型以及應用層賽道，公司直接或間接投資了智譜華章以及深言科技、硅心科技等企業。整機方面，則投資了雷鳥創新、影目、燧光等企業。
來源：21世紀經濟報道
責任編輯：崔現香
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