觀影飄雪，給足儀式感。
上映僅9天，電影《一閃一閃亮星星》票房超6.5億元。
這個(gè)成績(jī)超過(guò)了2023年所有的愛(ài)情片。該片的拍攝時(shí)間不足三個(gè)月，沒(méi)有流量明星參演，卻以小搏大，成為元旦檔黑馬。
貓眼專(zhuān)業(yè)版預(yù)測(cè)，其最終票房為7.45億元，若達(dá)預(yù)期，片方將分賬超過(guò)2.8億元。
《一閃一閃亮星星》制片人王風(fēng)，成為最大贏家。他是電影第一出品方北京酷鯨文化的實(shí)際控制人，經(jīng)穿透，持股100%。
王風(fēng)是石家莊人，科班出身，從演員一步步做到出品人，深耕分賬劇這個(gè)小賽道，做出了成績(jī)。
1.人工造雪
《一閃一閃亮星星》電影改編自同名網(wǎng)劇，自帶粉絲。
劇版于2022年播出，熱度高，在愛(ài)奇藝平臺(tái)的分賬票房破億元。此次上線大熒幕，飾演男女主角的屈楚蕭、張佳寧等原班人馬悉數(shù)回歸。
影片觀眾大部分是年輕人。貓眼專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至1月7日，其觀看人群中，年齡低于30歲的，占比高達(dá)67.4%。
為了迎合年輕觀眾對(duì)儀式感的追求，呼應(yīng)臺(tái)詞“張萬(wàn)森，下雪了”，片方獨(dú)辟蹊徑，推出“下雪場(chǎng)”。
具體來(lái)看，片方與全國(guó)1000余家影院合作，在13：14的特殊場(chǎng)次，人工造雪，烘托觀影氛圍。
一張“下雪場(chǎng)”的電影票，基本要賣(mài)70-90元，接近普通場(chǎng)的2倍，開(kāi)賣(mài)即售罄。
“下雪場(chǎng)有氛圍又浪漫，圓了劇粉的夢(mèng)。”一位觀眾表示。
營(yíng)銷(xiāo)方式吸睛，新片預(yù)售票房高。以首映日為例，當(dāng)天總票房2.24億元，預(yù)售占比高達(dá)八成。
“IP基礎(chǔ)好、內(nèi)容與檔期適配度高和氛圍感營(yíng)銷(xiāo)，三者共同促使《一閃一閃亮星星》以‘白馬’之姿坐穩(wěn)元旦檔票冠。”貓眼研究院高級(jí)分析師張彤稱(chēng)，影片整體表現(xiàn)符合業(yè)內(nèi)預(yù)期。
根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)，《一閃一閃亮星星》上映前兩日，其在淘票票平臺(tái)的用戶退票率，分別為16.4%和12.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同期影片《金手指》《非誠(chéng)勿擾3》的6.9%和5.1%。
退票率過(guò)高，引發(fā)票房“注水”爭(zhēng)議。有網(wǎng)友認(rèn)為，極高的預(yù)售數(shù)據(jù)，是片方為增加排片刻意制造的“虛假繁榮”。
部分觀眾則曬出購(gòu)票軟件截圖，稱(chēng)退票由影院發(fā)起。考慮到封閉場(chǎng)館室內(nèi)“造雪”的安全問(wèn)題，部分影院自發(fā)取消“下雪場(chǎng)”，退票退款。
“偏粉絲向的愛(ài)情片，本身就具有購(gòu)票前置、預(yù)售票房高的特點(diǎn)，退票率略高。由于下雪場(chǎng)的特殊策劃，很多用戶的退票實(shí)際是改簽。”張彤告訴記者。
2.轉(zhuǎn)換賽道
王風(fēng)擅長(zhǎng)制作分賬劇。
這類(lèi)劇作由出品方獨(dú)立投資、拍攝，平臺(tái)根據(jù)劇集點(diǎn)擊觀看情況，抽取部分會(huì)員費(fèi)為其分賬。
不同于自制劇與版權(quán)劇，分賬劇預(yù)算有限，基本不受視頻平臺(tái)干涉，自由度高，風(fēng)險(xiǎn)也高。
片方收益與用戶觀看時(shí)長(zhǎng)直接掛鉤，內(nèi)容質(zhì)量成為關(guān)鍵。
“分賬劇的風(fēng)險(xiǎn)不在于投入多少，在于粘性多強(qiáng)。只有做到每幀畫(huà)面都是動(dòng)人的、每段內(nèi)容都是能打的，才有贏的可能。”王風(fēng)如是解釋。
王風(fēng) 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
新興影視公司一般先靠分賬劇積累經(jīng)驗(yàn)，再逐步接觸大制作。
王風(fēng)反其道而行之，制作《繡春刀2：修羅戰(zhàn)場(chǎng)》等院線電影后，轉(zhuǎn)身投入分賬劇市場(chǎng)。
其出品的首部分賬劇作品《少主且慢行》，以2800萬(wàn)元成本換回7700萬(wàn)元票房。
有了成功案例后，王風(fēng)加大“賭注”，投資《一閃一閃亮星星》分賬劇，再次拿到高額回報(bào)。
“最初之所以做分賬劇，有一個(gè)原因是版權(quán)在自己手里。不管之后做系列劇、電影，還是短劇，舞臺(tái)劇、自由度都高。”他表示。
王風(fēng)也重視營(yíng)銷(xiāo)。
《一閃一閃亮星星》電影宣傳期間，合作影視大V在抖音、微博、小紅書(shū)多平臺(tái)大量鋪設(shè)物料，吸引潛在觀眾。
一系列操作收效顯著，抖音相關(guān)話題播放量高達(dá)18.3億，上榜微博熱搜313次。
分賬劇變身電影，《一閃一閃亮星星》初期票房不錯(cuò)，后期走勢(shì)仍要看影片質(zhì)量。
酷鯨影視首次擔(dān)任主出品方，該片成績(jī)必然影響王風(fēng)的后續(xù)規(guī)劃。
3.朋友助力
王風(fēng)人脈寬廣。
電影《一閃一閃亮星星》的出品方多達(dá)38家，貓眼、中影創(chuàng)意、華誼兄弟等多家影視公司參與投資，導(dǎo)演郭帆、田羽生也加注其中。
他與多位影視圈大佬有過(guò)合作。
天眼查顯示，王風(fēng)是11家企業(yè)的實(shí)際控制人，其影視業(yè)務(wù)多通過(guò)兩家公司開(kāi)展，北京酷鯨文化和酷鯨影視制作。
其中，酷鯨影視制作的第二大股東為北京自由酷鯨影業(yè)，由路陽(yáng)和張寧創(chuàng)辦。
路陽(yáng)是電影《繡春刀2》《刺殺小說(shuō)家》的導(dǎo)演。這兩部影片均由“自由酷鯨”投資出品，王風(fēng)團(tuán)隊(duì)承接制作。
兩人還一起投資了郭帆導(dǎo)演的《流浪地球2》。
張寧是王牌制作人，打造出《一出好戲》《金剛川》等電影。
路、張?jiān)?qǐng)王風(fēng)加入自家公司，他有自己的想法，轉(zhuǎn)而提出成立酷鯨影視，由三人共同持股。
王風(fēng)是科班出身，又在影視圈摸爬滾打多年，基礎(chǔ)牢固，人脈豐富。
酷鯨系兩家公司的分賬劇、電影業(yè)務(wù)，齊頭并進(jìn)。
其團(tuán)隊(duì)參與出品的三部電影《流浪地球2》《長(zhǎng)空之王》《獨(dú)行月球》，總票房近80億元。
《一閃一閃亮星星》票房大賣(mài)，王風(fēng)和他的朋友們均能分一杯羹。（撰文 華心蕊）
來(lái)源：21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論
責(zé)任編輯：王海山
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼