穿村而過的鄉(xiāng)道長青路邊鱗次櫛比的假睫毛店鋪
打眼看上去，徐王村跟我國北方地區(qū)普通的村莊沒什么不同。剛過秋收時節(jié)，路邊家家戶戶門前曬滿了黃澄澄的玉米，許多人家喜歡在門前種石榴樹，寓意興旺子嗣、年年高升。
但當站在穿村而過的鄉(xiāng)道長青路上往兩邊看時，會發(fā)現(xiàn)這座看似普通的村莊又有明顯的特別之處——大大小小的假睫毛店鋪一家挨著一家地立在道路兩旁，中間偶爾夾著一兩家物流公司網(wǎng)點。更往村里走一些，一家假睫毛店鋪里，穿著不同顏色制服的快遞員忙碌地進進出出，眼下正是“雙11”前夕，店鋪工作人員抬頭隨意地招呼一下快遞員，就繼續(xù)有條不紊地低頭清點貨物，似乎已經(jīng)習慣了這樣忙碌的場面。
青島博秀假睫毛工藝品有限公司里，一位女工在清點貨品
徐王村隸屬于平度市大澤山鎮(zhèn)，過去，這里祖祖輩輩以務農(nóng)為主要的生活來源，如今，似乎家家戶戶都有人參與跟睫毛相關的產(chǎn)業(yè)。
這樣原生態(tài)的場景能持續(xù)多久？
“平度的睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越紅火，但同時也面臨著成本上漲、發(fā)展模式單一的問題。”一些思考性的聲音出現(xiàn)了，顯然，以家庭手工作坊起家的“睫毛之都”需要進行一場產(chǎn)業(yè)升級。
勞動力轉移和半自動化
20世紀70年代，一些生產(chǎn)假睫毛的韓資企業(yè)在平度投資建廠，假睫毛的生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工序也隨之被許多當?shù)厝怂莆眨恍┥朴谧プ∩虣C的人利用這個機會，自己做起了假睫毛生意，成為了平度本地靠著睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)家致富的第一代人。
就這樣，開局者們先行先試，為這片世世代代主要以務農(nóng)為生的區(qū)域描畫出了產(chǎn)業(yè)致富的一種可能性；后來者們前赴后繼，睫毛產(chǎn)業(yè)逐漸成長壯大，平度成為山東省乃至全球最大的睫毛生產(chǎn)基地。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2022年年底，平度睫毛企業(yè)共計3895家，年產(chǎn)值約100億元，睫毛年產(chǎn)量占全國的80%、全球的70%。
80后的王海波是后來者的其中一位。
受在平度當?shù)刈黾俳廾獾脑栏赣绊懀?年前，本來做農(nóng)藥化肥生意的王海波轉行開了自己的假睫毛廠，他在廣州的美博會上找到了第一筆訂單，生意就這么做起來了。
5年前，王海波開辦了青島博秀假睫毛工藝品有限公司
相比上一輩人，王海波不但十分注重產(chǎn)品的標準化和規(guī)范化，還堅持創(chuàng)新引領發(fā)展，公司發(fā)明的環(huán)保型可降解假睫毛和沾水自粘型假睫毛均獲得國家知識產(chǎn)權局的專利認證。
假睫毛屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，看似簡簡單單的一副睫毛，可能需要七八個工序的工人才能做出來。“我們現(xiàn)在最大的成本就是人力成本，占比大概在70%-80%左右，原材料成本占比很小。”王海波說。
同時，當?shù)氐挠霉こ杀具€在不斷增加。一位生產(chǎn)制造睫毛外包裝的業(yè)內(nèi)人士表示：“以前一個工人一天的工錢約在60元左右，現(xiàn)在120-130元都不一定有人愿意干。”
為了應對不斷上漲的成本，王海波做出了多種嘗試。“現(xiàn)在偶爾會有‘睫毛產(chǎn)業(yè)外移’的說法，其實這種‘外移’是我們?nèi)藶榈模瑸榱私档统杀荆覀儼呀廾谱鞯囊徊糠汁h(huán)節(jié)移到了勞動力成本相對較低的地區(qū)。”王海波說。
半自動化設備的研發(fā)和配備也是降本增效的一種可能性嘗試。
青島美妝在線新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園是平度市扶持當?shù)亟廾a(chǎn)業(yè)而推出的“兩園兩基地”規(guī)劃中的核心“一園”，2020年，園區(qū)與浙大機器人研究院聯(lián)合成立了美妝智能裝備聯(lián)合研發(fā)中心，進行睫毛半成品和后端智能制造數(shù)字化車間的研發(fā)和生產(chǎn)。截至目前，“卡毛機”“上卡機”“涂膠機”“切毛機”等設備已經(jīng)投產(chǎn)運營，產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)效率能夠提高5倍以上。
王海波在產(chǎn)業(yè)園里購置了廠房，計劃配備半自動化生產(chǎn)設備，建成標準化生產(chǎn)車間。對此，他做過測算：“我的工廠養(yǎng)著100多個工人，有時訂單太多做不完的時候，也會找其他的代工企業(yè)，這就意味著我們的利潤又被分走一部分。半自動化的機器能替代人工工序中的三五個環(huán)節(jié)，提高了效率，引導我們的手工業(yè)人向產(chǎn)業(yè)工人轉型，產(chǎn)能增加了，我們需要找代工的情況就少了，這其實就增加了利潤。”
自有品牌的探索之路
跟當?shù)仄渌蟛糠旨俳廾髽I(yè)一樣，王海波所經(jīng)營的青島博秀假睫毛工藝品有限公司主要以代工、貼標為主，而缺少自己叫得響的品牌，這被認為是制約當?shù)亟廾a(chǎn)業(yè)進一步做大做強的掣肘之一。
代工的問題在于生產(chǎn)比和銷售比之差比較大，利潤空間大部分被品牌商占據(jù)，而生產(chǎn)企業(yè)只能靠走量才能掙到錢。
王海波正在嘗試“貼標代工+自有品牌”兩條腿走路，將自有品牌直接鋪在電商渠道，可目前銷量不算理想。
“電商的玩法水太深，我們這種工廠的最大優(yōu)勢就是生產(chǎn)，產(chǎn)能沒有問題。但是做電商，100家企業(yè)里能成功5家就很好了，我們這些搞生產(chǎn)的老板沒有電商思維，也沒有搭建起自己的電商團隊。”王海波說。他還曾試圖找電商團隊合作，但是沒碰到過專業(yè)的，往往是收了服務費，卻只給做推拉流，其他具體工作還得他們自己做。“做不成，他們（電商團隊）沒什么損失，但我們有損失。”王海波說。
王海波的難題也是當?shù)睾芏嗉俳廾髽I(yè)老板所面臨的共同問題——“從傳統(tǒng)的貼標代工業(yè)務向品牌化之路升級的過程中隔著一座大山，這座大山就是電商”。對于很多當?shù)貜氖聜鹘y(tǒng)生產(chǎn)制造的人來說，一時一變的電商營銷玩法和價格策略令他們眼花繚亂，本地電商專業(yè)營銷人才的相對缺乏也讓他們在探索電商之路上走得相對緩慢。
但那些產(chǎn)業(yè)基礎良好的區(qū)域，天生就會吸引與聚集人才，正是靠著許多回鄉(xiāng)者與外來者，“睫毛之都”正在逐漸補齊當?shù)氐娜瞬趴杖迸c產(chǎn)業(yè)鏈短板。
90后的王明明是平度當?shù)厝耍?015年，他放棄了在上海的事業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。王明明將業(yè)務的重點放在了假睫毛的電商銷售上，將產(chǎn)品包裝成不同的品牌分別鋪在天貓、抖音等電商平臺上。
甘肅姑娘趙寧專門負責抖音平臺的品牌運營，95年出生的她之前一直在江浙滬地區(qū)工作，積攢了多年的品牌營銷方面的經(jīng)驗。為了將趙寧挖到平度來，王明明前后三次到杭州，向她發(fā)出工作邀約。得知平度當?shù)赜惺袌龇蓊~這么高卻不太為多數(shù)人所知的假睫毛產(chǎn)業(yè)，她決定辭去杭州的工作，跟隨王明明來到平度一起打拼。
趙寧參與創(chuàng)立的品牌“先生之謎”在電商平臺上直播
“國內(nèi)頭部的假睫毛品牌，產(chǎn)地其實就在平度，那我們本身在平度，近水樓臺，如果我們不去做一個叫得響的本土品牌的話，怎么說也是浪費了資源。”趙寧說。
像王明明、趙寧這樣在平度從事睫毛產(chǎn)業(yè)相關工作的年輕人越來越多，趙寧有自己的觀察：“我們在招聘主播的時候發(fā)現(xiàn)，平度雖然是一個縣級市，但是做主播的人還真不少。我以前也在揚州工作過，但當?shù)刈鲋鞑サ娜司拖鄬ι僖恍！?/p>
產(chǎn)業(yè)園也充分發(fā)揮著資源整合作用，與淘寶大學、抖音、谷歌等多方平臺深度合作，提供全方位、各階段、各層級的電商人才培訓，同時還積極整合國內(nèi)電商、跨境電商、直播電商等各類平臺的渠道資源為企業(yè)服務。
假睫毛的市場體量還未展現(xiàn)出來
注重電商“C端”銷售的另外一個原因在于近年來睫毛產(chǎn)品出口-內(nèi)銷比的變化。
過去平度的睫毛產(chǎn)品有八九成出口國外，現(xiàn)在出口比重下降了，是因為國內(nèi)的需求上升了，供給國內(nèi)的產(chǎn)品量從過去的一兩成變成了現(xiàn)在的三四成，而且國內(nèi)的需求還在持續(xù)不斷增長。
假睫毛款式多樣，更新?lián)Q代很快
“以前假睫毛的用戶多是一些演藝行業(yè)人士，現(xiàn)在逐步擴大到了普通人，在未來，它可能會跟口紅一樣，成為愛美人士的日常消費品。” 王海波說。
趙寧對此也持相同觀點，“這兩年自媒體發(fā)展迅速，很多博主都在社交平臺上分享假睫毛的穿戴，讓這個東西變得廣為人知。”她關注到身邊很多朋友之前對自嫁接的睫毛了解不多，習慣去美睫店種睫毛，但這兩年自嫁接睫毛的普及率明顯高了很多。“我覺得睫毛是一個新興行業(yè)，是很有前途的行業(yè)。”
走過快速發(fā)展階段，接下來，睫毛行業(yè)將進入洗牌期，任何一個行業(yè)發(fā)展到一定程度都會經(jīng)歷洗牌，洗牌之后是規(guī)范化發(fā)展。隨著平度扶持睫毛產(chǎn)業(yè)的“兩園兩基地”的逐步落地和相關行業(yè)標準和生產(chǎn)專利的制定和獲批，王海波對這個行業(yè)感到信心十足，“睫毛產(chǎn)業(yè)的市場體量目前還沒有展現(xiàn)出來，未來它的產(chǎn)能增速將會非常大。”
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 張雅喬
責任編輯：李頡
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