采訪青島多映互動傳媒科技有限公司，記者遇到了不少“奇葩”的事兒：老板沒有辦公室、被員工直呼名字，年底給離職員工發紅包，公司裝修最先配咖啡機和零食柜……
青島多映互動傳媒科技有限公司
然而，就是這樣一個似乎有點“自由散漫”的初創公司，成立三年集聚北上廣等地一流人才70多人，營業收入達2000萬元，成為海爾集團、海信集團等30余家上市企業的數字化內容服務供應商。
青島多映互動傳媒科技有限公司創始人賈凱
“如果你想造艘船，不要老催人去采木、忙著分配工作和發號施令，而是要激起他們對浩瀚無垠的大海的向往。”青島多映互動傳媒科技有限公司創始人、“95后”賈凱很喜歡《小王子》里面的這句話，揭開了公司“起步即沖刺，開局即決戰”的創業秘訣。
秘訣一：要智勇不要蠻勇
有向往才有夢想，有行動才有未來。正如公司名字中的“多映”音譯doing，就是行動的意思。
“我認為大學生創業首先要有勇氣。”賈凱回憶起公司成立前期，當時內心還是有些忐忑的，自己沒有多少積蓄，外部大環境又并不樂觀，真金白銀的開干，很擔心被“拍死在沙灘”上。最終，團隊成員的一句話，讓所有人下定決心：“光腳的不怕穿鞋的，我們這么年輕，先試試再說！”
當然，這種勇氣是智勇，而不是蠻勇。企業家稻盛和夫曾說過：“真正的勇氣，是謹小慎微的人積累豐富經驗后，具備的膽識和氣魄。”
賈凱（左）參加論壇活動
大學期間，賈凱就展露與眾不同的社會能力和商業才能。他熱衷于參加學生會活動，籌備情景劇、舞臺劇，拍攝校園TV，組織辯論賽、文化節等校園活動，年度學分始終在全校名列前茅。他抓住學校成立大學生創業孵化基地的契機，與同學合伙推出代復印業務，并利用校內外市場差價，首月就賺了4000元。
大學畢業后，經由一次校招機會，賈凱選擇了青島一家上市企業就職。殊不知，這一次就業不僅奠定了賈凱未來創業的基礎，還成為人生的一次轉折。
在上市企業，賈凱憑借出色的工作能力和領導才能，逐步開始帶領團隊項目“單打獨斗”。他所負責的項目內容主要是新媒體營銷推廣，人力資源、市場推廣、經營管理都需要他來決策，當時招募的核心成員很多成長為多映互動的中堅力量。通過多年的項目運營，賈凱積累了豐富的業務能力和客戶資源，還憑借優秀的人際溝通能力為企業妥善解決了一起債務糾紛，經營業績最高超6000余萬元。
“在公司工作的幾年，我近距離接觸了世界五百強的高管、諾獎獲得者、管理學學者等，聽大咖們講了這么多，我自己干公司會不會也是一把好手呢？”賈凱當時已任企業內容總監，創業能力和意識在多年的歷練中萌芽、成長并成熟。
2020年，對賈凱來說是轉折的一年，此時剛剛經過疫情重創的經濟，看似復蘇，卻未見暖，而所在公司的部門因為業務調整，一些業務逐漸邊緣化。他試著和團隊小伙伴說了自己想要創業的想法，意外的是，剛一開口便得到數名小伙伴的支持。
秘訣二：要激勵也要分享
時下，很多創業伙伴往往能夠共苦，卻在同甘時走向了分裂。
企業從搭班子、建隊伍，到開展業務、實現盈利，這個過程是沒錯的，但是中間往往會忽視掉一個關鍵問題：如何“分蛋糕”。
這也是賈凱在一次教訓后深刻“領悟”到的。
在大學合伙忙活代復印業務時，賺到第一桶金本來是個高興事兒，但是小伙伴們就如何分配收入產生了分歧，最終不歡而散。
剪輯視頻
為此，賈凱創業后第一件事就是建立了“激勵分享模型”。
當老板聽起來“泰褲辣”，真正實踐起來，卻困難重重，多映的主營業務是數字化整合營銷，對他們來說最大的問題就是缺資金、缺人才。三個初始創始人，錢包加起來湊不出1萬塊錢。
缺資金就去籌資。賈凱發揮人脈資源和說客優勢，說服朋友借錢籌資創業。缺人才就到一線城市挖人，高薪聘請一線城市導演，加強視頻前期劇本創意和現場導演能力。
“多虧了青島人社部門的好政策，解了公司燃眉之急。”賈凱通過咨詢了解到，為了鼓勵創客和小微企業發展，青島市設立了一次性創業補貼、穩崗擴崗補貼、吸納畢業生保險補貼等諸多政策，公司均享受到這些利好。特別是大學生入職小微企業可以申領小微企業就業補貼，給了初創公司與成熟企業公平搶人才的機會。
不到一年的時間，公司規模擴張了一倍，吸引了很多北上廣的一流人才，但問題也接踵而至。
初創團隊干勁十足，充滿激情，做事情不服輸。引入的人才在專業能力上一流，可以將行業頂尖的玩法引入，變成高附加值的數字化傳媒產品。如何發揮兩種人的優勢成為擺在賈凱面前的一大問題。為此賈凱在無數次商業模型的試套中探索出了一個最適合公司的“激勵分享模型”。
企業要想做大就必須杜絕“包工頭”模式，為此賈凱將公司分成了兩條線，初創團隊負責市場端對銷售目標負責；有專業技能的初創員工與外聘高端人才組成專業視頻、設計、策劃、運營的大組，對產品與服務質量負責。兩者再通過子公司股權、干股、事前算贏等獎金體系牢牢綁定，同時對客戶交付負責。正是基于這樣的激勵體系，小伙伴們主動發掘，公司的業務范圍從新媒體運營逐步擴充到設計、插畫、視頻、公關、策劃、工藝品等，進而具備了整合營銷的服務能力。
拍攝廣告現場
同時，激勵機制穩定了團隊。企業中層人人有干股，享有分紅權，利益綁定，風險同擔，激發主人翁責任感。曾有一家競爭公司三次來多映挖中層人員均無功而返。
“人是目的，而不是手段。”賈凱引用了康德的一句名言，如果想要保持公司的活力必須要讓員工能更多發揮自身價值。公司基于“激勵分享體系”，鼓勵員工內部創業，員工與公司共同出資成立新公司，公司提供新公司法務、訂單、辦公地點、創業資金等，使員工也能成為老板，把工作當成事業，現公司已經成立壹嶼影視、佳行拾光等新創業公司。
在高人才密度的企業，這種情境管理能給予員工更多決策空間，效率更高，更利于創新，決策成功率也更高。
秘訣三：看腳下更要看遠方
“硬實力、軟實力，歸根結底要靠人才實力。”留住人才、發展人才是企業發展的關鍵。
這也是賈凱在創業征程中的經驗總結。
創業之初，本來的7人團隊摩拳擦掌，眾志成城。沒曾想，半年之后，4個人相繼離職。
企業文化活動
“我們當時并不愁業務來源，員工工資也很可觀，甚至高于創業前的固定工資。”賈凱分析說，主要原因是企業缺乏長遠規劃，沒有讓團隊成員看到“對浩瀚無垠的大海的向往”。
接下來，賈凱點起了創業“第二把火”。
首先，擬定公司發展規劃：不斷整合資源，進行開拓與研發，深耕數字化傳媒領域，從新媒體和執行類公司轉型為整合營銷策劃類公司。未來三年，公司業務扎根青島輻射全國，逐步成長為營收過億元的青島頭部整合營銷公司，未來致力于成為國內一流的數字化整合營銷公司。
心愿墻
為此，公司規定每位中層干部每年至少一次“走出去”學習，拓寬視野，逐步開拓省內外市場。
其次，定制員工晉升法則：公司設置橫向發展和縱向發展兩個晉升通道，其中專業崗設置助理職級-專員職級-初級-中級-高級等職級，管理崗分為總經理、總監、部門主管等類別。員工是否晉升主要依據績效評估成績、出勤情況、違紀行為等綜合條件決定，員工是否調整薪酬，也被細分為“職位晉升、薪資晉升”“職位晉升、薪資不變”“職位不變、薪資晉升”等三種情況。
有例為證，有一名大學生入職后，在多映一年時間，就從文案晉升為總監，收入翻了一番。
成長、激勵、發展的企業文化所帶來的引領效應逐步顯現，錨定發展方向和成長空間，公司員工個個是老板、人人謀進步的精神蔚然成風。
僅僅兩年半的時間，公司規模擴張了接近3倍，置辦高端攝影器材十幾套，在城陽區建設了1200平方米的攝影基地，帶動上下游產業共創。公司與青島各企業共創數字生態，通過視聽語言具像化工業互聯網，輸出視頻、圖文120部，傳播量過億次，多次參加全國性工業互聯網展會，成為“工賦青島”行動落地的數字化內容服務堅強保障。
組織開展豐富、多元、時尚的文化活動是賈凱的“第三把火”。
公司中八成員工是30歲以下的年輕人，賈凱認為，不僅要從物質上發展成就數字化人才，還要在精神上關愛這些來自五湖四海的青春追夢人。
為員工發放獎品
在公司，賈凱和中層都沒有自己的辦公室，平時就在大廳與員工一起工作。“單獨辦公室隔開了與員工的距離，不利于直接和員工交流，融合辦公消除了彼此間的等級觀念，還體現出人文關懷意識。”賈凱認為。
公司在裝修之初，最先配備了咖啡機、零食柜的設備，以迎合90、00后員工的休閑娛樂品味；工作之余，公司在征求員工意見的基礎上，組織開展多映羽毛球大賽、多映廚神爭霸賽、多映夏日音樂趴等活動；每逢春節、五一、端午、六一、國慶等節假日，還開展多種形式的搶紅包、抓紅包、發禮品、心愿墻等活動，青年員工收獲精神物質雙豐收，團隊精神的凝聚力和向心力日益增強。
團隊成員合影
一切剛剛結束，一切又剛剛開始。95后創業者賈凱秉承“每天快樂向前沖”的人生態度，逢山開路，遇水架橋，大膽開辟企業規范化、品牌化發展新路。海始于斯，正當其時。
青島財經日報/首頁新聞記者 封滿樓
責任編輯：崔現香
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