今年五一假期，露營(yíng)成了戶外“頂流”。
一頂帳篷、一把折疊椅、一塊天幕、一塊空地，有了這些，基本就可以張羅起一場(chǎng)說走就走的“露營(yíng)”。在各類社交平臺(tái)上，與露營(yíng)有關(guān)的照片、帖子早已刷了屏，在某生活方式分享平臺(tái)，關(guān)于“露營(yíng)”的帖子也已超過200萬篇。
實(shí)際上，早在清明小長(zhǎng)假中，“露營(yíng)”無疑是大熱主題之一。受“露營(yíng)熱”帶動(dòng)，相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)迅速走俏。一周內(nèi)，僅天貓榜單上的天幕帳篷銷量便達(dá)4.5萬件，海底撈等餐飲企業(yè)也試水半成品燒烤外賣，布局戶外餐飲。
如今，露營(yíng)開啟輕奢風(fēng)時(shí)代。
有報(bào)告稱，露營(yíng)已碾壓密室逃脫、劇本殺等游戲，變成了95后的最愛。這項(xiàng)傳統(tǒng)的小眾運(yùn)動(dòng)，不僅破圈成為當(dāng)下最熱戶外項(xiàng)目，而且燃起“燒錢”之風(fēng)——此前玩家通常只攜帶帳篷、睡袋，現(xiàn)在都是開車前往比較舒適的環(huán)境，甚至有氛圍燈、咖啡機(jī)等較為小資的物品。
受年輕人追捧，早在2015年砸近百萬元打造露營(yíng)地的鄧麗（化名）開始頻繁接到訂單。幾乎每到周末，她的露營(yíng)地都擠滿各地玩家。
鄧麗告訴記者，露營(yíng)地客單價(jià)在1000元左右，復(fù)購(gòu)率為30%，頻率最高的能達(dá)到十多次。但很快，自己營(yíng)地設(shè)備無法匹配年輕人的需求。“年輕人對(duì)露營(yíng)的要求、設(shè)備配套更為精致。”
露營(yíng)有何魅力？熱潮背后，露營(yíng)地運(yùn)營(yíng)真有想象中那般輕松，也是一個(gè)不錯(cuò)的掘金地嗎？
Z時(shí)代涌入：邊享受大自然，邊社交
浙江杭州周邊一處戶外露營(yíng)地里，林靜（化名）興奮地搭著帳篷，朋友在一旁的草地上擺放桌椅，男友不斷地翻滾著燒烤架的肉串。當(dāng)一切都收拾妥當(dāng)，期待已久的露營(yíng)旅程正式開始了。
“第一次去露營(yíng)是國(guó)慶節(jié)，沒想到立即愛上這種生活。”林靜告訴記者，自己每次刷到露營(yíng)視頻時(shí)，總會(huì)對(duì)UP主置身戶外的愜意生活心生向往，但工作緣故平時(shí)少有機(jī)會(huì)接觸露營(yíng)，如今難得有假期滿足愿望，自然不會(huì)錯(cuò)過。
“和三四個(gè)朋友盡情在草地上玩耍，晚上聽著音樂，吃著烤串，喝著啤酒。睡在帳篷里抬頭就能看到月亮，運(yùn)氣好還能看到繁星，盡情享受離開城市喧囂的安寧時(shí)光。”林靜說。
同樣熱衷戶外生活的95后小雀（化名）告訴記者，自己越來越不滿足僅是透過屏幕觀看他人分享的露營(yíng)視頻，決定也去體驗(yàn)一把，“誰知道一嘗試就‘陷’進(jìn)去了。現(xiàn)在幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)拉上朋友前去露營(yíng)。”
有著同樣想法的年輕人不在少數(shù)。露營(yíng)這項(xiàng)“最親近自然”的休閑方式，迅速成為當(dāng)下Z時(shí)代群體所青睞的度假選擇。
“來露營(yíng)的人群明顯以年輕人為主，通常會(huì)占據(jù)八成以上。”在重慶周邊經(jīng)營(yíng)露營(yíng)生意的鄧麗告訴記者，每到節(jié)假日都會(huì)看到在草地上玩耍的年輕身影。
《中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)行業(yè)淺析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)人群年齡主要分布在20-50歲，人群類型也以熱愛戶外活動(dòng)的驢友群體為主，但同時(shí)也包括熱衷出行游玩的情侶、家庭及個(gè)人等。
市場(chǎng)熱度隨著年輕人涌入不斷攀升。窮游網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2020年露營(yíng)熱度增長(zhǎng)了303.5%。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)，僅是在2021年五一假期的前三天，平臺(tái)上“露營(yíng)”搜索量同比增長(zhǎng)230%，出現(xiàn)了29萬多篇相關(guān)筆記。而在國(guó)慶期間，相關(guān)筆記數(shù)量同比增長(zhǎng)高達(dá)1116%。
“露營(yíng)不僅能放松身心，還能認(rèn)識(shí)很多平時(shí)根本不可能接觸到的朋友。”事實(shí)上，露營(yíng)所帶有的社交屬性，更是讓年輕人為之動(dòng)心。小雀和男朋友正是通過一次露營(yíng)認(rèn)識(shí)，此后彼此又相約去了幾次露營(yíng)，兩人自然地走到一起。
根據(jù)《2021 Z世代露營(yíng)式社交白皮書》，年輕人可以在無壓力的環(huán)境中進(jìn)行真誠(chéng)的交流，進(jìn)而建立起高質(zhì)量的社交關(guān)系。同時(shí)在露營(yíng)過程中容易找到興趣一致的朋友。其所調(diào)研人群中，78%的95后表示，露營(yíng)過程中交的新朋友相處得更久。
“在大自然的環(huán)境下，大家更容易打開心扉和朋友交流溝通。”林靜說，盡管才去了兩次，卻認(rèn)識(shí)不少新朋友，對(duì)自己擴(kuò)大社交圈也有著極大幫助。
躋身“破產(chǎn)消費(fèi)”新三寵
要購(gòu)置一套完整的露營(yíng)裝備，并不便宜。
在林靜的購(gòu)物清單上，詳細(xì)地記錄著每一筆開支，包括帳篷、天幕、折疊椅、睡袋、卡斯?fàn)t等裝備，前前后后花費(fèi)了差不多四五千元。如果算上露營(yíng)行程所花費(fèi)的來回路費(fèi)以及場(chǎng)地費(fèi)用，還要多支付上千元。“這些都只是入門比較便宜的，不少老玩家的裝備動(dòng)輒上萬元。”
露營(yíng)走紅，讓戶外裝備水漲船高。貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄淘寶平臺(tái)以“露營(yíng)”為關(guān)鍵詞搜索看到，約有數(shù)百家商鋪銷售相關(guān)商品，其中帳篷、睡袋等裝備按照材質(zhì)、品牌、功能的不同，價(jià)格從幾百元到數(shù)千元不等，而海外品牌價(jià)格更貴，不乏近萬元。其他配套裝備價(jià)格則大多在幾十元至上千元不等。
“自2020年開始，生意明顯比以前好了很多。”在四川經(jīng)營(yíng)著一家戶外用品店的劉飛（化名）說，最初店里就是賣一些帳篷等商品，后來逐漸發(fā)現(xiàn)無法滿足當(dāng)下消費(fèi)者需求。不少新玩家除了購(gòu)買必備用品外，還會(huì)選購(gòu)不少周邊商品。
劉飛告訴記者，之前的露營(yíng)傾向于重裝徒步的戶外項(xiàng)目，玩家出于體能考慮，通常只攜帶帳篷、睡袋。而如今新玩家更偏好于輕奢露營(yíng)風(fēng)，都是開車前往比較舒適的環(huán)境，所準(zhǔn)備的物品也相對(duì)較多，甚至有氛圍燈、咖啡機(jī)等較為小資的物品。
“每次選擇露營(yíng)裝備時(shí)，雖然知道有些東西不一定實(shí)用，但總會(huì)忍不住去看看，然后抱著‘說不準(zhǔn)就用上了’的想法下單。”小雀告訴記者，這些年自己購(gòu)買了兩三萬元的戶外裝備，每次出去露營(yíng)感覺就像是在搬家。
不得不承認(rèn)的是，正是這些新玩家涌入，推動(dòng)著露營(yíng)裝備市場(chǎng)爆發(fā)。
“現(xiàn)在訂單和上一年同期相比，接單量增長(zhǎng)了80%。”在浙江一家戶外用品生產(chǎn)工廠工作的大華（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，這兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起讓工廠銷量爆發(fā)，幾乎隨時(shí)能接到露營(yíng)地打來的訂單電話，2020年8月到2021年5月工廠銷售額破億元，“按照市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)估算，產(chǎn)銷量或許會(huì)得以更大的爆發(fā)。”
2021年天貓6·18消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，“露營(yíng)、垂釣和沖浪”已超越宅家的“手辦、盲盒和電競(jìng)”，成為90后“破產(chǎn)消費(fèi)”新三寵。根據(jù)蘇寧易購(gòu)(002024)大數(shù)據(jù)，國(guó)慶節(jié)前三天，露營(yíng)裝備銷量同比增長(zhǎng)76%，其中受玩家追捧的“天幕”類帳篷銷量同比增長(zhǎng)178%，而野餐墊銷量也同比增長(zhǎng)58%。《2021年-2025年中國(guó)戶外露營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及未來發(fā)展前景研究報(bào)告》稱，戶外露營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，或?qū)⒂?026年達(dá)到150億元。
受市場(chǎng)利好，不少行業(yè)公司得以迅猛發(fā)展。以A股上市公司牧高迪為例，據(jù)媒體報(bào)道，其2018至2019年期間內(nèi)銷渠道營(yíng)收在1.5億元左右，但在2021年上半年?duì)I收達(dá)到1.23億元，大增86.53%。
迎合年輕人“輕奢”需求，粗放露營(yíng)“不香了”
在鄧麗（化名）看來，露營(yíng)的風(fēng)潮確實(shí)越刮越大了。
早在2015年，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的鄧麗和丈夫在老家砸下近百萬元，租了塊面積為20畝的空曠場(chǎng)地，打造起露營(yíng)地生意。
“彼時(shí)國(guó)內(nèi)專用于露營(yíng)的場(chǎng)地并不多。”鄧麗向貝殼財(cái)經(jīng)記者回憶稱，戶外露營(yíng)盡管多年前在國(guó)內(nèi)就已興起，但最初階段受制于場(chǎng)地、天氣、裝備等客觀因素，很多人在嘗試過一兩次后就放棄了。
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，早期的露營(yíng)場(chǎng)所大多是在山間或者溪水旁。條件也相對(duì)落后，往往還會(huì)受天氣變化而出現(xiàn)各種狀況。鄧麗印象深刻，一次她和朋友在帳篷睡得正香時(shí)，突然聽見外面?zhèn)鱽磬须s的聲音，起床后才知道露營(yíng)地突遭暴雨，雨水將露營(yíng)的物品全部打濕，無奈之下只能匆匆收拾行李開車回家。
“盡管露營(yíng)早在國(guó)內(nèi)興起，但市場(chǎng)真正爆發(fā)是在2020年。受疫情影響，年輕人認(rèn)識(shí)到家庭和生活的重要性，開始選擇在節(jié)假日陪同朋友、家人回歸自然。”鄧麗說，這一認(rèn)知將露營(yíng)生意徹底推向高潮。
受年輕人追捧的利好，鄧麗和同行們開始頻繁接到訂單。露營(yíng)地的客單價(jià)在1000元左右，復(fù)購(gòu)率為30%，不少客戶每年的露營(yíng)次數(shù)都在四五次以上，頻率最高的能達(dá)到十多次。“如果時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)的假期則早早就有客人咨詢下單。2021年8月下旬就已經(jīng)接到國(guó)慶節(jié)的訂單，剛到9月中旬，就被全部訂滿。”
不過，鄧麗發(fā)現(xiàn)自己營(yíng)地的設(shè)備無法匹配年輕人的需求。“年輕人對(duì)露營(yíng)的要求、設(shè)備配套更為精致。不再單純將其視為戶外運(yùn)動(dòng)，更傾向于戶外休閑。當(dāng)露營(yíng)走向大眾化后，之前粗放的模式就會(huì)逐漸被精細(xì)化的模式替代。”
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，初嘗試露營(yíng)的年輕人更希望場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)方能提供各項(xiàng)設(shè)備，以達(dá)到“拎包入住”的效果。甚至不乏玩家表示晚上并不希望住在帳篷，只是用類似場(chǎng)景進(jìn)行拍照打卡。
“以前去體驗(yàn)過比較粗放型的露營(yíng)。條件相對(duì)艱苦，天氣炎熱不說，野外蚊子也多，根本沒辦法忍受。”小雀告訴記者，而現(xiàn)在這種更像是享受生活，兩相對(duì)比下，肯定選擇后者。
為了迎合這一群體的需求，鄧麗在自己的牧場(chǎng)搭起了木屋，還特意購(gòu)置了幾輛廢棄的房車，以讓玩家夜里有更多的住宿選擇。同時(shí)配置除了基本的帳篷、睡袋、燒烤架等設(shè)備外，她還購(gòu)置了無線音響、天文望遠(yuǎn)鏡、淋浴房等設(shè)備，“營(yíng)地內(nèi)部配齊設(shè)施，玩家不需要準(zhǔn)備任何東西，一切都由露營(yíng)地服務(wù)商提供。”
“露營(yíng)地必須摒棄傳統(tǒng)簡(jiǎn)陋的裝備，轉(zhuǎn)而營(yíng)造精致且齊全的環(huán)境，這或許才能吸引到更多新玩家。”劉飛說。
受益于市場(chǎng)熱潮推動(dòng)，露營(yíng)地也成為香餑餑。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)共有2.1萬家露營(yíng)地相關(guān)企業(yè)，2020年新注冊(cè)企業(yè)7933家，同比增長(zhǎng)331.6%，2021年前5月新注冊(cè)6957家，同比增長(zhǎng)286.5%。
成本投入上百萬元，露營(yíng)是門好生意？
“以前從業(yè)者大多都是戶外愛好者以及專業(yè)裝備生產(chǎn)商，但現(xiàn)在聽說包括地產(chǎn)公司、車企也開始跨界入行。誰都希望能從中獲利。”鄧麗告訴記者。
據(jù)媒體報(bào)道稱，露營(yíng)的火爆行情吸引了眾多入局者。除了民宿、餐飲老板，首旅、開元旅業(yè)等旅游巨頭也借著資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)露營(yíng)地。同時(shí)，房車企業(yè)為了產(chǎn)業(yè)鏈的延展和閉合，紛紛進(jìn)入露營(yíng)地設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)行業(yè)，甚至融創(chuàng)、萬科等房企也開始布局這一市場(chǎng)。
有數(shù)據(jù)預(yù)估，我國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，市場(chǎng)規(guī)模從2015年的80億元增長(zhǎng)至2020年的430億元，年均復(fù)合增速約40%，預(yù)計(jì)將于2026年達(dá)到1500億元。
但要想運(yùn)營(yíng)好露營(yíng)營(yíng)地，并不輕松。
“盡管行業(yè)發(fā)展已有多年時(shí)間，但弊端仍長(zhǎng)期存在。”鄧麗告訴記者，露營(yíng)營(yíng)地存在著和酒店行業(yè)類似的“周末經(jīng)濟(jì)”情況，“節(jié)假日人滿為患，而在平常卻幾乎沒有人來，營(yíng)地經(jīng)常出現(xiàn)空置。時(shí)間長(zhǎng)了內(nèi)心還是會(huì)產(chǎn)生焦慮，擔(dān)心周末生意如果不好的話，可能就會(huì)虧損慘重。”
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，露營(yíng)是季節(jié)性活動(dòng)，市場(chǎng)黃金期主要集中在四五月和十月、十一月春秋兩季，其他時(shí)段因?yàn)樘鞖庠蛏儆型婕夜忸櫋?/p>
“要打造一個(gè)露營(yíng)地需要巨大的前期投入。通常單個(gè)營(yíng)地光是購(gòu)買裝備的價(jià)格就在40萬元上下，如果再算上動(dòng)輒數(shù)萬元的租金、工作人員開支以及水電、廁所等基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用，單個(gè)露營(yíng)地的成本需要上百萬元。”鄧麗說，這些成本通常只能靠黃金期內(nèi)的收入賺取，其他時(shí)段收入基本忽略不計(jì)。
鄧麗也曾嘗試在工作日開展稍微低成本一點(diǎn)的活動(dòng)。她曾舉辦過篝火晚會(huì)、親子活動(dòng)以及露天電影等活動(dòng)，但效果并不明顯。
另一方面，同質(zhì)化嚴(yán)重、單一盈利模式等難點(diǎn)也成為露營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者需要考慮的問題。
小雀告訴記者，自己曾去過多個(gè)露營(yíng)地，發(fā)現(xiàn)這些場(chǎng)所整體風(fēng)格大致相同，并沒有特別讓自己產(chǎn)生“非住在這個(gè)地方”的念頭。“時(shí)間久了也就對(duì)露營(yíng)地的選擇沒太多要求，就是看費(fèi)用和距離了。”
事實(shí)上，多位從業(yè)者在接受采訪時(shí)坦言，露營(yíng)地的商業(yè)模式還在探索階段。相對(duì)歐美和日本等較為成熟的市場(chǎng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。而露營(yíng)盡管勢(shì)頭火熱，并不保證所有人都能從中獲利。
雖然目前經(jīng)營(yíng)并不輕松，鄧麗依然對(duì)露營(yíng)市場(chǎng)有信心。“露營(yíng)行業(yè)仍存在難題，市場(chǎng)爆發(fā)以及顧客增長(zhǎng)速度讓它未來或許能成為一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。況且只要人對(duì)自然有所向往，那么露營(yíng)就存在繼續(xù)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。”鄧麗說。
來源:新京報(bào)
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