“兩場直播就賣了十幾萬，真是讓我沒想到！加起來這才幾個(gè)小時(shí)啊，比我天天宣傳都有用。剛開始我還不太信，尤其是我們這種餐飲店，我還想能賣個(gè)幾千就很不錯(cuò)了，結(jié)果直播過程中我就看銷售額一直上升3萬、4萬、5萬...... 直播太厲害了！”山東本地商家看著直播交易額激動(dòng)的感慨。
01 曝光量超400W+！本地商家開啟新機(jī)遇6月，在山東一場曝光量超400w+的活動(dòng)，為本地生活商家開拓了新的線上營銷渠道。
通過抖音做營銷推廣，成為了越來越多本地商家的選擇，不論是自己拍視頻做直播、還是邀美食達(dá)人探店，旨在提升品牌熱度，吸引更多人到店消費(fèi)。
2021年6月20日至2021年6月30日，抖音平臺(tái)推出首個(gè)本地生活直播節(jié)IP活動(dòng)“美好生活直播節(jié)”，全國15個(gè)城市的美食、休閑游玩等類幾千個(gè)商家同期直播，更有明星、達(dá)人親自上陣直播推薦美食美味，好玩好看。活動(dòng)期間，話題#美好生活直播節(jié) 在抖音+今日頭條總曝光過億。在本地生活直播節(jié)IP活動(dòng)“美好生活直播節(jié)”中山東270余商家進(jìn)行了直播活動(dòng)，總共直播了1453小時(shí)，總銷售額近400w，總共511萬用戶觀看互動(dòng)。
02 直播1453小時(shí)！本地商家玩轉(zhuǎn)直播“直播都是品牌商品做的，我們本地商家能做嗎？去哪找流量啊？這個(gè)還能播了接著就買？”
“我們是這里也不能搞吃播，大家都是來玩的，怎么播才能吸引到用戶啊？”
在直播之前本地商家對(duì)于直播的效果心中充滿疑問。
有的商家認(rèn)為抖音是更多的是品牌陣地，很難進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化。但是，抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出不僅僅有利于品牌認(rèn)知的提升，同時(shí)還可以直接線上種草拔草，直接帶來效果的轉(zhuǎn)化。 “線上種草+直接購買+線下體驗(yàn)”直播帶來全方位立體化的視聽感受，讓本地商家短時(shí)間內(nèi)迅速推廣宣傳，直接帶動(dòng)消費(fèi)。
抖音美食達(dá)人@泰安小員 探店泰安蝴蝶夢音樂餐廳，開播10分鐘直播間人氣破1000，開播不到半小時(shí)直播間訂單量破1000，直播4小時(shí)銷售額破16.5w，訂單量破4100。
本格料理空中餐廳是青島一家非常有特色的餐廳，不僅僅食材新鮮、環(huán)境優(yōu)雅，還可以俯瞰整個(gè)青島的夜景。其實(shí)在直播之前商家也經(jīng)常在抖音做推廣，帶來了不錯(cuò)的效果，但是對(duì)于直播心中還是有些忐忑，總覺得自己直播沒有人看。在巨量引擎青島本地直營中心工作人員的輔導(dǎo)協(xié)助后商家了解到很多餐飲直播間的運(yùn)營方法論，有了理論的加持之后商家也增強(qiáng)了自己直播的信心，開啟了餐廳自己的第一次直播，沒想到這次直播就帶來不錯(cuò)的成績。
第一次直播的成功試水讓本格料理空中餐廳對(duì)餐飲直播充滿信心。老板主動(dòng)提出：“如果邀請(qǐng)達(dá)人直播會(huì)不會(huì)帶來更好的效果呢？”說干就干，巨量引擎青島本地直營中心工作人員溝通探店美食達(dá)人@呈呈 進(jìn)行了第二場直播，比第一場高出兩倍的成交額讓老板對(duì)餐飲直播感慨不已：“真是不嘗試不知道，這些新穎的宣傳手段我們得用起來呀！抖音直播上這個(gè)‘小風(fēng)車引流’不錯(cuò)，一點(diǎn)擊就能出現(xiàn)各種套餐，直接就能買，真是太給力了！”
濟(jì)南錦程國際旅行社有限公司擁有濟(jì)南二十多家景區(qū)的獨(dú)家線上代理，集團(tuán)旗下有自己的景區(qū)，同時(shí)為宣傳創(chuàng)建了自己的新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。在#美好生活直播節(jié)#的活動(dòng)開始時(shí)，對(duì)直播有一定經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)新媒體運(yùn)營人員與巨量引擎濟(jì)南本地直營中心工作人員不斷溝通直播腳本與上架套餐，3天7大景區(qū)不間斷多場直播，高單價(jià)商品也能賣出高單量，最終達(dá)成訂單210單，累計(jì)成交額破20W，累計(jì)觀看破萬人。集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示：“通過這幾場直播真實(shí)的感受到抖音直播的力量，DOU+和‘小風(fēng)車’的使用，讓商品的售出更加便利。”
青島鑫江溫德姆酒店在#美好生活直播節(jié)#活動(dòng)一開始就積極報(bào)名參與，在直播中運(yùn)用了抖音直播伴侶 ，加入酒店的宣傳視頻，做到了“品效合一”的內(nèi)容傳播。
03 干貨分享！助力本地商家成長活動(dòng)期間，巨量引擎本地直營中心在線上開展《商家成長公開課》，推動(dòng)本地商家生意線上營銷轉(zhuǎn)型，挖掘本地生活新趨勢和新玩法，解鎖門店直播的增長秘籍。
“線上購買不是結(jié)束，結(jié)束是到店里去消費(fèi)，這才是個(gè)完整的路徑。”巨量引擎本地直營中心營銷總監(jiān)樸正大在分享中說。
在本地商家直播如此大的市場蛋糕面前，抖音沒有一味的追求商戶的直播數(shù)量，更多的是“授之以魚不如授之以漁”的態(tài)度。通過不同活動(dòng)助力商家成長，讓商家形成自己的直播方法論，帶動(dòng)銷量的持續(xù)增長。
抖音本地商戶直播還有很長的路要走，我們相信#美好生活直播節(jié)#只是這條路的首站，未來巨量引擎本地直營中心將持續(xù)幫助本地商家建立抖音經(jīng)營陣地，激發(fā)生意新可能！
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