“殺不死”的劇本殺

在青島世貿(mào)中心的一個小房間內(nèi)，正在上演著一場長達(dá)5個小時的游戲。房間里的八個玩家，一會兒針鋒相對，爭得面紅耳赤，一會兒互相拉攏，合力對抗對手。焦灼的氣氛中，每個人懷揣著自己的秘密，一邊試圖掩藏真相，一邊在風(fēng)雨飄搖的王朝中尋求生路。在名為《龍宴》的劇本殺游戲中，玩家通過角色扮演和推理演繹，化身為動蕩年代的鮮活角色，體驗(yàn)了不一樣的游戲人生。

游戲的場所名為十三檔案，是6月份新開業(yè)的劇本殺店鋪。伴隨著閑來無事“殺”一局成為年輕人熱衷的娛樂方式，劇本殺門店早已遍地開花。據(jù)業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計，青島市目前劇本殺門店多達(dá)400家左右。

（十三檔案門店里，玩家正在進(jìn)行游戲）

百億產(chǎn)業(yè)的“一路狂飆”

這家門店的店主趙宗，是一名資深的劇本殺玩家。他在劇本殺體驗(yàn)中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，于是加盟了“十三檔案”，開起了自己的劇本殺門店。但入行之初，他也常存憂慮，不知現(xiàn)在入局是否是正確的選擇，畢竟這個行業(yè)的“死亡率”確實(shí)不低。

劇本殺游戲作為一款舶來品，源自流行于歐美派對游戲“謀殺之迷”，玩家在游戲中扮演劇本角色，找出真兇或隱匿身份。劇本殺2013年左右便已引進(jìn)國內(nèi)，只是一直不溫不火，直至2016年《明星大偵探》節(jié)目的熱播，讓其火速出圈，不僅闖進(jìn)了主流視野，而且收獲了大批新的流量。

時至今日，劇本殺成為年輕人的社交新寵，在艾媒咨詢對2021年第一季度中國消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式調(diào)查中，劇本殺成為排在看電影和運(yùn)動健身之后的，第三大社交活動。而根據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)，2019年國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量由2018年的2400家大幅增長至12000家，至 2020 年末門店已突破3萬家。《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報告》中預(yù)計，2021年國內(nèi)劇本殺市場規(guī)模將超過150億元，消費(fèi)者規(guī)模或達(dá)941萬。

但在火速奔跑的行業(yè)背后，漲潮來勢洶洶，退潮之勢亦是洶涌。天眼查數(shù)據(jù)顯示。今年4月，閑置平臺上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長了110%。截至5月13日，今年我國已注銷近200家劇本殺相關(guān)企業(yè)，其中僅4月就注銷近100家企業(yè)，環(huán)比增長102%。

漲潮與退潮之間的店家

火速入局與大浪淘沙之間，許多店主都和趙宗存有同樣的困惑。趙宗認(rèn)為劇本殺行業(yè)有很大的盈利空間，而且可以跟自己的興趣結(jié)合起來，是個很好的創(chuàng)業(yè)選擇。而且劇本殺開店的門檻相對較低，選好位置，簡單的裝修一下，備上一些好的劇本，一個店基本就可以開起來了。他身邊的很多人，也是這樣從玩家變成了店家。

但在決定入局之后，趙宗也發(fā)現(xiàn)，做門店容易，要做好卻很難。隨著行業(yè)的發(fā)展，門店數(shù)量激增，玩家對門店的配套要求也越來越高。“玩家還是這些玩家，店面越來越多，誰的配套更全更專業(yè)，誰就可能吸引足夠多的人。”

以DM（劇本殺主持人）為例，在劇本殺游戲中，能夠營造優(yōu)質(zhì)氛圍，讓玩家沉浸在游戲當(dāng)中，并把握好游戲節(jié)奏的DM是影響玩家體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。以全國3萬家門店數(shù)量粗略計算，若按較低標(biāo)準(zhǔn)每家店鋪配備3名DM，所需要的DM數(shù)量也在9萬以上。巨大的需求之下，有經(jīng)驗(yàn)的DM卻是少之又少，而具有專業(yè)表演技能的DM更是鳳毛麟角，因而趙宗在招聘軟件上尋覓許久，也未找到足夠多的人選。

不過對趙宗來說，最大的困惑還是來自于劇本。單局劇本殺玩家在1-10人不等，以6人的居多，因而店家也需要足夠的客流量來拼“車”。門店對玩家的核心吸引力在于劇本。對于單個玩家來說，劇本基本上都是一次性消費(fèi)品。店鋪要保持對玩家的吸引力，必須備好足夠多、足夠好的劇本。

劇本殺的劇本按發(fā)行數(shù)量分為盒裝本，城市限定本和獨(dú)家本三大類，盒裝可以無限制購買，價格在500左右，城市限定本每個城市只有3-5個商家能夠購買，價格2000左右，獨(dú)家本每個城市只有一本，價格5000左右。趙宗表示，店鋪要維持住老顧客，吸引新顧客，關(guān)鍵要有好的劇本，盒裝本購買相對簡單，但城市限定本一般質(zhì)量比較高，發(fā)行方在發(fā)售時也會挑選門店。能不能拿到限購的劇本，一定程度上決定了門店的競爭力。

而在這種劇本核心價值的引導(dǎo)下，劇本殺產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)逐漸走向上游，催生了越來越多的劇本發(fā)行商，也有很多的店家涌入上游，投入發(fā)行工作。

“逆流而上”的產(chǎn)業(yè)

夏天是青島最早一批開劇本殺門店的人，她在經(jīng)營中接觸到越來越多的劇本，對劇本的要求也越來越高，于是逐漸從門店走向上游，自己開起了發(fā)行工作室。

據(jù)夏天介紹，發(fā)行室一般包括作者、監(jiān)制、文案、美工等工作人員。一個劇本的出生包含構(gòu)思、人物設(shè)計、劇本成型、測本、美工、印刷、成品、發(fā)行售賣等環(huán)節(jié)，周期從兩個月到一年不等。

目前劇本銷售的主要途徑是通過展會。“早些年做門店的時候，店家數(shù)量少，專業(yè)的發(fā)行工作室還沒有太大名氣，參加行業(yè)展會時，門店挑本的空間很大，基本屬于門店主導(dǎo)。但這兩年參加展會時，可以明顯感覺到話語權(quán)轉(zhuǎn)移到了發(fā)行方。尤其是城限本和獨(dú)家本一本難求，更是店家搶奪的重點(diǎn)。”夏天說道。

同為劇本殺發(fā)行商的胡三來也感受到行業(yè)發(fā)展的迅速：“每次參加劇本殺展會時，總能看到很多家新的發(fā)行工作室，以青島為例，每次參加展會，都能看到五六家的名字里帶著‘青島’的新發(fā)行商出現(xiàn)，這還僅僅是青島一座城市。”

不僅如此，劇本本身也發(fā)生了很大的變化。夏天告訴記者，剛開始劇本以推理本為主，現(xiàn)在類型越來越多，覆蓋了推理、恐怖、情感、歡樂、陣營、機(jī)制等多種題材，隨著入局的玩家越來越多，需求也越來越多元化。

胡三來從去年開始從事劇本發(fā)行工作，參與過5個城市限定本和5個盒裝本的發(fā)行。他也認(rèn)為，劇本的走向是市場需求決定的，所以在發(fā)行時并不局限于一種類型。前幾年硬核推理很受歡迎，最近情感本也很有市場。因?yàn)槭袌龅淖呦虿淮_定，沒有辦法認(rèn)定哪種類型的本子最受歡迎。

胡三來還提到，在發(fā)行時，劇本類型也很有講究。雖然相較之下，盒裝本比城限本的盈利空間更大，但城限本更有利于打響知名度。很多劇本殺玩家也帶有“追星”屬性，追發(fā)行、追劇本、追作者，他們甚至?xí)氐厍巴硪粋€城市體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐某窍薇尽Ｒ虼藦陌l(fā)行工作室的角度看，一旦有一個劇本打出名聲，他們便能獲得門店與玩家的追捧，從此不再擔(dān)心銷量。

行業(yè)亂象何時能止

對于夏天來說，成為發(fā)行商之后，奔走于各地的展會便成為了生活的日常。

根據(jù)劇本殺展會小程序的數(shù)據(jù)，截至到5月底，今年國內(nèi)已進(jìn)行了29次展會。展會一般由發(fā)行方聯(lián)合組織，時間一般為三至四天。展會出售發(fā)行票和店家票，發(fā)行方持票展本售本，店家票持票測本買本。一次展會至少能吸引百余家發(fā)行商參與，店家票銷量也在千張以上。以6月7日在青島舉辦的“本墨青島”劇本展為例，公布的參會發(fā)行商多達(dá)125家。

（“本墨青島”劇本展現(xiàn)場）

胡三來在參加展會前，一般會通過自己熟識的行業(yè)圈，以及小紅書、抖音、微博、知乎等途徑事先推廣劇本，并在小黑探、買本本等線上平臺預(yù)售，然后在展會上正式發(fā)售，以進(jìn)一步提高知名度。

雖然展會是劇本發(fā)售的主要渠道，但這其中的各種雜亂之事亦成為業(yè)內(nèi)頭疼的問題。為求一本搶的頭破血流尚且算是行業(yè)熱度的體驗(yàn)，但屢禁不止的不公平交易，發(fā)行方和店家資質(zhì)的參差不齊，甚至展會舉方卷錢跑路等事件都讓人看到了劇本殺這個行業(yè)距離“規(guī)范”二字仍有差距。

但這些亂象不過是行業(yè)涌起的泡沫之一。盜版劇本猖獗、內(nèi)容涉黃涉暴，可能更接近劇本殺行業(yè)發(fā)展的阿喀琉斯之踵，成為行業(yè)升級的掣肘所在。

據(jù)了解，一個正版的盒裝劇本銷售價格在500左右，而盜版的僅需200左右甚至更低。電子版更是可以幾塊錢打包，在網(wǎng)上隨意兜售。記者在采訪中接觸到一個盜版劇本，雖然外觀看起來與正版的劇本幾乎無異，但翻看沒多久便發(fā)現(xiàn)手上沾滿了涂料，內(nèi)部紙張用料也與正版存在明顯的區(qū)別。

（盜版劇本配件簡陋）

（正版劇本做工更加精細(xì)）

但更令人遺憾的是，目前劇本殺行業(yè)抵制盜版等現(xiàn)象的手段多是行業(yè)內(nèi)部自發(fā)的行為，甚至是原始而低效的“網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)”。夏天提到，自己發(fā)行的劇本為對抗盜版，都會制作防偽碼，這樣如果有盜版面世，會知道是從哪個店家流出的，但是應(yīng)對的舉措也主要是通過微信朋友圈“掛人”，提醒業(yè)內(nèi)人士注意店家。若要通過法律途徑來追溯責(zé)任，成本高且時間周期長，因而非常困難。

胡三來也提到，現(xiàn)在劇本殺的版權(quán)注冊是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的難題。劇本殺的劇本尚未定義為正規(guī)出版物，沒有合法的身份，導(dǎo)致維權(quán)困難。盜版猖獗、抄襲侵權(quán)等行為不僅擾亂了公平競爭的市場秩序，也使優(yōu)秀的劇本和創(chuàng)作者受到傷害。因而構(gòu)建安定有序的行業(yè)發(fā)展秩序，也是玩家和從業(yè)者共同的愿望。

“劇本+”的無限可能

從2016年被《明星大偵探》帶“出圈”開始算起，劇本殺還是一個非常年輕的產(chǎn)業(yè)。“我是謎”等APP在疫情時期的線上娛樂需求的助推下，日活量不斷攀升，隨后在體驗(yàn)升級驅(qū)動下，APP大規(guī)模進(jìn)軍線下。與此同時，線下門店激增，一年之家開出近萬家店鋪，行業(yè)步入新的發(fā)展階段。劇本殺僅用五六年的時間，便實(shí)現(xiàn)了從一場單純的游戲，到包含劇本創(chuàng)作者、發(fā)行方、加盟商、門店商家、服務(wù)平臺等相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈的蛻變。

雖然業(yè)內(nèi)的諸多亂象一時間難以根治，但“一路狂飆”的行業(yè)背后，依然蘊(yùn)藏著無限的發(fā)展空間和潛力。很多劇本殺的從業(yè)者都是由資深玩家轉(zhuǎn)化而來，他們熱愛這個游戲，也憧憬著這個行業(yè)無限發(fā)展的未來。

在討論行業(yè)未來的前景時，胡三來也表示，包羅萬象的劇本內(nèi)容對玩家而言，擁有非常獨(dú)特的吸引力。對年輕人來說，劇本殺兼具社交和娛樂屬性，能夠滿足推理、情感替代、角色扮演等多元化需求，在某種程度上填補(bǔ)了娛樂產(chǎn)業(yè)的部分空白。

趙宗認(rèn)為劇本殺屬于體驗(yàn)派的游戲，實(shí)景劇本殺、密室+劇本，兩天一夜沉浸式劇本殺等走向深度體驗(yàn)的劇本殺形式，以及VR、AR等技術(shù)融入帶來的逼真體驗(yàn)，都可以為玩家提供更多元化的選擇。

例如飛豬近日推出的定制劇本殺旅游產(chǎn)品便引起了廣泛關(guān)注，在長江郵輪上設(shè)置民國風(fēng)主題的故事劇本，將旅游與劇本殺有機(jī)結(jié)合，為玩家提供了更新穎的體驗(yàn)形式。

夏天則從發(fā)行的角度出發(fā)，更關(guān)注劇本內(nèi)容延伸的可能性。劇本殺特有的兼容性使其可以與書本、電影、電視劇、話劇等形式融合。既可以把劇本殺作品演繹成電影、話劇、小說等多種題材，也可以把知名IP轉(zhuǎn)化為劇本殺，成為很好的游戲載體。例如《刺殺小說家》電影上映之時同步推出同名劇本殺，聯(lián)動宣傳造勢，也為電影觀眾和劇本殺玩家?guī)黼p重體驗(yàn)。

劇本殺的一大魅力在于，玩家在游戲中的選擇會將劇本引向不同的結(jié)局，沒有人能精準(zhǔn)預(yù)測劇本的走向。而劇本殺行業(yè)的本身便是一個充滿懸念的劇本。處在高速發(fā)展期的劇本殺行業(yè)，如何度過陣痛期，走上穩(wěn)定發(fā)展的軌道，又如何能夠與其他行業(yè)碰撞，續(xù)寫“劇本+”的新傳奇，其中蘊(yùn)藏的無限可能正是其行業(yè)劇本的魅力所在。

記者手記

在相當(dāng)一部分人眼中，當(dāng)看到“劇本殺”這三個字時，便會理所當(dāng)然地認(rèn)為這是一個非主流、快餐式、不成體系的“快閃式”產(chǎn)品。即如曾經(jīng)紅極一時的三國殺、狼人殺這些桌游一樣，我們對劇本殺的最初認(rèn)知也傾向于其是3分鐘熱度的游戲。

然而，劇本殺的發(fā)展是出人意料的。一方面，劇本殺在并不算太長的時間內(nèi)發(fā)展出了相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈，“五臟俱全”之余行業(yè)根基也顯得較為穩(wěn)固；另一方面，劇本殺的應(yīng)用場景也較一般桌游而言更顯普適性，不僅是娛樂社交，劇本殺如今也應(yīng)用于旅游、綜藝等行業(yè)，甚至成為了開展愛國主義培訓(xùn)教育的全新手段。

但劇本殺的出人意料并不只是這些方面的問題，更體現(xiàn)在其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“不循常理”。首先是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“回溯性”，以門店入局，繼而回溯到行業(yè)上游的劇本發(fā)行，是劇本殺行業(yè)的普遍特征，這便不同于一般行業(yè)的向下游延伸。

此外，在互聯(lián)網(wǎng)平臺日益完善的今天，劇本殺行業(yè)卻呈現(xiàn)著“線下強(qiáng)于線上”的狀態(tài)。由于優(yōu)質(zhì)劇本多掌握在門店與發(fā)行方手中的緣故，線上的劇本殺平臺其劇本質(zhì)量很難與線下門店的質(zhì)量相匹配，雖然線上劇本往往以低價量大為賣點(diǎn)，但是相當(dāng)一部分線上平臺依然會在醒目的位置提醒玩家去線下門店體驗(yàn)。這種有些“逆網(wǎng)絡(luò)化”的行業(yè)發(fā)展模式并不常見，但對諸如夏天、胡三來這些發(fā)行方而言，這種不常見的模式反而能夠一定程度上保護(hù)正版作品，并盡可能地保證劇本作者的收益。

“這是一個發(fā)展時間不長不短，每天都在成熟但依舊讓人覺得原始的產(chǎn)業(yè)，可原始之余劇本殺行業(yè)距離蛻變其實(shí)只有一步之遙，也許在等資本，或許是法律法規(guī)，總歸這是一個出人意料的行業(yè)，出人意料到也許明天我們就可能煥然一新。”在采訪過程中，這句話令記者印象深刻。

這可能業(yè)內(nèi)人士的普遍共識，新穎的形式對應(yīng)著原始的行業(yè)規(guī)范，充滿可塑性的商業(yè)模式對應(yīng)著不可預(yù)知的市場方向，劇本殺行業(yè)正處于一個混沌孕育新生的最后階段，從藍(lán)海成為紅海，對這個行業(yè)來說，也許只需要一個天明的時間。

記者 竇衍鳳 尹為鑒