一場新冠肺炎疫情，給諸多外貿企業帶來了不容小覷的影響。在這種影響下，企業想要得到發展，必須尋找合適的“契機”。對于青島凱萊詩化妝品有限公司而言，這個“契機”源自企業對自己品牌“JUSTCOCO”的自信和對旗下產品的研究開發。“疫情打亂了我們企業原本做國際貿易的思路。”青島凱萊詩化妝品有限公司總經理賈東林表示。“我們目前正在考慮規劃自己的品牌。”
疫情給外貿企業帶來了不少“難題”，首當其沖的便是訂單量下滑。據賈東林介紹，青島凱萊詩是一家做美睫產品的外貿公司，疫情來臨之前，凱萊詩主要為美容院、沙龍提供美睫產品，客戶分布于日本、歐洲等地，由于新冠肺炎疫情，美容院、沙龍接連暫停營業，凱萊詩的訂單量也因此受到了影響。同時，供應鏈問題、貨運問題等也是企業在疫情中需要面對的難題。疫情給企業制造了一個巨大的困境，使企業不得不在困境中尋找“出路”，以謀求企業自身的進一步成長。
是“商機”更是“契機”
對于企業而言，有了前進的想法，還需要尋找發展的“機遇”。“雖然因為疫情，來自美容院、沙龍的訂單量在下降，但是我們還是看到了一個積極的方向。”賈東林談道。“女士們現在出門都要戴口罩，為了凸顯自己的美，她們只能在眼睛上做文章，市場對個人美睫產品的需求會有所增加。”盡管疫情給企業帶來了一定的負面影響，但賈東林和凱萊詩團隊還是在疫情中發現了新的“商機”。
“我們希望用好的產品來講企業的故事。”這是賈東林帶領凱萊詩團隊做好公司品牌產品的基本理念。企業發現了“商機”，下一步該做的便是把“商機”變為推動企業前進的“契機”。好的產品，則是樹立企業品牌、推動企業發展的第一步。可要做出好的產品，并非一日之工。
好產品的面市，需要的是日復一日的投入、研發、生產、試驗以及推廣，而這些，據賈東林介紹，都是凱萊詩在打造"JUSTCOCO"品牌以及其他旗下產品所經歷的過程。目前，凱萊詩已在美睫制作方面掌握了一定的核心技術，并計劃與高校科研機構等合作，專注于優質美睫產品生產銷售。除此之外，凱萊詩公司團隊還對產品外包裝及標識進行了設計，并申請了專利保護。有了專利，企業便可以更有“保障”地進行產品的推廣以及品牌的宣傳。
"JUSTCOCO"品牌的背后，是企業以低利潤打造的高性價比產品，目的在于提升品牌競爭力，同時開拓國內外兩個市場。好產品是品牌推廣的“敲門磚”，對此，賈東林表示，目前企業正在打造的系列美睫產品所采用的原材料品質較高，但產品的銷售價格沒有打算定得過高，這樣做的目的是為了打造一款高性價比的產品，通過推廣產品，提升品牌影響力，在疫情影響之下，維系國際市場的同時，盡可能地打開國內市場。
借助線上平臺的影響力突圍
有了好的產品，想要進一步擴大品牌影響力，還需要一定的推廣渠道。“疫情之下，線下參展的機會比較少。”賈東林向記者提道，線下展會原本是企業拓展市場資源的一個重要渠道，因為疫情原因，相關展會辦的次數較少，企業能參與的機會也就少了。
在此前提下，線上平臺成為凱萊詩拓展業務的一個重要方式。抖音、小紅書、微信小程序，這些線上的宣傳渠道目前企業都有在研究，賈東林說，希望通過這些平臺對企業產品能夠更好地面向個人用戶，實現一定的宣傳效果。
此外，賈東林還提道，為更好地推廣產品做好品牌，企業也在考慮入駐亞馬遜、天貓等電商平臺，通過將產品“曝光”在這些平臺之上，進一步擴大市場。然而，盡管可以“借力”線上平臺，企業仍面臨一定問題，例如企業該如何才能運營好線上的平臺。北方地區目前較為缺少運營方面的人才，賈東林認為，尋求第三方運營公司的幫助有益于企業發展，但成本不低，未來，凱萊詩會進一步在運營方面下功夫，以更好地樹立企業品牌形象，拓展業務。
進入2021年，凱萊詩的訂單量提升了近30%，這樣的成績一方面得益于企業的經營，另一方面則應歸功于企業對于“品牌”的塑造，企業通過品牌的力量，打破疫情所帶來的困局，實現了自身的進一步發展。
疫情固然給企業帶來了發展的“困境”，但同樣也迫使企業在困境中尋找發展的機會。對像凱萊詩這樣的企業而言，品牌是在疫情中推動企業發展的實在力量。品牌認知度的提升，從個人內層面來看，是消費者對產品的進一步認可，而從企業層面來看，則可能意味著市場的進一步擴大。以品牌打開市場拓寬市場，謀求發展機會，是企業突破疫情這個困局的一種契機。
青島財經日報/青島財經網記者 劉思汝
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