跟日常的網(wǎng)紅直播不同，阿里的這個(gè)直播，不賣貨卻很火，讓中小商家第一時(shí)間讀懂全淘寶經(jīng)營(yíng)官方干貨，已有超100萬(wàn)商家粉絲被吸引。
疫情后剛轉(zhuǎn)行開網(wǎng)店的鞋類商家孟先生就是其中之一，一有空檔，他就會(huì)掏出手機(jī)開始蹲守直播間。
他心心念的“主播”不是網(wǎng)紅，而是阿里小二。“最權(quán)威、接地氣、聽得懂、用得上”是他成為“阿里商家零距離”直播鐵粉的原因。
阿里巴巴剛剛公布，今年天貓雙11會(huì)把新國(guó)貨商家、外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶商家等作為重點(diǎn)扶持對(duì)象。8月19日下午三點(diǎn)，“阿里商家零距離”直播間內(nèi)，阿里小二就將和國(guó)潮品牌中的商家新秀一起，分享從新店到黑馬背后的快速成長(zhǎng)的秘籍。
直播商家現(xiàn)身說法：小二幫我上活動(dòng)、找主播
本期做客商家零距離的新商家代表之一曾德棟，是從線下轉(zhuǎn)型的男裝品牌Moptop負(fù)責(zé)人。在阿里巴巴集團(tuán)客戶體驗(yàn)事業(yè)群（簡(jiǎn)稱CCO）小二手把手幫助下，新店鋪轉(zhuǎn)化提升30%，復(fù)購(gòu)提升了26%。他經(jīng)歷了什么？
原來，早在今年三月疫情期間，曾德棟就接到CCO小二給出的天貓潮流趨勢(shì)報(bào)告，“專門畫了重點(diǎn)，讓我們?cè)谏唐返呢S富度及原材料上做更多研究”。收到啟發(fā)后，他采用了進(jìn)口精梳棉新面料，提升了質(zhì)感和舒適度，讓消費(fèi)者對(duì)今夏褲裝滿意度和口碑大幅提高，品牌顯著領(lǐng)先同行一個(gè)身位。
“都知道直播帶貨是趨勢(shì)，但是618前上哪兒找薇婭、李佳琦？”714street品牌負(fù)責(zé)人孫中文沒想到，CCO小二幫助他對(duì)接了頭部主播資源，還扶持他們第一次上了天貓官方潮流會(huì)場(chǎng)。“單場(chǎng)GMV是平時(shí)的幾十倍，店鋪層級(jí)迅速上了新臺(tái)階。”
“從消費(fèi)者喜好到行業(yè)趨勢(shì)，小二缺啥給啥，在這次直播中我會(huì)跟大家詳細(xì)分享開店和經(jīng)營(yíng)心得。”孫中文說。
服務(wù)初心 讓中小商家和阿里走得更近
正因?yàn)橛匈Y深小二的劃重點(diǎn)解讀，結(jié)合典型商家的現(xiàn)身說法，商家服務(wù)直播在短短數(shù)月迅速積累了100萬(wàn)商家粉絲。有商家評(píng)價(jià)：“別的直播變著方法讓你花錢，這個(gè)直播變著方法讓你賺錢”。
“讓中小商家能第一時(shí)間一站式讀懂淘寶經(jīng)營(yíng)最全干貨，就是平臺(tái)辦商家服務(wù)直播的初衷”。 阿里CCO淘寶體驗(yàn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劍封指出，CCO經(jīng)常接到中小商家求助，他們接觸經(jīng)營(yíng)信息缺乏全方位、精準(zhǔn)且有趣的互動(dòng)方式，創(chuàng)新“阿里商家零距離”服務(wù)直播欄目，讓商家和小二“網(wǎng)友見面”，走得更近。
“CCO立足商家服務(wù)數(shù)據(jù)，從商家最關(guān)注的規(guī)則玩法解讀、開店流量技巧、大促報(bào)名信息等需求，以直播的方式、服務(wù)的心態(tài)，邀請(qǐng)阿里對(duì)口的資深小二和商家代表來分享干貨。”
像這樣的商家服務(wù)直播，今年疫情后阿里已經(jīng)舉辦了33場(chǎng)，包括“淘寶造物節(jié)趨勢(shì)和報(bào)名、視頻舉證新工具講解、淘寶退款超時(shí)規(guī)則變更解讀”等，已吸引100萬(wàn)商家粉絲，平均觀看時(shí)長(zhǎng)近1小時(shí)。
天貓雙11前，圍繞“招商”、“營(yíng)銷工具和玩法”、“風(fēng)險(xiǎn)防控”等多個(gè)商家關(guān)心的話題，還有多場(chǎng)商家服務(wù)直播，商家可以在千牛公眾號(hào)訂閱“阿里商家零距離”欄目。劍封透露，“正在考慮實(shí)地走訪等受商家歡迎的新形式。”
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