4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時，賣出28萬單，銷售額達1200萬，算起來，她今年剛剛26歲。
在臨沂——位于山東省的三線城市，因發達的物流和小商品市場，獲得了“南義烏、北臨沂”的名號。據臨沂商城管委會統計，這里有5000多個像徐小米一樣的主播，而其中的90后，擔起了這場新財富故事的主角，他們做過批發市場的檔口老板，也做過微商，嗅著新商業機會，迎戰電商直播的風口。
有數據顯示，臨沂月度GMV超過2000萬的商戶有10余家，快手官方購物車服務商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top 3。
2019年，快手第一個服飾產業帶落地臨沂。在平臺和當地政府的扶持下整合資源，電商直播形成更大的勢能，而快手官方則在今年5月公布，快手的商家日活達到1億。
在電商直播大勢下，產業帶因高效的資源利用率，成為了地方政府和平臺發展的戰略點。新榜聯合快手發布《電商直播的「臨沂模式」》，觀察電商直播產業帶模式的發展現狀和復刻可能。本文主要解決以下問題：
產業帶：電商直播的有效模式解鎖臨沂發展模式三要素如何復刻和應用臨沂模式臨沂破局：品牌建設+多供應鏈模式
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往期報告：
進擊的電商直播：萬億市場剛開啟，新一輪大戰即將打響 | 新榜電商直播系列報告（一）
“產業帶一定是電商直播有效模式”
從下圖可以看到，由于各地經濟和產品差異，目前已經形成了沿海地區、長三角、珠三角產業帶格局，主營品類也各具地方特色。
產業帶作為一種更高效和專業化的模式，也深受各電商平臺的關注，淘寶預計在未來三年幫助1000個產業帶升級為產量過億的“超級工廠”，快手則計劃打造1000個“源頭好貨”，除此外，抖音、拼多多和京東也已入局，在各地布局產業鏈。
在臨沂，典型應用模式包括兩種，一種是立足產業園，聚合當地貨品資源，和平臺開展合作，為商家提供一站式解決方案；另一種則是基于相對完善的電商基礎設施開展的農村電商直播，形成長期可持續的村播經濟，在今年的扶貧助農大勢下，這一模式尤為重要。
快手商家注冊數全國第一
解鎖臨沂模式三要素
數據顯示，2019年，臨沂全是電商直播交易額超100億，快手商家注冊數全國第一，形成頭-腰部-尾部商家矩陣，發展均衡。
臨沂模式的成功主要基于以下三點：
政府支持為電商直播發展提供良好土壤產業集群價值放大直播勢能先行者示范效應掀起全民直播熱潮
臨沂電商四朵金花（2019.11）
從產業集群來看，臨沂本身具備131個專業批發市場，比全國平均低30%的物流價格、批發市場培育的懂貨“準主播”，人貨場齊備的情況下，成功轉型電商直播，而逐漸完備的服務體系，進一步促成了“快手電商之城”。
臨沂電商直播發展初始于2014年，發展于2018年，爆發于2019年。初始探索期，臨沂實施“十百萬”骨干電商培育工程，落地電商產業園，隨著快手平臺興起，第一批商戶如超級丹成功轉型，成為帶貨主播，在第一批主播帶動下，第二梯隊迅速成長，在當地政府的進一步支持下，接住了快手的電商紅利。
2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務逐漸正規化和專業化，加上平臺助力，電商直播成為當地服飾和農產品銷售新渠道。
產業園模式：
六大業務板塊、日均出單30萬+
臨沂順和直播電商科技產業園是一家集大物業、資金服務、線下場地、倉儲管理、線上電商直播全鏈條服務等全要素于一體的新型網絡綜合服務基地，通過聚合全產業鏈服務形成規模效應。
目前，順和直播基地的合作商家在臨沂所有商家中約占到60%-70%，年銷售額15億，日均訂單量超30萬，通過六大業務板塊形成電商直播綜合服務中心。
產業園能持續發展的原因有兩點，一是積極與平臺開展合作，共同賦能直播基地；二是善用地方資源，為商家提供一站式解決方案。
目前，順和直播基地形成頭部主播如徐小米帶動，腰部主播為主力軍的模式，整體影響力呈正態分布，充分利用產業園的產業資源，且流動性小，更加穩定。
頭部主播徐小米的運營方法論
破局：
品牌建設+多供應鏈模式
回顧臨沂模式可以發現，早期入局的商家，不乏采用低價戰術占領市場的現象，不免傷害用戶，同時也因為極低利潤而擠壓商戶生存空間，要實現健康和長遠的發展，需要盡早告別價格戰，制定差異化策略，著力品牌建設。
今年2月，快手推出 “快品牌成長加速計劃”，助力原生達人品牌。這也是臨沂電商直播的重要機會。
另一方面，臨沂還面臨著貨源地的挑戰，作為商品集散中心，臨沂優勢漸失，面對新形式，臨沂應當沉淀數據資產，搭建“本地自建工廠+外地產業帶合作”的多供應鏈形態，通過數據賦能電商直播，提升供應鏈效率。
電商直播排位賽已經開始，面對競爭，臨沂或許會迸發出新的活力，更多入局者也能尋得機會，趕上直播電商的大勢，如快手電商運營負責人白嘉樂所言，“直播電商產業帶的發展模式，將人、貨、場三個因素進一步融合，通過形成地域性的聚集效應，帶動直播電商的規?；蛯I化發展，一定會成為?！?/p>
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參考資料：
探訪臨沂：狂飆的快手電商之城
一場直播銷售額1200萬！這位90后臨沂賣貨主播如何脫穎而出？
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