寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇正在直播中 攝影：俞方平
“我們‘寶山藍(lán)莓’不僅飽滿豐盈、果粉濃郁，而且吃起來(lái)清香濃郁，酸甜適度。2018年，‘寶山藍(lán)莓’還被注冊(cè)為國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)了！”4月25日，在青島西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓大棚里，寶山鎮(zhèn)“抖音有好貨，書記來(lái)直播”專場(chǎng)直播活動(dòng)火熱進(jìn)行中，寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇正在推銷該鎮(zhèn)特色水果藍(lán)莓。短短幾小時(shí)的直播，共售出藍(lán)莓10461斤，銷售額達(dá)731223元。
4月25日，西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)線上藍(lán)莓節(jié)正式啟幕，與以往不同的是，此次線上藍(lán)莓節(jié)創(chuàng)新銷售模式，通過(guò)黨員干部“直播帶貨”， 讓黨員干部當(dāng)起“代言人”，為地方特產(chǎn)藍(lán)莓“站臺(tái)“。
相對(duì)于專業(yè)主播，黨員干部算是直播間的新手，但他們的優(yōu)勢(shì)在于，身份更受關(guān)注，誠(chéng)意更打動(dòng)人，信譽(yù)更有保證，黨員干部出鏡的直播，幾乎都能帶來(lái)店鋪成交高峰和觀看高峰。
“直播可以說(shuō)是藍(lán)莓銷售接入新經(jīng)濟(jì)的一扇大門，干部們直播，正是在幫當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)這扇大門。”寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隋軍告訴記者。
據(jù)悉，為進(jìn)一步擴(kuò)展線上銷售模式，寶山鎮(zhèn)政府與寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合培訓(xùn)，引導(dǎo)藍(lán)莓種植戶在抖音直播平臺(tái)開(kāi)播，種植戶們紛紛變身“帶貨網(wǎng)紅”，在形成集群效應(yīng)的同時(shí)，打造“抖音藍(lán)莓鎮(zhèn)”新名片。
“原本還擔(dān)心今年的藍(lán)莓銷售會(huì)受疫情影響，現(xiàn)在看來(lái)，不僅沒(méi)有影響，而且銷量還又增加了不少。”寶山鎮(zhèn)翔源藍(lán)莓家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人解學(xué)兵一邊給剛采摘下的藍(lán)莓進(jìn)行包裝，一邊開(kāi)心地告訴記者。
“目前，我的藍(lán)莓園里種植了30多畝藍(lán)莓。之前，藍(lán)莓銷售主要依靠收購(gòu)商前來(lái)收購(gòu)，或者是通過(guò)熟人介紹銷售藍(lán)莓禮盒。雖然效益可觀，但是我正在計(jì)劃擴(kuò)建大棚，還想進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道。”解學(xué)兵說(shuō)道，“前不久，鎮(zhèn)上組織藍(lán)莓種植戶們進(jìn)行了線上銷售平臺(tái)和直播的培訓(xùn)，真是解決了我的大難題。”
線上媒體引流，線下平臺(tái)搭建，藍(lán)莓節(jié)期間，寶山鎮(zhèn)還與山東大眾海藍(lán)信息科技有限公司簽訂合作協(xié)議，雙方將在天貓·山東原產(chǎn)地商品官方旗艦店、有贊商城“魯產(chǎn)名品”等平臺(tái)內(nèi)搭建寶山藍(lán)莓活動(dòng)專區(qū)，配套傳播資源，推進(jìn)寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)品電商銷售。同時(shí)，寶山鎮(zhèn)還與青島聞達(dá)客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司合作，邀請(qǐng)?jiān)摴酒煜碌纳鐓^(qū)團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察，以“智慧新零售”為先導(dǎo)模式，圍繞社區(qū)為中心，打造線上線下“最后一公里”一站式購(gòu)物平臺(tái)，搭建產(chǎn)地直達(dá)的新型銷售模式。
據(jù)了解，寶山藍(lán)莓已有20年的發(fā)展歷史，當(dāng)?shù)厣承酝寥赖V物含量高，藍(lán)莓種植極具優(yōu)勢(shì)，目前，寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓種植面積已超過(guò)兩萬(wàn)畝，藍(lán)莓及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)5億元，一年一度的藍(lán)莓節(jié)也成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的知名品牌。此次線上藍(lán)莓節(jié)的舉辦，不僅突破原本的銷售模式，減少了疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響，更讓大家走近寶山，了解寶山，共同傳播寶山藍(lán)莓知名IP名片。
危中見(jiàn)機(jī)、危中求機(jī)，疫情期間，西海岸新區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛發(fā)力，王臺(tái)鎮(zhèn)“桃樹(shù)認(rèn)養(yǎng)”、大場(chǎng)鎮(zhèn)“線上草莓節(jié)”、張家樓鎮(zhèn)“公益云助農(nóng)直播”…各種活動(dòng)層出不窮，拓展了銷售渠道，打造了線上銷售新業(yè)態(tài)，為果農(nóng)們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了疫情防控與經(jīng)濟(jì)發(fā)展“兩不誤”。（記者 李賽男 通訊員 何琳 許雙姐 西海岸新區(qū)供圖）
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