“我們寶山藍(lán)莓不僅飽滿豐盈、果粉濃郁，而且吃起來清香濃郁，酸甜適度。2018年，還被注冊(cè)為國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)了！”近日，在青島西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓大棚里成了“帶貨網(wǎng)紅”的直播現(xiàn)場(chǎng)。
其實(shí)，這是該鎮(zhèn)舉辦線上藍(lán)莓節(jié)活動(dòng)中的黨員干部“直播帶貨”，寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇在推銷該鎮(zhèn)特產(chǎn)藍(lán)莓。為了擴(kuò)寬藍(lán)莓的銷路，寶山鎮(zhèn)政府與寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合培訓(xùn)、引導(dǎo)藍(lán)莓種植戶在抖音直播平臺(tái)開播，種植戶們紛紛變身“帶貨網(wǎng)紅”，在形成集群效應(yīng)的同時(shí)，打造“抖音藍(lán)莓鎮(zhèn)”新名片。
據(jù)了解，近年來，寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，“寶山藍(lán)莓”的知名度和美譽(yù)度不斷提升，吸引了越來越多的島城市民和外地游客前來采摘，體驗(yàn)田園生活，帶動(dòng)了該鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)等方面的產(chǎn)業(yè)融合。如今，一年一度的藍(lán)莓節(jié)已逐漸成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村生態(tài)旅游的知名品牌。此次線上藍(lán)莓節(jié)，則是寶山鎮(zhèn)在做好疫情防控同時(shí)，推動(dòng)新一輪“藍(lán)莓效應(yīng)”的創(chuàng)新舉措。
“互聯(lián)網(wǎng)+干部帶貨”助推銷售轉(zhuǎn)型
自線上藍(lán)莓節(jié)啟幕以來，寶山鎮(zhèn)各藍(lán)莓園熱鬧非凡，迎來了一波又一波的采摘訂單。“原本還擔(dān)心今年的藍(lán)莓銷售會(huì)受疫情影響，現(xiàn)在看來，不僅沒有影響，而且銷量還又增加了不少。”寶山鎮(zhèn)翔源藍(lán)莓家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人解學(xué)兵一邊給剛采摘下的藍(lán)莓進(jìn)行包裝，一邊開心地告訴記者，這都是得益于“互聯(lián)網(wǎng)+干部帶貨”線上銷售的開展。
“目前，我的藍(lán)莓園里種植了30多畝藍(lán)莓。之前，藍(lán)莓銷售主要依靠收購商前來收購，或者是通過熟人介紹銷售藍(lán)莓禮盒。雖然效益可觀，但是我正在計(jì)劃擴(kuò)建大棚，還想進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道。”解學(xué)兵說道，“前不久，鎮(zhèn)上組織藍(lán)莓種植戶們進(jìn)行了線上銷售平臺(tái)和直播的培訓(xùn)，真是解決了我的大難題。”
除了組織培訓(xùn)之外，為進(jìn)一步擴(kuò)展線上銷售，寶山鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)抖音APP聯(lián)合發(fā)起“#寶山藍(lán)莓上市了”話題活動(dòng)，并于4月25日發(fā)起“抖音有好貨，書記來直播”專場(chǎng)直播活動(dòng)，邀請(qǐng)青島西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)黨委書記、副鎮(zhèn)長(zhǎng)與抖音平臺(tái)頭部達(dá)人共同為寶山藍(lán)莓推介代言，助力果農(nóng)銷售藍(lán)莓鮮果。注入抖音平臺(tái)高流量資源打造地方農(nóng)產(chǎn)品名片，共同傳播寶山藍(lán)莓知名IP名片。
在全民戰(zhàn)“疫”非常時(shí)期，寶山鎮(zhèn)黨員干部當(dāng)“代言人”“推銷商”，為地方特產(chǎn)藍(lán)莓“站臺(tái)”，在當(dāng)?shù)爻蔀榫€上線下熱議的話題，受到廣泛點(diǎn)贊、喝彩。這樣的認(rèn)可，不只是訂單不菲，而更在于“心”。
“相對(duì)于專業(yè)主播，黨員干部只能算是直播間的新手，但他們的優(yōu)勢(shì)在于，身份更受關(guān)注，誠意更打動(dòng)人，信譽(yù)更有保證。目前來看，黨員干部出鏡的直播，幾乎都能帶來店鋪成交高峰和觀看高峰。直播是可以說是藍(lán)莓銷售接入新經(jīng)濟(jì)的一扇大門，干部們直播，除了賣產(chǎn)品，更是在幫當(dāng)?shù)卮蜷_這扇大門。”寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隋軍告訴記者。
“線上+線下”雙向互動(dòng) 擴(kuò)展銷售渠道
在此次線上藍(lán)莓節(jié)期間，寶山鎮(zhèn)與山東大眾海藍(lán)信息科技有限公司簽訂了合作協(xié)議，雙方將在天貓·山東原產(chǎn)地商品官方旗艦店、有贊商城“魯產(chǎn)名品”等平臺(tái)內(nèi)搭建寶山藍(lán)莓活動(dòng)專區(qū)，配套傳播資源，推進(jìn)寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)品電商銷售。
“山東大眾海藍(lán)信息科技有限公司服務(wù)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，致力為推廣山東的農(nóng)優(yōu)特色、推動(dòng)山東農(nóng)優(yōu)特企業(yè)的電子商務(wù)的應(yīng)用出一份力，促進(jìn)山東各地間、行業(yè)間、企業(yè)間的互動(dòng)溝通，形成了完善的電子商務(wù)發(fā)展的支撐體系。”大眾海藍(lán)負(fù)責(zé)人告訴記者，我們將憑借完善的電商服務(wù)體系和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推介寶山藍(lán)莓。
除了線上的平臺(tái)搭建，寶山鎮(zhèn)還與青島聞達(dá)客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司合作，邀請(qǐng)?jiān)摴酒煜碌纳鐓^(qū)團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察，搭建產(chǎn)地直達(dá)的新型銷售模式。
據(jù)介紹，青島聞達(dá)客網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司隸屬于青島瑞源集團(tuán)，由達(dá)客+連鎖便利超市（達(dá)客便利商圈店、達(dá)客鮮生社區(qū)店、達(dá)客社群生活超市）、達(dá)客鮮生線上店（達(dá)客鮮生社區(qū)線上店、達(dá)客鮮生社區(qū)前置倉）、檸檬優(yōu)品供應(yīng)鏈平臺(tái)三大模塊組成。以“智慧新零售”為先導(dǎo)模式，圍繞社區(qū)為中心，打造線上線下“最后一公里”一站式購物平臺(tái)，將通過社區(qū)直營(yíng)等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式宣傳推介銷售寶山藍(lán)莓，對(duì)藍(lán)莓銷售來說是一個(gè)大飛躍。
“寶山藍(lán)莓”品牌打造生態(tài)新名片
寶山藍(lán)莓從無到有，從有到精歷時(shí)20年。2001年10月，寶山鎮(zhèn)金溝村首批定植的530畝藍(lán)莓，一舉開創(chuàng)中國(guó)藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化種植先河；2018年12月14日，“寶山藍(lán)莓”獲批國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)；截至目前，寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓種植面積已超過兩萬畝，藍(lán)莓及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)5億元。如今，“寶山藍(lán)莓”成為西海岸新區(qū)乃至青島市的一張生態(tài)名片。
作為西海岸新區(qū)重要的藍(lán)莓生產(chǎn)地，隨著種植面積和樹齡增加，這里的藍(lán)莓產(chǎn)量也在快速上升。面對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)新常態(tài)，種植戶們不斷從管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)尋求突破，促使藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕”時(shí)代，也讓“寶山藍(lán)莓”的品牌內(nèi)容不斷豐富。
“我們這里的土壤是沙性土壤，礦物含量高，這樣的環(huán)境對(duì)藍(lán)莓種植非常有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，作為風(fēng)河發(fā)源地及洋河發(fā)源地，無污染水源為藍(lán)莓澆灌提供了區(qū)位優(yōu)勢(shì)。除了鋼筋大棚我們還采用墻體式大棚，保溫效果更好，經(jīng)過長(zhǎng)期種植藍(lán)莓不斷篩選，綜合果型、果粒大小、口感等因素，寶山藍(lán)莓目前主要種植奧尼爾、薄霧、萊克西這三個(gè)品種。”青島森茂常源生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司薛紹春總經(jīng)理說道。
“據(jù)我了解，寶山鎮(zhèn)擁有藍(lán)莓企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等不同形式的藍(lán)莓經(jīng)營(yíng)主體30多家，初步形成了涵蓋品種引進(jìn)、種苗繁育、基地種植、果品深加工及銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。”薛紹春告訴記者。
為了更好地做大做強(qiáng)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，豐富寶山藍(lán)莓品牌內(nèi)涵，寶山藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
“我們成立藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的初衷是為了幫助老百姓銷售藍(lán)莓，未來的寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓肯定要進(jìn)一步做好技術(shù)培訓(xùn)和推廣，保障產(chǎn)品質(zhì)量，努力把寶山藍(lán)莓培育成知名品牌。”寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隋軍告訴記者，近幾年也在不斷嘗試銷售模式轉(zhuǎn)型，先后和京東、順豐等簽訂了戰(zhàn)略合作，邀請(qǐng)30多家電商進(jìn)駐，采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，經(jīng)銷采購，徑直配送能多種方式。此次線上藍(lán)莓節(jié)更是通過產(chǎn)地直發(fā)來提升寶山藍(lán)莓的品牌影響力和知名度。
“藍(lán)莓小鎮(zhèn)·田園寶山”未來已來
如今，寶山鎮(zhèn)立足“藍(lán)莓小鎮(zhèn)·田園寶山”的發(fā)展定位，在藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、品牌化引領(lǐng)上精益求精，讓“藍(lán)莓小鎮(zhèn)”的名片熠熠生輝。
規(guī)劃在先、串聯(lián)融合、個(gè)性發(fā)展，“經(jīng)過多年的打造，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了旅游業(yè)等其他服務(wù)發(fā)展，以游客親自采摘為基礎(chǔ)，融合親子娛樂、自然科普、地方美食、休閑養(yǎng)生、風(fēng)景觀光為一體的鄉(xiāng)村旅游品牌應(yīng)運(yùn)而生。在給游客帶來豐富的旅游體驗(yàn)的過程中，已然成為游客眼中的明星。”寶山藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隋軍介紹，“統(tǒng)一規(guī)劃引領(lǐng)、統(tǒng)一形象打造、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)”的品牌體系,是對(duì)寶山藍(lán)莓品質(zhì)的把控，通過個(gè)性化發(fā)展，挖掘藍(lán)莓小鎮(zhèn)田園寶山文化，各顯特色，將“特色農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”緊密結(jié)合，并通過“互聯(lián)網(wǎng)+寶山藍(lán)莓”，推動(dòng)鄉(xiāng)村生活富裕，拓寬鄉(xiāng)村振興新路。
除卻在藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、品牌化引領(lǐng)上精益求精，寶山鎮(zhèn)政府還與抖音合作打造寶山藍(lán)莓代言人“寶山姑娘”IP形象，圍繞“采寶山藍(lán)莓、賞鄉(xiāng)村民俗、品七寶菜系、享田園風(fēng)光”四大主題將“寶山姑娘”IP形象注入品牌力量，也為藍(lán)莓小鎮(zhèn)打造注入豐富內(nèi)涵。
如今，經(jīng)過20多年的發(fā)展，寶山鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)形成了“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+種植大戶”組團(tuán)發(fā)展格局。同時(shí)，該鎮(zhèn)探索“藍(lán)莓采摘+鄉(xiāng)村旅游”“藍(lán)莓產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展模式，開展“寶山尋寶”四季游、藍(lán)莓電商展銷會(huì)等特色活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，繼續(xù)推進(jìn)寶山尋寶旅游品牌，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到促進(jìn)農(nóng)民增收上來，2019年實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓采摘游收入1500萬元。
截至25日，線上藍(lán)莓節(jié)當(dāng)天銷售近10461單，銷售額731223元，實(shí)現(xiàn)疫情防控與經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙贏。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 范鎮(zhèn) 攝影 藍(lán)明磊
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