膠州洋河鎮(zhèn)黨委副書記魯鴻平走進“直播間”，擔(dān)任起抖音、快手等平臺主播，打響膠州洋河各類特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓村民鼓起了“錢袋子”。
魯鴻平在大棚直播賣草莓
80后副書記成直播代言的“最佳人選”
“歡迎新進直播間的朋友們，這是我們今天現(xiàn)摘的藍莓，個頭大，而且含有豐富的花青素和維生素A，可以緩解眼疲勞，特別適合久盯電腦屏幕的工作者和學(xué)生群體，我?guī)痛蠹覈L一下，是脆甜口感，特別好吃，偶買噶！趕緊買買買！”這熟悉的畫風(fēng)并不是“網(wǎng)紅”帶貨，而是80后副書記為自家藍莓代言，洋河鎮(zhèn)黨委副書記魯鴻平在每天的晚8點都會準時來到快手直播間。
魯鴻平是80后，看到快手、抖音上都在直播帶貨，他努力用新思維激活洋河的傳統(tǒng)營銷模式，形成本土品牌。
“魯書記性格特別活絡(luò)，經(jīng)常跟我們分享看到的網(wǎng)上各類直播”“他人也很親切，我們覺得魯書記開直播再合適不過了”……在同事們眼中，魯鴻平是直播代言的“最佳人選”。
“我在洋河一直分管旅游工作，對我們當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品情況也挺熟悉的，平時與各個合作社和家庭農(nóng)場一直聯(lián)系著，想到只有符合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)受眾喜好的銷售方式才有瀏覽量，詳細規(guī)劃之后，就開始直播了。”魯鴻平如是說。
為更好展示洋河高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，魯鴻平不局限于室內(nèi)直播間，他經(jīng)常去往農(nóng)業(yè)園區(qū)、水果大棚、產(chǎn)品加工廠等進行現(xiàn)場直播。“魯書記直播從不說辛苦，經(jīng)常一場直播完成了，鞋子都滿是泥土，胳膊也累僵了。”洋河鎮(zhèn)宣傳干事韓錫晨說道。
“互聯(lián)網(wǎng)+”思維開辟新渠道解銷售難題
“每年這個時候是藍莓、草莓的采摘時節(jié)，來往的游客特別多，今年出現(xiàn)疫情以后，一個來采摘的也沒有，真是不知道要怎么辦才好。”洋河鎮(zhèn)幸福農(nóng)莊合作社社長李明敏滿臉愁容。
出現(xiàn)這種情況，魯鴻平急在心里，他趕緊借助電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，在“洋河公社”的微信群里發(fā)布了通知，有銷售困難的合作社在微信群里列出滯銷農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量。
“看到統(tǒng)計的這些數(shù)據(jù)，我突然想到，既然線下銷售受阻，何不嘗試轉(zhuǎn)到線上，洋河的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量這么好，肯定能賣出去。”魯鴻平對記者說道，“我剛好有個快手號，就硬著頭皮當(dāng)起了主播，當(dāng)時沒想到第一天直播就賣出了500多斤藍莓，后面我們在直播間又陸續(xù)推出了草莓、土豆等農(nóng)產(chǎn)品，銷量也都很好，讓我更有信心了。”
不僅如此，為擴大銷售渠道，魯鴻平與電商中心商討建立了“山水洋河 四季有約”淘寶店，探索通過快手、抖音、淘寶等多個平臺的直播間，增加草莓、藍莓、蘋果、土豆、大蔥等多種農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售；還推出24小時果蔬農(nóng)產(chǎn)品新鮮配送的“山水洋河 四季有約”小程序商城，每天下午4點匯總新一天的訂單，然后與合作社、超市集中對接，截止目前，全鎮(zhèn)已有56個村莊通過電商平臺下單3000余次，平臺瀏覽人數(shù)達10000多人次。
據(jù)了解，洋河鎮(zhèn)一直以狠抓無公害、綠色、有機和地理標志農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”進行基地建設(shè)，大力培育優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，大相家粉條傳承二百年，洋河小米曾是康熙朝的貢米，李子行“羊脂美芋”走俏商超，曲家爐蘋果果香三十年……隨著“山水洋河，四季有約”品牌的不斷擦亮，洋河鎮(zhèn)真正實現(xiàn)“三季賞花，四季采果”。
“自元旦開始，我們洋河各個大棚的草莓、桑葚、藍莓、油桃、櫻桃，以及露天的桑葚、油蟠桃、葡萄、蘋果、桃、梨，各類果品相繼成熟，在賣水果之余穿插小米、粉條等農(nóng)產(chǎn)品，確保直播‘一直有貨賣’。”魯鴻平對記者介紹說，“接下來我們也將不斷推出桑葚茶、桑葚酒、草莓醬、黃桃罐頭等產(chǎn)品，聘請專家指導(dǎo)農(nóng)戶進行深加工，加強產(chǎn)品競爭力。”
電商平臺助力項目升級鼓起村民“錢袋子”
各類農(nóng)產(chǎn)品，搭乘著電子商務(wù)的東風(fēng)，發(fā)往全國各地，鼓起了村民的“錢袋子”。“雖然現(xiàn)在直播帶貨對促進銷售有一定作用，但是我們直播的工作人員比較有限，我想著建一個微信群，讓我們鎮(zhèn)上的年輕人加入到直播行列中來，跟大家伙說說如何來直播，用年輕人喜愛的方式為家鄉(xiāng)帶貨。”魯鴻平說。
“我們逐步加強農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈規(guī)劃和建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測、質(zhì)量標準，針對本地特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、分布特點，規(guī)劃一批物流、初加工節(jié)點，幫助生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)合作社、網(wǎng)商、服務(wù)商等集中產(chǎn)品，形成網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)業(yè)鏈。”洋河鎮(zhèn)黨委書記宋振祥表示，“下一步我們將繼續(xù)扶持、壯大轄區(qū)‘鍵盤經(jīng)濟’，共同打造我們‘山水洋河 四季有約’特色電商品牌。”
洋河鎮(zhèn)電商中心成立于2018年，通過鎮(zhèn)政府搭建公共服務(wù)平臺，著力解決“最后一公里的問題”，推動“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”，打造“山水洋河，四季有約”特色電商品牌。
在此基礎(chǔ)上，隨著地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化升級，洋河鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)平臺堅持“資源聚集、優(yōu)勢互補、創(chuàng)新驅(qū)動”的原則，實現(xiàn)項目升級，打造“農(nóng)產(chǎn)品+線上商城矩陣+品牌建設(shè)+線下展廳+物流網(wǎng)絡(luò)+檢測體系”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
“我們借助電商平臺，將協(xié)調(diào)旅游辦、合作社、園區(qū)負責(zé)人，電商運營者等多擅長表達和懂營銷的年輕人參與到直播當(dāng)中，不斷創(chuàng)新直播方式，全面挖掘直播人才，持續(xù)點燃直播熱度，提高產(chǎn)品銷量。”魯鴻平說。
通訊員 王雪妍
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