青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)訊（記者 楊志堅(jiān)）2020年1月7日~1月8日，尚美生活集團(tuán)“品牌重構(gòu) 破局寒冬，2020下沉市場生機(jī)大會(huì)”在青島順利舉辦。在為期兩天的議程中，500多位來自全國各地的酒店投資者，與知名行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、業(yè)內(nèi)大咖共聚一堂，從酒店業(yè)的不同維度共享真知灼見，解碼中國下沉市場的未來趨勢和商機(jī)所在。
大會(huì)現(xiàn)場，尚美生活集團(tuán)董事長馬英堯帶來題為“下沉市場生機(jī)”的開場演講。他表示，以他深耕下沉市場11年的經(jīng)驗(yàn)看，未來的中國商業(yè)，下沉市場的潛力更大，機(jī)會(huì)也更多。而下沉市場的競爭格局將會(huì)集中體現(xiàn)在四個(gè)層面：大眾品牌高端化、本地品牌山寨化、服務(wù)業(yè)個(gè)體化、賺錢的生意壟斷化。但他同時(shí)表示，下沉市場雖好，但其實(shí)生意并不好做，“下沉不是放衛(wèi)星，唯有專注與專業(yè)，方可制勝”。他還透露，個(gè)體經(jīng)營者如果投資下沉市場的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，100萬元到400萬元區(qū)間的投資是較佳額度。
2019年，加盟尚美生活旗下酒店品牌的業(yè)主，有人年均入住率達(dá)90%以上，有人一年攬收上百萬凈利潤。如何在下沉市場把投資酒店做成門好生意？尚美生活集團(tuán)CEO馬博為現(xiàn)場嘉賓分享了其中的核心。他指出四個(gè)關(guān)鍵：第一，客房規(guī)模要遵從“經(jīng)濟(jì)型30~60間，中檔40~80間，高端60~120間”的黃金比例；第二，一定要高顏值設(shè)計(jì)；第三，堅(jiān)持高性價(jià)比，同等體驗(yàn)，價(jià)格更美麗；第四，高科技應(yīng)用將決定酒店經(jīng)營效率的空間有多大。
馬博還介紹了2019年尚美生活在“全面在線化經(jīng)營”的諸多探索，如“滴滴”店長模式，改變傳統(tǒng)店長駐店的低效管理，通過一套在線閉環(huán)體系高效發(fā)揮人才能力，實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)獲得顯著提升。為讓與會(huì)嘉賓對下沉市場有更全面的認(rèn)識，大會(huì)邀請到湃動(dòng)影響力CEO沈帥波，從財(cái)經(jīng)角度分享下沉市場的商業(yè)邏輯和潛在機(jī)遇。他提到中國城鎮(zhèn)化尚未結(jié)束，縣域經(jīng)濟(jì)在大規(guī)模崛起，也扶持著國內(nèi)“新隱形冠軍”的出現(xiàn)。
精彩的主題演講之外，本次大會(huì)特別增加圓桌論壇，美團(tuán)點(diǎn)評品質(zhì)住宿部總經(jīng)理王麗娟、飛豬旅行網(wǎng)酒店事業(yè)部副總經(jīng)理、執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照惠和尚美生活集團(tuán)CTO兼會(huì)員營銷總經(jīng)理石磊作為發(fā)言嘉賓，分別帶來各自的觀點(diǎn)分享。
他們認(rèn)為，下沉市場的消費(fèi)能力和信心都較一二線更為強(qiáng)勁。受益于高鐵建設(shè)，100萬元以下中小城市落戶政策放開引發(fā)新的城鎮(zhèn)人口紅利，小鎮(zhèn)青年的幸福指數(shù)更高，休閑娛樂的時(shí)間充裕，他們也想要高端的服務(wù)和品牌，而并不只是便宜實(shí)惠。在尚美生活9000萬會(huì)員中，高等級會(huì)員的消費(fèi)貢獻(xiàn)很高，無論是住宿類OTA平臺還是酒店品牌，都應(yīng)在會(huì)員體系上加大對行業(yè)和消費(fèi)者的賦能。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年尚美生活新增1100家酒店，70%來自下沉市場，酒店投資遠(yuǎn)未飽和。藉此大會(huì)，尚美生活集團(tuán)旗下主力酒店品牌——尚客優(yōu)、駿怡、蘭歐、M Hotel以及假日美地，帶來全新的品牌演繹。尚客優(yōu)推出第六代VI尚客優(yōu)U5，以“更舒適、更智能、更時(shí)尚、更貼心”的住宿體驗(yàn)，再次重新定義經(jīng)濟(jì)型酒店。駿怡作為輕標(biāo)準(zhǔn)連鎖酒店品牌，以輕改造和渠道賦能力，為業(yè)主帶來看得見的利潤增長。蘭歐以“藝術(shù)商旅”為契機(jī)點(diǎn)，通過“H+”戰(zhàn)略，打造多元化、滲透式的消費(fèi)場景體驗(yàn)。M Hotel，以北歐LAGOM生活方式為核心，為都市中產(chǎn)精英在快節(jié)奏生活中提供一段可以慢下來的精致旅居時(shí)光。假日美地，以亞洲人的“真、善、美”為品牌理念，以展現(xiàn)人與自然、空間及他人的“善意”為出發(fā)點(diǎn)，撇除酒店中奢而不實(shí)的功能，真正做到從用戶需求出發(fā)。
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