大雅之堂：中式生活方式的傳播者

“總有心意傳中國(guó)”雖然是一句廣告詞，卻也成為了青島大雅之堂家居有限公司發(fā)展的“座右銘”。以中式家具為載體，將中國(guó)傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為人們的生活方式，是青島大雅之堂家居有限公司十年來一直在做的事情。未來，青島大雅之堂家居有限公司致力于成為家居行業(yè)中式生活方式的第一服務(wù)商，從而打造流動(dòng)的傳統(tǒng)文化交流生態(tài)模式。

年年紅品牌中國(guó)最大代理商

“我們公司主要做中式家具軟裝配套，目前代理了兩個(gè)品牌，分別是年年紅和東方薈。”青島大雅之堂家居有限公司董事長(zhǎng)成凱表示，“年年紅是中國(guó)紅木家具第一品牌，其年產(chǎn)值和市場(chǎng)占有率都位居全國(guó)首位，它還是亞洲最大的中式家具研發(fā)和生產(chǎn)基地，也是紅木家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，很多企業(yè)定價(jià)、設(shè)計(jì)等都是以年年紅品牌作為參考標(biāo)準(zhǔn)。”

“十年前我們進(jìn)入了家具行業(yè)，當(dāng)時(shí)認(rèn)為家具行業(yè)的入門門檻比較低，資金壓力也不是很大，而且紅木相對(duì)來說也較為增值保值，也是我國(guó)傳統(tǒng)文化的象征之一，所以從一開始我們就選定了紅木家具作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。之所以選擇年年紅，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)從工廠走出去開設(shè)專賣店的企業(yè)，無論品質(zhì)還是設(shè)計(jì)理念，年年紅一直走在全國(guó)前列。”成凱告訴記者，“2009年，我們拿到了中國(guó)紅木第一品牌年年紅的代理，2010年在青島開設(shè)了第一家專賣店，2015--2018年連續(xù)四年成為年年紅家具品牌全國(guó)銷售第一，躍居全國(guó)最大代理商。目前，我們?cè)谇鄭u共有富爾瑪家居、好一家家居、居然之家（青島店）、居然之家（黃島店）四家門店。”

“問診”用戶提供整體解決方案

能夠在全國(guó)400多家代理商中脫穎而出，成為年年紅中國(guó)最大代理商，青島大雅之堂家居有限公司依靠的不僅是運(yùn)氣，更多的是不忘初心。成凱表示，“我們公司的宗旨是要傳播中式文化的生活方式，所以在這十年來我們一直堅(jiān)持初心，不做蠅營(yíng)狗茍的事情。之前也有小廠家找過我們，價(jià)格比年年紅低30%--40%，希望我們做代理。但是當(dāng)我們走進(jìn)那些工廠的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)它們的生產(chǎn)制度流程、公司理念、品控都很差，如果我們賣那些產(chǎn)品將很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可。所以我們最終還是選擇了有品質(zhì)保障的年年紅作為代理品牌，給消費(fèi)者更多的信任和安全感。”

“為了滿足更多消費(fèi)者的需要，公司還代理了新中式品牌——東方薈。2018年5月，東方薈在青島富爾瑪國(guó)際店開業(yè)，同年7月在青島居然之家店開業(yè)。之所以選擇東方薈，是因?yàn)槠淠腹緸樯鲜衅髽I(yè)——顧家家居，也是上市公司中唯一研發(fā)新中式家具的企業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者來說也有所保障。”成凱認(rèn)為，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為客戶“問診”是公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。成凱告訴記者，“我們給客戶做的是解決方案。比如客戶來了我們會(huì)先問客戶幾個(gè)問題，使用的空間大不大、為什么選擇來我們店面等，然后我們?cè)俳o客戶配置解決方案。這也是我們與其他中式家具銷售企業(yè)的不同之處，也是我們持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。”

民族自信推動(dòng)消費(fèi)群體擴(kuò)大

如今，中式家具的消費(fèi)者群體正在不斷擴(kuò)大。“像意大利那些極簡(jiǎn)家具的元素很多都是借鑒我國(guó)明代家具，中式家具為很多國(guó)外家具的設(shè)計(jì)提供了靈感。現(xiàn)在越來越多的人關(guān)注到了這點(diǎn)，民族自信也讓很多人開始選擇中式家具。”成凱表示，“下一步我們將為客戶提供一站式服務(wù)。比如除了中式家具外，還會(huì)提供窗簾、吊燈、壁紙、餐具、茶葉甚至紅酒等，我們會(huì)幫客戶定制具有東方元素的專屬方案，著力解決客戶的痛點(diǎn)，而不僅僅是產(chǎn)品銷售。”

“目前，公司的團(tuán)隊(duì)正在開展各種項(xiàng)目的培訓(xùn)，如色彩搭配、茶文化培訓(xùn)等，還引進(jìn)了專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師，為公司下一個(gè)十年的發(fā)展做足準(zhǔn)備。”成凱告訴記者，“公司成立了大雅之堂商學(xué)院和茶學(xué)院，培養(yǎng)員工一專多能，在銷售、搭配、陳設(shè)、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、管理、教學(xué)、茶與六藝等方面多元化發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、顧客要求越來高的未來，讓員工走在顧客的前面，成為專家型生活顧問，更好地引領(lǐng)和服務(wù)客戶。”