原標題：內銷蛋糕“硌牙”國產手機扎堆“出海”
[ 隨著單機均價下跌，銷售額增速放緩，運營商和電商波動影響著產業鏈利潤分配，國產手機廠商面臨的是多方位夾擊]
蛋糕很大吃上去卻“硌牙”，這是大多數國產手機所面臨的現狀。
近3億2G用戶未轉化為3G智能用戶，近8億的存量智能機用戶進入換機時代，對于國產手機來說這是一個大市場，但事實上，隨著單機均價下跌，銷售額增速放緩，運營商和電商波動影響著產業鏈利潤分配，國產手機廠商面臨的是多方位夾擊。根據調研機構賽諾公布的最新數據，2014 年7 月，整體手機市場銷量較上月依舊呈現小幅下降趨勢，環比下降2.9%，而6月份的數字同樣呈現下滑趨勢，環比下降3%。
“由于競爭激烈，未來的手機市場，活躍的廠商不超過三到四家。”華為消費者BG負責人余承東近日對《第一財經日報》表示，如果全球市場份額不超過15%，就沒有進入安全的區域。
在國內市場競爭越發激烈的同時，越來越多的廠商開始積極布局海外市場，和十年前的手機出海相比，這一次又有多大的想象空間？
國內競爭白熱化
“2014年是運營商、電商主導市場年，運營商集采及采購價格對市場影響度加大，踏不準節奏就會被消滅，而電商拼殺越來越殘酷，價格標桿尺成了電商的法寶。”一位手機行業業內人士如此描述2014年的手機競爭態勢。
事實上，從上半年的4G終端發展來看，由于4G終端價格高，4G并沒有引起大規模換機潮。一季度4G發展遲緩，市場豪賭4G的品牌廠家陷入庫存跌價的魔咒。4G產品銷售乏力，3G轉4G特征不明顯，缺乏產品動力。
一位國產品牌廠商對記者表示，上半年國產手機廠商借勢運營商，紛紛推出了4G手機產品，但從發布到上市有一定的時間間隔。此外從3G的價格發展歷程看，中高端向大眾普及這一過程需要時間。如果一開始就不計成本地推出低端4G終端、業務，對于微利的國產手機廠商來說，并不現實。
“這也是為什么大家推出新品的節奏慢了很多的原因。”上述國產品牌廠商說。
“二季度的時候市場是最淡的，很多零售商的庫存超過七周以上，比往年生意都差。”上述國產手機廠商對記者表示，二季度3G產品清倉，很多廠家斷臂止血，而到了三季度，運營商宣布減少補貼，手機廠商面臨存貨跌價的風險。
“對于手機企業來講，下半年4G引發的產業升級和洗牌才剛剛正式開始。”上述國產手機廠商如是說。
海外市場仍需培育
在國內手機市場進入“大洗牌”、利潤微弱甚至虧損趨勢下，國產手機廠商“出海”速度全面加快。
近期，小米宣布進軍印度市場，小米公司與印度最大的電商網站Flipkart合作發售小米3，拉開了國產手機電商品牌進軍海外的序幕。與此同時，酷派獨立電商品牌大神也宣布全面布局海外市場，試水海外電商，進駐印度、印尼等國家和地區。一家去年12月才成立的手機公司負責人對媒體表示，在海外市場，有很多國際化的機會，我非常認同這一點，因為我做了十四五年的海外市場，我很清楚這個機會有多大。
但海外市場真的如此美好嗎？
事實上，從目前歐美手機市場的整體情況來看，國產手機廠商仍面臨巨大挑戰。易觀資訊分析師路理彬表示，國產手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法，二是國產手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰和品牌戰。
中興通訊北美區終端CEO程立新對記者表示，小米模式在美國行不通，美國市場95%以上的手機都是運營商定制或合約銷售。美國運營商強調用戶體驗，除了質量測試外，還有網絡匹配測試、應用測試、入網測試等一系列嚴格的準入程序。而美國用戶雖然網購經驗成熟，但在購買手機方面仍然習慣于運營商話費補貼。
“并且，專利將成為最大的攔路虎。”程立新對記者說，隨著中興在美國市場進入前四，從2012年開始到現在每個月甚至每周都會收到美國公司的專利訴訟。程立新向記者介紹，中興在手機方面有超過20年的專利積累，但依然面臨著部分專利流氓公司在通信專利、外觀專利、新技術專利甚至編碼格式和電源管理等基礎專利等方面的起訴。
“每個進入美國市場的中國手機廠商都必須重視專利問題，一方面加大自身專利研發和創新，另一方面該付費的就花錢協商。千萬不能抱著試試看的想法進來，一旦專利官司打輸之后整個產品都會被判市場禁入，甚至會把整個公司都賠進去。”程立新對記者說。
此外，他表示，在美國等海外市場，首先應該學習對方的游戲規則和溝通方式，這對于中國企業來說非常重要。“不要把中國企業的壞習慣帶到國外去，中國企業品牌是一個整體，一個品牌的劣跡會影響整個中國手機品牌的聲譽。”
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