職業(yè)下半場(chǎng)，敢歸零才能再攀高峰。
“35+”早已不是新鮮話題，卻總被現(xiàn)實(shí)不斷注入刺眼的新注腳：降本增效的浪潮中，不少35+職場(chǎng)人成為“優(yōu)化名單”上的常客，對(duì)這個(gè)群體的職場(chǎng)隱性排斥仍在暗涌中。事實(shí)上，35+群體正處于個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、人脈儲(chǔ)備與職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的“四重巔峰”。他們明明仍在人生的黃金階段，距離退休還有近30年的職業(yè)生命周期，本應(yīng)是社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，卻深陷職場(chǎng)隱性歧視的困境——這無(wú)疑是當(dāng)下社會(huì)的一大悖論。
所幸，新興職業(yè)賽道正打破這種偏見(jiàn)，敏銳捕捉到35+群體的能力價(jià)值與潛力。那些提前未雨綢繆、主動(dòng)擁抱轉(zhuǎn)型的35+人士，不僅擺脫了“年齡焦慮”，更成為新賽道上的“香餑餑”，最終找到了能支撐長(zhǎng)期奮斗、真正屬于自己的“金飯碗”。
他們都曾是各自行業(yè)的佼佼者，然而，面對(duì)行業(yè)周期的更迭與自我突破的渴望，站在轉(zhuǎn)型的十字路口，他們選擇“重啟”人生：失敗又如何，不過(guò)重來(lái)；前路荊棘，笑對(duì)便無(wú)懼。
他們以豁達(dá)破局，以堅(jiān)韌開(kāi)路，以“笑對(duì)未來(lái)”的底氣給予生活最熱烈的回應(yīng)。對(duì)于新賽道，他們也曾因?yàn)椴皇煜ざ芙^，也曾因?yàn)樽畛醯膰L試充滿掙扎，也曾在跌跌撞撞中自我懷疑，但一次深入的行業(yè)洞察、一位客戶的真誠(chéng)認(rèn)可、一場(chǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理價(jià)值的重新認(rèn)知，他們逐漸看到了保險(xiǎn)背后守護(hù)家庭、支撐企業(yè)的深層意義，更發(fā)現(xiàn)這片被忽視的“藍(lán)海”里，存在著巨大的社會(huì)需求和職業(yè)機(jī)遇。如今，他們不僅在大健康行業(yè)站穩(wěn)腳跟，更用成績(jī)證明了自己的選擇，用專業(yè)為客戶筑起保障屏障，成就了自己與他人“笑對(duì)未來(lái)”的底氣。
讓我們走進(jìn)楚育才、王莎莎、孫海清三位精英的轉(zhuǎn)型之旅，聆聽(tīng)那些從“抵觸”到“深耕”的真實(shí)心聲。
楚育才：6次創(chuàng)業(yè)的沉浮，不經(jīng)歷何以成長(zhǎng)
35＋，在尋找自己的第二人生時(shí)，不會(huì)總是一帆風(fēng)順。“不經(jīng)歷何以成長(zhǎng)，經(jīng)歷越多成長(zhǎng)越多。”這句話，是楚育才6次創(chuàng)業(yè)沉浮的生動(dòng)注腳。他的每一步都踩著“要么不干，要干就干好”的信念，也映著原生家庭鐫刻在他骨子里的“根與魂”。
楚育才的創(chuàng)業(yè)故事，始于一場(chǎng)青春的約定。
畢業(yè)時(shí)，楚育才本該走進(jìn)安穩(wěn)的事業(yè)編，他卻毅然穿上軍裝。
2006年，退役后的楚育才，為了當(dāng)年和同學(xué)“一起創(chuàng)業(yè)”的一句約定，拎起行李就往深圳跑，與同學(xué)開(kāi)了一家模具設(shè)計(jì)培訓(xùn)公司。
2007年，楚育才來(lái)到昆山繼續(xù)從事教育培訓(xùn)。然而，現(xiàn)實(shí)很快給了他重?fù)簦?009年因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)慘淡，公司虧損。回到青島創(chuàng)業(yè)的楚育才轉(zhuǎn)做旅游業(yè)，又遭遇失敗，還背上了18萬(wàn)元的負(fù)債。
從“一諾”到“低谷”，楚育才也在思考：接下來(lái)的路該向何方？
在這段最難的日子里，一份新職業(yè)闖入了楚育才的生活。那時(shí)的他，對(duì)保險(xiǎn)還是心存顧慮。為了幫助朋友發(fā)展，他咬緊牙一頭扎進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)。
為壽險(xiǎn)銷售走街串戶，慢慢接觸了上千個(gè)家庭，楚育才開(kāi)始理解每一個(gè)家庭的不容易，也看到了企業(yè)主們創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難的問(wèn)題。這些經(jīng)歷像一束光，讓他看清了方向：原來(lái)保險(xiǎn)不是賣產(chǎn)品，而是幫人守住生活的底氣。
從此，他不再是“被迫謀生”，而是“主動(dòng)深耕”。
2018年，基于對(duì)家族辦公室領(lǐng)域家族治理與傳承知識(shí)的接觸，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目疾旌褪袌?chǎng)空白現(xiàn)狀的考量，2020年他成立了一家家族辦公室。
2022年，他并購(gòu)一家保險(xiǎn)代理公司，擁有了金融許可牌照，致力于打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
從“跳出”到“重構(gòu)”，他要把保險(xiǎn)做成“有溫度的守護(hù)”。
2024年，當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)大變革時(shí)，楚育才再次做了一個(gè)關(guān)鍵抉擇：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入泰康。
“不是泰康找到了我，而是我主動(dòng)找到泰康。”2025年3月，楚育才選擇成為泰康HWP（健康財(cái)富規(guī)劃師）。
在從事保險(xiǎn)代理公司的日子里，他對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深度思考與分析，閉關(guān)半年，考慮新打法。
楚育才算了“一筆賬”：保險(xiǎn)行業(yè)的人口紅利下滑時(shí)，泰康依然保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)；重資布局醫(yī)養(yǎng)、構(gòu)建大健康生態(tài)、匯聚精英翹楚的戰(zhàn)略，也正好契合他從事保險(xiǎn)業(yè)的初心。
“我作為泰康的客戶，很安心；把客戶交給泰康，我也很放心。”楚育才說(shuō)。
楚育才帶領(lǐng)著原來(lái)的精英團(tuán)隊(duì)跨平臺(tái)重建，這支“個(gè)頂個(gè)優(yōu)秀”的團(tuán)隊(duì)，也成了他堅(jiān)實(shí)的后盾。
楚育才的腳步?jīng)]有停歇，未雨綢繆的他已經(jīng)開(kāi)始了為兩三年后的發(fā)展提前布局：“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)這么多，市場(chǎng)就這么大，只有抓緊‘搶市場(chǎng)’。”
堅(jiān)持、感恩與責(zé)任感，楚育才創(chuàng)業(yè)路上所展現(xiàn)的精神底色，深深烙刻著家庭的印記。是父親從小教他的“做人不忘本和根，常懷感恩之心。別人給予的幫助，沒(méi)有能力回報(bào)時(shí)一定要永遠(yuǎn)銘記在心，有能力回報(bào)時(shí)一定要盡己所能”；是母親“苛刻”要求下養(yǎng)成的韌性——母親讓他從小堅(jiān)持早起，這份習(xí)慣至今未改，哪怕在生意失敗的至暗時(shí)刻，他依然能在凌晨五點(diǎn)的微光里，啃下旅游證的教材；在負(fù)債累累、連住處都沒(méi)有時(shí)，也能逼著自己每天學(xué)習(xí)汲取保險(xiǎn)知識(shí)。如今的楚育才依然保持著每天學(xué)習(xí)半小時(shí)的習(xí)慣，“很多知識(shí)都是自學(xué)的。”
真正的創(chuàng)業(yè)者，從來(lái)不是不怕摔，而是摔疼了還能站起來(lái)。正如楚育才所言：“不經(jīng)歷何以成長(zhǎng)，經(jīng)歷越多成長(zhǎng)越多。”
人生從來(lái)不是一條直線，楚育才最終把那些摔過(guò)的坑、吃過(guò)的苦、走過(guò)的彎路，變成了照亮前路的光，在平臺(tái)之上沉淀為新精彩。
王莎莎：只要打不倒我的，一定會(huì)讓我強(qiáng)大
從心理咨詢師到保險(xiǎn)行業(yè)深耕者，從自我探索到賦能他人，王莎莎的每一步前行，都藏著“不認(rèn)輸、敢突破”的精神底色，這是女性成長(zhǎng)最動(dòng)人的模樣。從原生家庭的陰影中尋求自我救贖，到突破職業(yè)瓶頸實(shí)現(xiàn)人生躍遷，每一次“破繭”，她也曾疼過(guò)、慌過(guò)，但她堅(jiān)信：“只要打不倒我的，一定會(huì)讓我強(qiáng)大。”
“我從小就知道，只有學(xué)習(xí)才能改變命運(yùn)。”當(dāng)身邊同學(xué)早早踏入社會(huì)時(shí)，王莎莎堅(jiān)定選擇求學(xué)之路，從高考賽場(chǎng)走進(jìn)大學(xué)殿堂。
2006年她扎根青島，從初來(lái)乍到的陌生到視之為第二故鄉(xiāng)，她在組建家庭、成為兩個(gè)孩子?jì)寢尩倪^(guò)程中，始終沒(méi)有停止對(duì)自我價(jià)值的探尋。
幸福的童年可以療愈一生，不幸的童年需要一生去療愈。因?yàn)樵彝サ耐矗缭诖髮W(xué)時(shí)，她便選修了心理學(xué)。2018年陷入婚姻與育兒難題的她，開(kāi)始走上心靈成長(zhǎng)之路，并考取了心理咨詢師證、家庭教育指導(dǎo)師證等。
初始，王莎莎借助心理學(xué)專業(yè)知識(shí)幫助了很多人，但后來(lái)，“我發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法幫助到別人，甚至?xí)?dān)心自己的認(rèn)知局限可能會(huì)給別人帶來(lái)誤導(dǎo)。”持續(xù)的自我懷疑一度讓她陷入抑郁，疊加咨詢量不穩(wěn)定等原因，于是，她開(kāi)始停下腳步，重新審視自己未來(lái)的職業(yè)生涯。
面對(duì)同學(xué)推薦的保險(xiǎn)行業(yè)，她雖本能抗拒，卻在同學(xué)“你干什么都能干成”的篤定中，悄悄埋下突破的種子。一番考察后，她終于下定決心，一腳踏入完全陌生的保險(xiǎn)領(lǐng)域，于2023年11月入職泰康。這一步也成為她“破繭”的開(kāi)始，更是韌勁的試煉，“來(lái)到泰康后，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和精神狀態(tài)完全不一樣了。”
在泰康的日子，被王莎莎分為三個(gè)階段。
“完全聽(tīng)不懂條款、看不懂合同，也張不開(kāi)口去講保險(xiǎn)，也許自己并不適合這個(gè)行業(yè)。自己想要的是什么，我到底有什么價(jià)值？”她陷入深深的內(nèi)耗和自我懷疑中。在這個(gè)被她稱為“迷茫期”的第一階段，她發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型的陣痛，比想象中更加難熬。
但是她從未想過(guò)放棄，“一邊崩潰一邊自愈、一邊跌倒一邊爬起”，把保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)作“修行的道場(chǎng)”，探索自己的價(jià)值。她嘗試用心理學(xué)的共情力貼近客戶需求，用專業(yè)知識(shí)打磨保障規(guī)劃，每當(dāng)迷茫時(shí)把困惑一條條寫在本子上，梳理清晰后便重新出發(fā)，她一次次給自己打氣，“別怕、別慌，干就完了！”
2024年6月17日，是她銘記于心的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——單日簽下兩單的突破，讓她體悟到戰(zhàn)略的魅力，作為新人的她徹底堅(jiān)定了前行方向。
隨著事業(yè)步入正軌，王莎莎跨過(guò)“迷茫期”進(jìn)入第二階段“成長(zhǎng)期”，也組建了自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“我要把HWP作為自己的事業(yè)，成為實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，也為更多需要的家庭帶去價(jià)值。”
因?yàn)樵?jīng)淋過(guò)雨，所以想為別人撐把傘，此時(shí)的王莎莎想做得更多，發(fā)起了“她力量她空間”女性社群。“很多35+女性既要照顧家庭，又要賺錢養(yǎng)家，但是沒(méi)人能真正理解她們的壓力。”在社群中，她融合心理學(xué)與保險(xiǎn)專業(yè)，分享心理知識(shí)、拆解財(cái)富規(guī)劃，用自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷鼓勵(lì)更多女性自我成長(zhǎng)。社群里的人，有的成了她的客戶，有的成了并肩前行的戰(zhàn)友。她愈發(fā)堅(jiān)信，“人與人之間的溫暖鏈接，比任何榮譽(yù)、財(cái)富都珍貴”。
王莎莎一直走在了解自己、探索自己的路上。在如今的第三個(gè)階段，她想要“突破自己”。她為自己定下清晰的“三年規(guī)劃”：向泰康最高榮譽(yù)殿堂——世紀(jì)圣典發(fā)起沖擊。“我知道，這非常難，但我想挑戰(zhàn)一下自己，也想給兩個(gè)孩子和伙伴們做一個(gè)榜樣！”
從心理咨詢室里傾聽(tīng)療愈，到健康財(cái)富規(guī)劃師深耕突破，王莎莎的每一步都藏著“自我成長(zhǎng)”最扎實(shí)的印記。她也曾開(kāi)著車停在路邊崩潰大哭，但是擦干眼淚依然朝著目標(biāo)前行，把每一次的自我懷疑，轉(zhuǎn)變成“再堅(jiān)持一下”的動(dòng)力。職場(chǎng)轉(zhuǎn)型的難，讓她練就不認(rèn)輸?shù)捻g勁；平臺(tái)之上的力量，賦予了她“笑對(duì)未來(lái)”的底氣。
孫海清：如果讓我再選擇一次，我會(huì)早點(diǎn)干
“如果讓我再選擇一次，我會(huì)早點(diǎn)干。”談及轉(zhuǎn)型HWP（健康財(cái)富規(guī)劃師）的選擇，孫海清不再有剛?cè)胄袝r(shí)的懷疑與猶豫，只有對(duì)新賽道的篤定。從深耕十年的房地產(chǎn)行業(yè)跨界到健康財(cái)富領(lǐng)域，孫海清正以全新的姿態(tài)，在長(zhǎng)壽時(shí)代的浪潮中開(kāi)啟職業(yè)二次生長(zhǎng)。
孫海清畢業(yè)后便踏入房地產(chǎn)行業(yè)，先后在兩大頭部企業(yè)歷練，一扎就是十年。彼時(shí)的地產(chǎn)行業(yè)正值黃金時(shí)期，他憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，一次次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖上項(xiàng)目銷售冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，僅用一年就晉升為高級(jí)主管，隨后又輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市執(zhí)掌營(yíng)銷工作。
但變化來(lái)得比想象中快。隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，“是時(shí)候該離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。”看似果斷的決定背后，是他對(duì)職業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，更是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判。
轉(zhuǎn)型的第一步并不順利。最初接到朋友推薦的保險(xiǎn)行業(yè)邀約時(shí)，孫海清以“感覺(jué)自己不太適合”婉拒了；一位泰康的朋友為他講解了企業(yè)理念與運(yùn)作模式，但當(dāng)時(shí)的他卻只有一個(gè)感受：“聽(tīng)不懂”。
直到實(shí)地探訪泰康養(yǎng)老社區(qū)，看著熟悉的項(xiàng)目式布局，孫海清才恍惚覺(jué)得“和地產(chǎn)項(xiàng)目差不多”；在與泰康管理層深度溝通中，泰康成熟的職業(yè)培養(yǎng)體系在他的腦海中逐步清晰。從微弱的親切感到行業(yè)吸引力，促成了孫海清邁出第一步。
而在長(zhǎng)期服務(wù)客戶的過(guò)程中，孫海清也敏銳捕捉到：其一，客戶需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，從單純追求“投資增值”逐步轉(zhuǎn)向“資產(chǎn)保全與品質(zhì)生活”并重；其二，隨著老齡化進(jìn)程加速，養(yǎng)老資源稀缺、醫(yī)療保障不足等問(wèn)題已成為高凈值人群的核心焦慮。這兩大趨勢(shì)與泰康前瞻性提出的“支付＋服務(wù)＋投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)戰(zhàn)略不謀而合。泰康創(chuàng)新構(gòu)建“保險(xiǎn) + 醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式，在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)布局泰康之家高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)，建設(shè)五大醫(yī)學(xué)中心整合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，構(gòu)建大健康生態(tài)，為客戶提供全生命周期的健康與財(cái)富管理解決方案，完美契合當(dāng)下市場(chǎng)需求。
泰康以引領(lǐng)性生態(tài)優(yōu)勢(shì)吸引了孫海清加入，他順利轉(zhuǎn)型成為一名HWP。作為新人，初期的“落差感”曾讓他有些不適，專業(yè)知識(shí)的不足讓他甚至覺(jué)得“挺丟人”。但孫海清并沒(méi)有讓自己“丟人”太久。
孫海清將在地產(chǎn)行業(yè)積累的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)“移植”到新領(lǐng)域，迅速組建起一支由房地產(chǎn)精英骨干構(gòu)成的核心團(tuán)隊(duì)；白天，他和團(tuán)隊(duì)成員一起泡在“新兵營(yíng)”，從健康財(cái)富規(guī)劃知識(shí)架構(gòu)搭建到銷售技能專項(xiàng)培訓(xùn)，逐字逐句啃下專業(yè)內(nèi)容；晚上，又在資深領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下模擬客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，反復(fù)打磨服務(wù)細(xì)節(jié)。高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)下，轉(zhuǎn)型首月，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)全員順利通過(guò)英才定級(jí)考核，用實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)，打破“跨界難成”的質(zhì)疑。
轉(zhuǎn)型后的日子，比想象中更“燒腦”。孫海清笑言，“比干房地產(chǎn)時(shí)多了一些白頭發(fā)。如果問(wèn)起原因，就是太‘燒腦’了。”然而，“如果讓我再選擇一次，我會(huì)早點(diǎn)干。”
回顧一步步成長(zhǎng)與選擇，孫海清的“敢闖敢拼”早有伏筆：大二時(shí)便開(kāi)起淘寶鞋店，大三時(shí)進(jìn)入自家牧業(yè)公司，本是母親想讓他“混工資”，他卻真的扎進(jìn)村里賣飼料。
后來(lái)當(dāng)家庭發(fā)生變故時(shí)，“我意識(shí)到得自己賺錢了。”從大學(xué)畢業(yè)起，孫海清就再也沒(méi)向家里要過(guò)一分錢，這份獨(dú)立與商業(yè)敏感度，成了他后來(lái)職業(yè)發(fā)展的“隱形翅膀”。
如今，站在新的發(fā)展起點(diǎn)，孫海清的職業(yè)規(guī)劃愈發(fā)清晰明確。“秉持企業(yè)家精神，我致力于打造一支專業(yè)化、職業(yè)化、高水準(zhǔn)的‘健康財(cái)富夢(mèng)之隊(duì)’。”他為自己定下了2026年的目標(biāo)——晉升為HWP健康財(cái)富企業(yè)家，“早在和泰康高管面談時(shí)，我就特別向往這個(gè)崗位的榮譽(yù)體系和收入體系。”
是在熟悉的賽道里迷茫？還是在未知領(lǐng)域里猶豫？抑或敢為自己的選擇拼一次？
職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有“定數(shù)”，所謂的“穩(wěn)定”，不如自己的“成長(zhǎng)力”。正如孫海清所言，“與其在逐漸萎縮的舊賽道苦苦支撐，不如主動(dòng)出擊，開(kāi)拓充滿潛力的新藍(lán)海。”
每一次重啟，都是向理想更近一步的跋涉；每一次微笑，都是寫給未來(lái)最堅(jiān)定的答卷。告別了熟悉的舒適區(qū)，放下過(guò)往光環(huán)，他們以保險(xiǎn)新人身份深耕條款、服務(wù)客戶，更以跨界視角為客戶打造深度風(fēng)險(xiǎn)管理方案，把老本行的經(jīng)驗(yàn)變成服務(wù)客戶的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)客戶的過(guò)程中重建專業(yè)壁壘，成為了泰康“尊重生命、關(guān)愛(ài)生命、禮贊生命”理念的生動(dòng)詮釋。
笑對(duì)未來(lái)，是歷經(jīng)風(fēng)雨后依舊滾燙的勇氣，是直面未來(lái)篤定自信的底氣。
如今的他們，不僅打破了職場(chǎng)天花板，更把這份跨界積累的專業(yè)能力化為守護(hù)的力量，為更多的家庭和企業(yè)筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，讓職業(yè)的價(jià)值在幫助他人中傳遞，讓HWP的“職業(yè) 專業(yè) 誠(chéng)信 向善”理念在守護(hù)中落地生根，一步步向著“做受人尊重的健康財(cái)富企業(yè)家”的夢(mèng)想前進(jìn)。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?李雯
責(zé)任編輯：林紅
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