在青島嶗山區的紡織外貿版圖上，青島依美時尚國際貿易有限公司這家看似低調的企業，正以一塊塊“功能性面料”撬動行業變局。
當全球產業鏈重構與外貿訂單危機交織，這家曾困于代工模式的企業，正以“技術突圍”破局市場迷霧——從庫存積壓超五千萬元、員工面臨生計壓力的“絕境”，到如今年營業額遞增15%、成為迪桑特和京東等品牌的爆款供應商，其蛻變軌跡不僅是傳統外貿企業的轉型縮影，更印證了中小企業在全球貿易變局中“以技術立身”的鮮活范本。
一塊面料的轉型破局
打開京東app搜索京東京造防曬衣，由依美時尚制作的UPF300+防曬衣銷售已超20萬+，收獲了98%的好評率，成為平臺爆款。
在全球“訂單危機”的現在，依美時尚卻能每年遞增15%左右的營業額，這是依美時尚每年對自己的要求，也是對產品的信心。
“企業剛起步的時候，我們做的是非常傳統的加工貿易，也就是OEM模式。”青島依美時尚國際貿易有限公司總經理劉偉告訴記者，所謂OEM，也就是俗稱的代工。“客人拿訂單來比價格。后來做了10年左右，我們發現企業遇到瓶頸期了。”
在OEM模式下，企業長期處于產業鏈的低端，利潤空間被嚴重壓縮。而且，這種模式下企業缺乏自主創新和品牌建設，對客戶的依賴性很強，一旦客戶流失，企業的業務就會受到很大影響。
面對瓶頸，劉偉和他的團隊開始思考企業的未來發展方向。他們意識到，僅僅依靠加工貿易很難實現企業的可持續發展，必須進行轉型，提高產品議價能力。
所以，當多數紡織企業還在價格戰中掙扎時，依美時尚已將研發觸角深入面料的分子結構。高分子聚乙烯材料制成的產品具有超級涼感特性。此前，該類產品并未應用于服裝領域，而是在其他工業領域有所應用，例如防彈衣、飛機制造以及海洋繩索等。依美時尚發現，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特點外，還具備涼爽的特性。于是，依美時尚將其應用于服裝制作，市場反響非常強烈。
“我們的產品分很多系列，因為衣服這個品類是生活必需品，應用的場景也很多。打個比方，在運動的時候就要考慮衣服的速干性能、在冬季就要考慮如何在產品更輕的情況下提高保暖度等等。”劉偉說，“目前，我們的專利產品就有70項左右。”
這種“技術偏執”重塑了企業的市場定位。過去，依美時尚100%的訂單來自貼牌生產；如今，憑借獨家的功能性面料，讓企業成為全球優質品牌的核心供應商。“現在是我們篩選客戶，而非被客戶篩選。”劉偉坦言，技術壁壘帶來的不僅是利潤空間，更是抵御訂單波動的“減震器”。
外貿企業的 “市場平衡術”
5年前，依美時尚基本還是以國外市場為主，面對國際市場的嚴峻形勢，企業一度面臨停滯，最危急的時候，庫存產品達五六千萬元，同時還面臨上游供應商的貨款壓力，400名員工面臨“吃飯”壓力。但得益于較早擺脫了低附加值的代加工業務，強化了對新科技面料、新縫制工藝的研發力度，依美時尚很快憑借技術優勢，贏得了國內美團、京東、網易嚴選等大客戶的訂單。
“在企業的發展中，我們發現國內市場也有很多機會。”在談到企業貿易模式轉型時，劉偉對記者說。市場隨著時代的發展越來越“卷”，出口轉內銷的道路難免遇到一些陣痛，為此，依美時尚實施了“雙軌突圍”戰略，搶占市場先機。
目前，依美時尚的業務板塊70%是國外市場，主要是日本市場。“我們從最初的材料研發端入手，一直到做成成衣并向客戶交付。”劉偉說，“我們合作的大部分是運動、戶外、工裝、家居等板塊的企業，像迪桑特或The North Face等企業就看中了我們的獨家面料，后續合作交付大概90%的成衣，10%的面料。”
而面對國內市場，劉偉表示：做外貿的思維和做內銷的思維是不一樣的。
“國內產品的可選擇性越來越多，消費者也越來越挑剔，市場越來越透明，那么你的產品一定要越來越好，性價比要越來越高。”劉偉說，“周圍的很多朋友或者同行在內銷這條路上做著做著就掉隊了，走不下去了。企業想要長久不衰，必須要有‘靠產品說話’這種能力才行。”
和京東、美團等大廠合作，既能保證企業發展的規模，還能保證基本的資金安全性和回收。例如在上文提到的UPF300+的防曬衣，就是依美時尚和京東合作的王牌產品。通過這些國內知名平臺，依美時尚能夠直接觸達廣大消費者，及時了解市場動態和消費趨勢，進而調整產品策略。
內外貿一體化發展并非簡單的市場疊加，而是通過技術、渠道、供應鏈等多方面的深度融合，實現優勢互補、協同發展。這種雙渠道布局，讓依美時尚未來在面對不同市場環境時都能保持穩定的發展態勢。
未來向“技術驅動”的探索
記者了解到，目前依美時尚正在和日本索尼公司進行洽談，聯合研發新面料材質的成衣。“我們是全國紡織行業唯一一家被索尼公司授權的企業。”劉偉說，“大部分人提到索尼只能想到電子產品，其實索尼有很多好的面料。”
據悉，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常優秀的消臭抗菌的功能，一般應用于汽車內飾或者房屋頂棚等場景。依美時尚與索尼聯合推進，將這種原材料引入到服裝、鞋類、家紡等品類。
除此之外，依美時尚正在聯合青島市相關高校共同研發“智能穿戴”。比如說穿在身上的一件t恤衫可以監測心跳等，其原理是貼在衣服上一層薄薄的芯片。劉偉表示，“現在還在研究階段，因為我們還要面臨抗洗滌問題。”
中國企業正從“制造中心”向“創新策源地”轉型。依美時尚的“技術定義需求”策略，恰是對這一趨勢的精準回應。
2021年，依美時尚獲評“青島市專精特新企業”，2023年，企業獲“全國紡織行業專精特新企業”稱號，在2024年，企業被認定為“創新型中小企業”。種種榮譽加身，也正是依美時尚深耕專業領域的生動注腳。
對于未來的業務方向，劉偉向記者透露：“以前我們做過一段時間的自有品牌，后來發現我們有很多不成熟的地方。首先是投入太大，其次是產品要在市場上試錯，庫存壓力比較大，所以想先做一段時間的B2B。現在我們在行業里已經很多年了，團隊也煥然一新，我們想在兩三年之內把自有品牌這個想法再重新啟動一下。”
“打鐵還需自身硬。”劉偉說道，“未來3~5年，公司打算建設或并購3-5個生產工廠，讓生產能力達到翻倍或以上；建立更多的銷售網絡和力量，著重擴大國內市場布局，讓打造自有品牌的計劃盡快落地；還要盡快把更多的尖端材料和技術引入到紡織材料中。”
站在全球產業鏈重構的十字路口，依美時尚的突圍之路揭示了一個真相：只有主動進化的“轉型者”才能成功破局。而中國外貿的“韌性密碼”，正在這些穿上“技術鎧甲”的“小而美”企業中，生長出穿越周期的力量。
青島財經日報/首頁新聞記者 黃元暉
責任編輯：王海山
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