今年的“雙11”如期而至，開(kāi)始的時(shí)間也是歷屆最早。從當(dāng)前各大平臺(tái)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，在當(dāng)前“雙11”優(yōu)惠以及以舊換新政策的帶動(dòng)下，家電以及3C數(shù)碼產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)巨大。游戲主機(jī)、游戲本、游戲手機(jī)、外設(shè)等一系列電競(jìng)裝備成為部分消費(fèi)者的首選，消費(fèi)力在“雙11”期間進(jìn)一步“釋放”。
在眾多電競(jìng)裝備企業(yè)中，雷神科技以其銳利且不俗的外觀設(shè)計(jì)以及高性能的產(chǎn)品脫穎而出。作為北交所“電競(jìng)裝備第一股”，同時(shí)也是青島本土的知名電競(jìng)消費(fèi)品品牌，雷神科技面對(duì)“雙11”大考以及行業(yè)變化，會(huì)如何運(yùn)營(yíng)壯大？
機(jī)遇與變化
可以篤定地說(shuō)，2024年對(duì)游戲廠家以及電競(jìng)裝備企業(yè)無(wú)疑是“相當(dāng)快樂(lè)的一年”。
今年全國(guó)各地開(kāi)啟的以舊換新政策，帶動(dòng)了諸多消費(fèi)，消費(fèi)潛力得到釋放，游戲本作為筆記本的細(xì)分產(chǎn)品，銷量也隨之增長(zhǎng)。今年8月份，《黑神話·悟空》的正式發(fā)售，在提振了國(guó)產(chǎn)游戲市場(chǎng)的同時(shí)，更是帶動(dòng)了一大波游戲玩家的“換機(jī)潮”。
“最直接的影響是引發(fā)了消費(fèi)者的迭代需求。長(zhǎng)期以來(lái)，除《絕地求生》外，很少有游戲能推動(dòng)這么大規(guī)模的硬件提升需求。通常情況下，大家都是在性能過(guò)剩的狀態(tài)下玩游戲，例如主流游戲《英雄聯(lián)盟》《爐石傳說(shuō)》等，這些游戲即使在較低硬件配置下也能流暢運(yùn)行，因此許多玩家不追求更高的硬件配置。”談起《黑神話·悟空》所帶來(lái)的變化，雷神科技營(yíng)銷總經(jīng)理邢偉紳難掩興奮。
這波“紅利”所帶來(lái)的收益，在雷神科技公布的2024年三季報(bào)中有了直接體現(xiàn)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.07億元，其中第三季度，公司收入7.81億元，同比增長(zhǎng)9%。
8月、9月“換機(jī)潮”的浪花，隨著“雙11”的到來(lái)進(jìn)一步延續(xù)。而今年“雙11”的變化，雷神科技已經(jīng)敏銳地察覺(jué)，未來(lái)發(fā)展需要做出調(diào)整。
邢偉紳告訴記者，對(duì)今年市場(chǎng)感觸最深的變化有三點(diǎn)：一是平臺(tái)策略的變化。“今年發(fā)現(xiàn)價(jià)格已不再是唯一的決定因素。實(shí)際上，這一點(diǎn)已經(jīng)被廣泛提及。平臺(tái)之前也在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，但在今年顯得尤為重要。即便是那些曾經(jīng)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的線上平臺(tái)，現(xiàn)在也在努力提升其產(chǎn)品質(zhì)量。”
二是消費(fèi)端的消費(fèi)策略變化，消費(fèi)者更為關(guān)注“質(zhì)價(jià)比”。“今年市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)已從‘性價(jià)比’轉(zhuǎn)向‘質(zhì)價(jià)比’，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，不再單純地追求低價(jià)，也不再盲目地崇尚高價(jià)品牌，而是更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格之間的平衡。高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，更長(zhǎng)久的使用壽命，減少因質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的維修和更換成本。”因此更高的“質(zhì)價(jià)比”以及更好的售后服務(wù)讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，變得極為重要。
最后是品牌端的變化，“其實(shí)今年很明顯的變化就是新國(guó)貨的占比高了。”邢偉紳談道，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美妝、服裝、筆記本等品類，品牌格局發(fā)生改變，國(guó)產(chǎn)品牌“質(zhì)價(jià)比”很高，所以消費(fèi)者也不再“迷信”國(guó)外品牌。
預(yù)見(jiàn)變化，做出改變。雷神科技在緊抓產(chǎn)品“質(zhì)價(jià)比”，保持線上銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，正在快速建立自己的產(chǎn)品體驗(yàn)店，從純電商變成線上線下相融合的品牌。這些門店在為消費(fèi)者提供線下售后服務(wù)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，將會(huì)承載更多功能，例如舉辦粉絲會(huì)、電競(jìng)比賽等等，使雷神科技與年輕群體間建立起精神交流與價(jià)值共鳴，從而傳達(dá)“只為游戲而生”的品牌文化，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的品牌粉絲。
“今年我們門店數(shù)量預(yù)計(jì)突破100家，未來(lái)數(shù)量將達(dá)到300家，覆蓋全國(guó)一二線城市。”邢偉紳告訴記者。
出海，勢(shì)在必行
國(guó)內(nèi)電競(jìng)裝備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直是相當(dāng)激烈的，從游戲筆記本、游戲鼠標(biāo)鍵盤再到電競(jìng)椅等產(chǎn)品，每個(gè)品類都有大大小小數(shù)十家企業(yè)在其中競(jìng)爭(zhēng)。
單說(shuō)游戲本市場(chǎng)，過(guò)去與雷神科技旗下品牌“雷神（THUNDEROBOT)”“機(jī)械師（MACHENIKE）”一同競(jìng)爭(zhēng)的有戴爾游匣、機(jī)械革命、聯(lián)想拯救者等。近幾年，不只是傳統(tǒng)PC廠商開(kāi)始發(fā)力游戲本領(lǐng)域，新晉的手機(jī)廠商，包括榮耀、Redmi等，也推出了游戲本產(chǎn)品，促使當(dāng)下的游戲筆記本市場(chǎng)進(jìn)入“紅海”競(jìng)爭(zhēng)。
出海，對(duì)于雷神科技就是勢(shì)在必行。2020年，雷神科技開(kāi)始積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，入駐了亞馬遜、速賣通、Shopee等電商平臺(tái)。
不同國(guó)家和地區(qū)擁有獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和法律環(huán)境，這是每個(gè)出海企業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，想要產(chǎn)品贏得海外用戶的“芳心”，需要深入了解并適應(yīng)這些差異，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出本地化調(diào)整。
針對(duì)東南亞市場(chǎng)，雷神科技主推了K500機(jī)械鍵盤，在馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓等東南亞多國(guó)持續(xù)蟬聯(lián)Lazada熱賣榜TOP1，東南亞市場(chǎng)成為雷神科技海外市場(chǎng)增長(zhǎng)的“主力軍”。針對(duì)歐美市場(chǎng)，雷神科技主推TNT游戲臺(tái)式機(jī)，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的亞馬遜平臺(tái)上都獲得了高分評(píng)價(jià)。
2023年，雷神科技海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.3億元，同比增長(zhǎng)51.21%，單品更是常年穩(wěn)居海外電商的類目TOP1。
不止于電競(jìng)裝備
雷神科技在拓展產(chǎn)品線廣度與深度的同時(shí)，深入探索電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的邊界，積極構(gòu)建自身的生態(tài)圈。
產(chǎn)品方面，雷神科技采取“電競(jìng)+信創(chuàng)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，深度布局國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)，打造“第二增長(zhǎng)曲線”。其電競(jìng)產(chǎn)品與海思、京東方等合作伙伴深度合作，探索基于電競(jìng)場(chǎng)景的星閃技術(shù)深度應(yīng)用以及電競(jìng)顯示技術(shù)的升維創(chuàng)新，相繼發(fā)布全球首款星閃電競(jìng)鼠標(biāo)、首款仿生蜂鳥屏等創(chuàng)新產(chǎn)品。
在信創(chuàng)賽道，雷神科技基于在PC、游戲筆記本產(chǎn)品上的技術(shù)積累與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與麒麟軟件、宏杉科技等公司深度合作，推出行業(yè)首款海光3350M芯片移動(dòng)工作站，中標(biāo)云南電網(wǎng)采購(gòu)項(xiàng)目等200多個(gè)項(xiàng)目，入選“2023年信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新典型解決方案”。
游戲產(chǎn)業(yè)與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的不只是電競(jìng)裝備市場(chǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)規(guī)模已增至190億元左右，較2018年7.72億元復(fù)合增長(zhǎng)了90.17%。2024年一季度，全國(guó)電競(jìng)酒店消費(fèi)人次達(dá)6892萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20%，行業(yè)整體市場(chǎng)占有率提升至71.4%。與成熟的游戲產(chǎn)業(yè)、電競(jìng)裝備產(chǎn)業(yè)相比，處于快速成長(zhǎng)期的電競(jìng)酒店，已初步顯現(xiàn)出成為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)潛力新增長(zhǎng)極的趨勢(shì)。
今年9月，雷神電競(jìng)酒店成功簽約湖北省鄂州市、江蘇省淮安市等四省四城的五個(gè)新項(xiàng)目，累計(jì)覆蓋全國(guó)24座城市，勢(shì)頭強(qiáng)勁。今年國(guó)慶期間，部分雷神電競(jìng)酒店連續(xù)多日滿房，平均可出租客房收入達(dá)到444元。
“當(dāng)前的‘Z世代’是與互聯(lián)網(wǎng)、游戲一同成長(zhǎng)的，游戲已成為他們的主要社交途徑，是游戲產(chǎn)業(yè)、電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最主要的消費(fèi)人群。”邢偉紳談道，對(duì)于雷神科技而言，如何在這群年輕人中不斷“刷臉”，電競(jìng)賽事是一個(gè)很重要的方式。
電競(jìng)賽事是一個(gè)巨大的“流量池”，它提供了一種與用戶進(jìn)行最直接交流的途徑，使雷神科技能夠了解當(dāng)下年輕人的想法和愛(ài)好。另一方面，電競(jìng)賽事對(duì)提升用戶粘性、帶動(dòng)更廣泛的跨界人群、推動(dòng)電競(jìng)?cè)窕淖饔檬菬o(wú)可辯駁的。
雷神科技，誕生在以制造業(yè)為基石的青島，十年的時(shí)間，憑借創(chuàng)新走到了“電競(jìng)裝備第一股”，不斷進(jìn)取之下，正為城市產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)增添年輕新銳的氣質(zhì)。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?王振麟
責(zé)任編輯：林紅
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