【青島新聞網(wǎng)獨(dú)家】
（記者 張曉楠）
“歡迎大家來(lái)到直播間，今天給大家?guī)?lái)的是我們本地種植的‘舊店蘋(píng)果’，口感特別脆甜，想要嘗鮮的別猶豫了……”在“村書(shū)記—張黎民”的直播間內(nèi)，平度市舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書(shū)記張黎民正面向手機(jī)直播鏡頭，一邊熱情地推介蘋(píng)果，一邊熟練地回答直播間網(wǎng)友的提問(wèn)。
黝黑的臉龐、樸實(shí)的話語(yǔ)、真摯的介紹……今年，青島平度的村書(shū)記張黎民在網(wǎng)絡(luò)上小小“火”了一把，村書(shū)記變身“帶貨主播”為家鄉(xiāng)特產(chǎn)“打call”效果也是“666”。
他在網(wǎng)絡(luò)上宣傳村莊“特產(chǎn)”、用短視頻介紹鄉(xiāng)村生活，利用網(wǎng)絡(luò)“高速公路”，架起鄉(xiāng)村與外界溝通的橋梁，帶著家鄉(xiāng)蘋(píng)果乘“云”出山，努力拓寬發(fā)展路徑，給村民們更多增收致富的信心。
困境中的破局者 村書(shū)記變身“帶貨達(dá)人”
每場(chǎng)直播前，張黎民都會(huì)認(rèn)真地測(cè)試直播設(shè)備、細(xì)心查驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品展示品，為即將到來(lái)的線上帶貨做準(zhǔn)備。蘋(píng)果、梨、山雞蛋……作為平度市舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書(shū)記，張黎民在直播間售賣(mài)的都是南戰(zhàn)村土生土長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)樵搭^供貨、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠，經(jīng)常一場(chǎng)直播下來(lái)，銷售的訂單量讓這個(gè)小村莊的農(nóng)戶們喜笑顏開(kāi)。
南戰(zhàn)村地處平度市山區(qū)，擁有果園100畝，以本地的舊店蘋(píng)果最為出名。“我們村之前面臨著很多困境，農(nóng)產(chǎn)品銷售就是個(gè)大難題。”南戰(zhàn)村曾經(jīng)就像是一艘在大海中迷失方向的小船，蘋(píng)果的豐收并不會(huì)對(duì)村民收入帶來(lái)很大的變化，都是各家各戶自己收了存著，也沒(méi)有個(gè)穩(wěn)定的買(mǎi)主。一旦蘋(píng)果產(chǎn)量高漲，蘋(píng)果價(jià)格就跟坐滑梯似的往下跌，村民們的口袋癟癟的，只能干著急。
“那時(shí)候，看到村里的情況，真是著急。”當(dāng)看到農(nóng)產(chǎn)品滯銷的困境后，作為村書(shū)記的張黎民決心帶領(lǐng)村民在直播上勇敢嘗試一下，把村里的東西賣(mài)出去。“我希望通過(guò)直播和互聯(lián)網(wǎng)渠道為村民提供新的銷售平臺(tái)，拓寬銷售渠道。”2023年12月，張黎民帶著滿心的期待開(kāi)啟了直播電商之路，“我也不是為了自己出名，就是想把我們南戰(zhàn)村推廣出去，讓大家知道我們有好的農(nóng)產(chǎn)品。”
峰回路轉(zhuǎn) 直播訂單量迎來(lái)大突破
直播帶貨，看起來(lái)充滿機(jī)遇，但實(shí)際操作起來(lái)困難重重。“我們剛開(kāi)始做直播的時(shí)候，完全是摸著石頭過(guò)河。”張黎民回憶道。“我自己都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，周?chē)芏嗳擞X(jué)得我這是瞎折騰，剛開(kāi)始是嘗試找別人來(lái)播，效果非常不理想。”站在鏡頭背后看別人直播是一回事，自己親自站在鏡頭前講解產(chǎn)品又是另一回事。“我當(dāng)時(shí)也很糾結(jié)，畢竟都47歲了，在鏡頭前感覺(jué)很不自在，但我知道，如果不做直播，村里的農(nóng)產(chǎn)品的出路就解決不了，所以我克服了心理障礙。”在2024年2月24日張黎民開(kāi)始了自己的第一場(chǎng)直播。
最初的直播觀看量非常少，一場(chǎng)下來(lái)，蘋(píng)果的訂單量少得可憐，有時(shí)候只有三十單、五十單。但張黎民沒(méi)有放棄，他堅(jiān)信南戰(zhàn)村的農(nóng)產(chǎn)品有著獨(dú)特的品質(zhì)。“我們舊店蘋(píng)果可是口感脆甜的地標(biāo)性產(chǎn)品，我們鎮(zhèn)地處山區(qū)，種植的緯度在北緯37度左右，土壤的氨基酸含量高，這讓我們的蘋(píng)果口感特別好，這樣的好產(chǎn)品，只要讓更多人知道，肯定會(huì)有效果的。”
持之以恒，終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，“那一次直播，蘋(píng)果的單量突然從平常的三五十單增長(zhǎng)到五百多單，我當(dāng)時(shí)又緊張又激動(dòng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常深刻的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這也成為了我在這條道路上繼續(xù)堅(jiān)定前行的強(qiáng)大動(dòng)力。”張黎民激動(dòng)地說(shuō)。
堅(jiān)持，是南戰(zhàn)村破局的希望之光。
“短視頻”助力村莊發(fā)展 村書(shū)記展望美好未來(lái)
隨著張黎民直播的逐步開(kāi)展，南戰(zhàn)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況發(fā)生了顯著的變化。除了帶貨產(chǎn)品，他還經(jīng)常以村居日常為背景拍攝短視頻，用樸實(shí)的鏡頭展現(xiàn)了村莊的發(fā)展變化，和日新月異的生活，妥妥吸引了一波流量。“通過(guò)短視頻和直播的方式，我吸引了不少客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。尤其是直播銷售蘋(píng)果，讓農(nóng)戶們的蘋(píng)果銷路拓寬了不少，不再像以前那樣完全依賴傳統(tǒng)的銷售渠道。”張黎民欣慰地說(shuō)道。
不僅在經(jīng)濟(jì)上為村莊作出貢獻(xiàn)，張黎民還非常關(guān)心村里的老人。“我把直播收入拿出來(lái)補(bǔ)貼給村里70周歲以上的老人，時(shí)不時(shí)給村里老人們做頓豐盛的飯。”
對(duì)于未來(lái)，張黎民也有著清晰的規(guī)劃。“我想繼續(xù)借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，幫助我們村的農(nóng)產(chǎn)品建立起更好的供應(yīng)鏈，提升它們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們的蘋(píng)果、梨等農(nóng)產(chǎn)品都很有潛力，我希望能讓更多人關(guān)注和支持我們農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”
來(lái)源：青島新聞網(wǎng)
責(zé)任編輯：李頡
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