六月的田野麥浪翻滾，涌動著豐收的希望。
往年的這個時節，青島金順農產品有限公司總經理梁金強都會為“備戰”夏收而忙碌，五萬多噸的小麥收購及儲存亟需大量資金支持，而今年，在小麥抽穗揚花期，有了郵儲銀行青島分行“糧農寶”500萬元的授信加持，讓“籌”糧有錢的他信心滿滿。
進入五月份以來，郵儲銀行青島分行積極貫徹落實總行“聚黨業融合力量 促服務鄉村振興”主題實踐活動，積極開展“黨建引領打頭陣 鄉村振興當先鋒”助力鄉村振興主題攻堅活動，將支持夏糧收購作為服務鄉村振興戰略和助推糧食安全的重要抓手，聚焦夏收生產服務主體，不斷加大涉農貸款投放力度。
按照“早部署、早營銷、早授信、早見效”的工作思路，在夏糧收購的關鍵時節，郵儲銀行青島分行召開了“郵相伴 糧歸倉”夏糧收購專項金融服務活動啟動會，充分發揮郵儲銀行服務“三農”的優勢，做好“耕、種、管、收、烘”全鏈條一體化金融服務，助力更多糧農糧商收糧囤糧無資金之憂，助力顆粒歸倉，保障糧食安全。
黨建引領 當好金融服務“排頭兵”
夏糧收購在全年糧食收購中占有重要地位，做好夏糧收購的金融服務工作，是郵儲銀行青島分行助力鄉村振興工作的重中之重。
堅持早部署早準備，為夏收插上“金融翅膀”。記者了解到，早在5月初，郵儲銀行青島分行就組織開展“黨建引領打頭陣 鄉村振興當先鋒”主題攻堅活動啟動會，持續拓展“兩小”貸款市場，推動黨建工作和生產經營的深度融合，發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，推動服務鄉村振興上取得新成效。
同時，在夏糧收購的關鍵時節，郵儲銀行青島分行還在平度召開 “郵相伴 糧歸倉”夏糧收購專項金融服務活動啟動會，詳細介紹了夏糧收購活動方案，并強調發揮郵儲銀行服務“三農”的優勢，加強創新產品、完善服務，做好“耕、種、管、收、烘”一體化金融服務，全面保障糧食經銷商收糧及時性。
“為確保主題攻堅活動取得實效，分行成立由90人組成的9支機關黨員先鋒隊與轄內9家一級支行開展‘一對一’結對，攜手深入72個產業強村、夏糧收購、十大市場園區等重點項目發展一線，開展業務辦理和業務宣傳。”郵儲銀行青島分行相關負責人介紹， 攻堅活動采用“方案引領、培訓指導與支部實際”相結合的方式，確保活動落地。先鋒隊通過“搭平臺、走市場、督履職、提效率、梳堵點、勤復盤”等多種方式，聚焦服務鄉村振興重點難點問題，集中力量攻堅克難、比學趕超。通過面對面走訪、組織推薦會等多種形式，深入市場、產業強村、田間地頭，對接客戶金融服務需求，總結產業幫扶經驗，探索以‘金融+’的形式更好賦能鄉村振興。
“鏈式”營銷 個性化金融產品做支撐
有了自上而下的專項行動，郵儲銀行青島分行還拿出了翔實可行的執行方案和豐富多樣的金融產品。
按照“由點及鏈分層跟進，鏈式營銷財富晉級”的營銷思路，郵儲銀行青島分行的工作人員鎖定糧食產業鏈的核心主體，按照行業鏈各層級資金需求規律，以鏈式客群的專屬信貸產品及優惠信貸利率為營銷切入點，并針對糧食產業鏈核心主體配備“鏈長制”專屬服務團隊。通過實地走訪各級農業農村局、糧食局等政府平臺，對接中儲糧、供銷社、糧食行業協會等行業頭部市場主體，批量獲取重點區域、重點客群信息，結合當地糧食行業綜合實踐情況，將金融服務優先送達。
“我們要求‘三農’、普惠與個金等條線協同，根據不同節點提供適配的金融服務。為盡可能滿足客戶的多種融資需求，分行還打造推出了‘糧食收購貸’‘農擔貸（極速貸法人保證）’‘糧農寶’‘U糧易貸’‘種糧貸（極速貸信用戶）’等鄉村振興專屬產品，并可享受專屬優惠利率。”上述郵儲銀行青島分行的相關負責人補充道，服務團隊不僅要主動服務而且要上門服務，各一級支行領導、二級支行長要第一時間親自帶領“鏈長”上門拜訪糧食大戶，了解種、收糧戶的實際需求，“一對一”設計專屬的金融服務方案。
從七年前的小商戶做到平度市崔家集鎮糧商的頭部企業，青島榮祥農產品有限公司與郵儲銀行的合作歷程見證了郵儲銀行“進步與您同步”的經營理念。據介紹，青島榮祥農產品有限公司主營小麥、玉米等糧食、油料的收購、倉儲、銷售，隨著企業規模的不斷發展，尤其是糧食收購季對于資金需求大的特點，郵儲銀行平度支行的工作人員主動對接，2019年為企業匹配了“流水貸”產品，今年又推薦了“糧農寶”產品，目前企業授信額度達到800萬元，優惠的利率有效解決了企業夏收期間的資金周轉問題。
“與郵儲銀行已經是老朋友了，合作七年來客戶經理對我們企業的服務非常到位，時刻關注、陪伴著企業的成長。”談及與郵儲銀行青島分行的一路支持，青島榮祥農產品有限公司負責人陳瑞榮滿懷感激。
奔波一線為企“搭橋”紓困，穿梭于田間地頭助農忙……哪里需要郵儲銀行提供金融服務，工作人員都會第一時間上門服務，并隨時隨地立即辦公，而像這樣的故事，每天都在不斷發生。
數據是金融支持力度的最好體現。記者了解到，截至2024年5月，郵儲銀行青島分行累計服務“糧農寶”客戶821戶、發放貸款7.23億元，全力保障收糧時節收糧戶們“有錢收糧、顆粒歸倉”。
作為扎根地方的一家國有大型商業銀行，郵儲銀行青島分行助力鄉村振興的步伐永不停止，此次夏收在黨建引領下、黨員先鋒的帶領下，以主題攻堅活動為抓手，聚焦服務鄉村振興形成規模化成效，不斷推進鄉村振興責任體系，必將助推青島分行服務鄉村振興工作再邁新臺階。
青島財經日報/首頁新聞記者 張吉鵬
責任編輯：王海山
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