“618”剛剛過去，陳潔的快遞包裹陸續(xù)到貨。“每年‘618’‘雙11’兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，我都會(huì)屯點(diǎn)貓糧、貓砂和凍干啥的，這次同事還推薦我買了一款比較貴的生骨肉凍干組合。”兩年前，陳潔夫婦養(yǎng)了一只金漸層，取名“端午”，成為他們這個(gè)年輕家庭的“毛孩子”。“現(xiàn)在每年購(gòu)物節(jié)自己想要的東西越來越少，給貓花的錢比給我自己多。”
在消費(fèi)愈加理性的當(dāng)下，人們對(duì)“毛孩子”卻越來越舍得花錢。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“618”，消費(fèi)者為愛寵下單的力度再次迎來大爆發(fā)，各個(gè)品類迎來全面增長(zhǎng)，其中貓狗烘焙糧的成交額同比增速超過100%，貓狗處方糧成交額同比增速超過80%，寵物智能烘干箱等寵物智能養(yǎng)寵用品成交額同比增長(zhǎng)超過408%。
“這個(gè)世界不能沒有小貓小狗。”如今，人們與“毛孩子”之間有著更深的情感連接，使得寵物消費(fèi)市場(chǎng)連年保持較高增長(zhǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院曾發(fā)布報(bào)告：2012年中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模僅有337億元，以此計(jì)算，2012—2021年間，中國(guó)寵物市場(chǎng)行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率為24.88％。去年12月發(fā)布的《2023—2024年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》則預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破8000億元人民幣。
2023年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）總量為1.2億只、消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2793億元，其中，寵物食品占寵物市場(chǎng)份額的52.3%。
細(xì)分行業(yè)來看，寵物食品因?yàn)閯傂琛①?gòu)買頻次高的特點(diǎn)，在寵物市場(chǎng)中占據(jù)較大份額。以上《報(bào)告》顯示，2023年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）總量為1.2億只、消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2793億元，其中，寵物食品占寵物市場(chǎng)份額的52.3%。
近年來，資本以及各地持續(xù)看好寵物食品產(chǎn)業(yè)，入局者甚多，寵物食品賽道不但成了很多企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線，還吸引了不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。
寵物食品，世界看山東
“618”開始前半個(gè)月，正是林靜最忙碌的一段日子，在青島市高新區(qū)經(jīng)營(yíng)一家個(gè)體寵物商店的她，代理經(jīng)銷各類品牌的寵物食品，店里“鮮朗”“誠(chéng)實(shí)一口”“高爺家”等明星品牌一直賣得不錯(cuò)。“其實(shí)國(guó)內(nèi)很多目前賣得比較好的網(wǎng)紅品牌，生產(chǎn)廠家都在山東。”林靜說。
陳潔在這個(gè)“618”囤的“網(wǎng)易嚴(yán)選”饕餮盛宴生骨肉凍干桶在全網(wǎng)熱銷20多萬件，其背后的生產(chǎn)廠家青島明月安欣營(yíng)養(yǎng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“明月安欣”）是目前國(guó)內(nèi)最大的寵物凍干食品生產(chǎn)商，產(chǎn)品覆蓋果蔬、肉食、奶食、混合食品四大系列130多個(gè)品種，與國(guó)內(nèi)前30名的寵物食品品牌建立了合作。
作為寵物凍干賽道較早的入局者，明月安欣總經(jīng)理杜可振回憶了創(chuàng)業(yè)歷程，“我從2008年就開始做魚食、鳥食這類凍干，后來比較看好寵物市場(chǎng)，就從2018年開始籌備，2020年10月，明月安欣一期項(xiàng)目投產(chǎn)。到目前，明月安欣在青島、江蘇鹽城、山西臨汾有3個(gè)產(chǎn)業(yè)園，共有五期凍干項(xiàng)目、22條生產(chǎn)線，每年產(chǎn)能5400噸，產(chǎn)值5.5億元。”
不止寵物凍干食品，山東也是寵物主糧的核心生產(chǎn)地區(qū)。我國(guó)飼料生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2022年山東寵物食品產(chǎn)業(yè)帶占寵物品類40%的市場(chǎng)份額，出口領(lǐng)域，山東則是我國(guó)寵物食品出口絕對(duì)大省，占到市場(chǎng)份額的60%以上。
山東之所以在寵物食品產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)絕對(duì)地位，主要得益于其得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)：一方面，山東是寵物食品原材料雞肉、鴨肉、動(dòng)物骨粉、魚類、蔬菜、各類淀粉作物等的主要生產(chǎn)加工地區(qū)；另一方面，山東的貨物進(jìn)出廠和進(jìn)出口便利性高，2023年，山東港口貨物吞吐量、集裝箱吞吐量實(shí)現(xiàn)17億噸、4000萬標(biāo)箱“雙突破”，體量規(guī)模雄踞全球首位。
企查查提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月28日，山東省寵物食品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量全國(guó)第一，有1578家，是排名第二的河北省的近兩倍。
“寵物食品行業(yè)，世界看中國(guó)，中國(guó)看山東，山東看青島。這是我們業(yè)內(nèi)的共識(shí)。”杜可振說。明月安欣工廠所在的青島市西海岸新區(qū)隱珠街道連同附近的鐵山街道、張家樓街道，成為青島市寵物食品的生產(chǎn)聚集帶。
青島明月安欣營(yíng)養(yǎng)科技有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的寵物凍干生產(chǎn)商。
據(jù)杜可振介紹，西海岸寵物食品產(chǎn)業(yè)帶的興起源于兩家做得較早的大企業(yè)。其中一家創(chuàng)立于2002年，另一家則成立于2005年。
“這兩家企業(yè)帶動(dòng)了很多人開始從事寵物食品行業(yè)，聚集在這一片地區(qū)。但特點(diǎn)是企業(yè)都比較小而散，形成規(guī)模的不多。”杜可振說。
對(duì)此，今年2月8日印發(fā)的《青島西海岸新區(qū)關(guān)于加快寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見》中也提到，新區(qū)現(xiàn)有寵物食品生產(chǎn)企業(yè)56家，但規(guī)上企業(yè)僅有11家。
也正因如此，青島作為山東省擁有寵物食品生產(chǎn)加工企業(yè)數(shù)量最多的城市，目前卻沒有一家該行業(yè)的上市公司。而放眼整個(gè)山東，全省的寵物食品上市公司數(shù)量居全國(guó)第一——來自煙臺(tái)的中寵股份于2017年登陸深交所，成為中國(guó)寵物行業(yè)主板第一股；來自壽光的路斯股份于2015年掛牌新三板，2022年成功過會(huì)北交所；來自聊城的乖寶寵物于2023年8月16日成功在A股上市，上市當(dāng)天創(chuàng)下A股寵物經(jīng)濟(jì)公司市值新紀(jì)錄；而來自臨沂的帥克，則有望成為國(guó)內(nèi)第6、山東第4家寵物行業(yè)上市公司。
產(chǎn)業(yè)核心地帶，卻缺少知名品牌
在林靜和她的經(jīng)銷商同行眼中，選擇一款產(chǎn)品，產(chǎn)地很重要，“產(chǎn)地在山東的是首選，因?yàn)檫@就代表了好品質(zhì)。”
山東也在不斷深化“好寵糧 山東造”的品牌形象。山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安中平表示：“‘好寵糧 山東造’意味著我們山東造的糧食每一粒都必須是品質(zhì)好的、安全的；同時(shí)，山東的糧食品質(zhì)好，這在全國(guó)市場(chǎng)都有口皆碑。”
然而一個(gè)略顯尷尬的現(xiàn)狀在于，山東作為寵物食品產(chǎn)業(yè)鏈的核心地帶，卻沒有走出多少真正意義上的知名品牌。
“現(xiàn)在大部分網(wǎng)紅品牌都來自南方，山東的寵物食品企業(yè)多為國(guó)外、國(guó)內(nèi)寵物食品品牌做代工，山東這些企業(yè)自身的品牌運(yùn)營(yíng)能力，跟南方相比還有差距。”林靜說。
要不要傾力打造自己的品牌？這在當(dāng)下早已不是個(gè)需要去糾結(jié)的問題。
乖寶寵物是山東省內(nèi)自有品牌影響力最大的寵物食品企業(yè)。魔鏡洞察發(fā)布的《2024年一季度消費(fèi)新潛力白皮書》顯示，乖寶寵物旗下的自有品牌“麥富迪”在今年一季度的線上銷售表現(xiàn)不俗，在天貓、京東和抖音平臺(tái)均占據(jù)頭部位置。乖寶寵物早在2013年創(chuàng)建“麥富迪”品牌，嘗試從海外OEM/ODM模式為主向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主切換。得益于自有品牌規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，乖寶寵物于上市首日市值超過200億元，是A股板塊其他寵物上市公司市值的總和。
“一個(gè)品牌，要想讓消費(fèi)者認(rèn)知到你、要想在市場(chǎng)上立住，一定是需要長(zhǎng)期投入和培育的。”青島逢時(shí)寵科生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“逢時(shí)寵科”）總經(jīng)理周建春說，“我們從成立之初就是以做品牌為導(dǎo)向的，目標(biāo)是要做到山東第一家能夠以知名品牌出現(xiàn)在寵物這個(gè)賽道里的企業(yè)。”
逢時(shí)寵科的母公司逢時(shí)（青島）海洋科技有限公司致力于南極磷蝦油系列海洋活性脂類生物制品的綜合開發(fā)利用，依托于逢時(shí)科技對(duì)南極磷蝦產(chǎn)業(yè)鏈的布局以及對(duì)磷蝦油的深入研發(fā)，逢時(shí)寵科率先將南極磷蝦油以純油的形態(tài)應(yīng)用到寵物行業(yè)當(dāng)中，其自身品牌“都樂時(shí)”主打產(chǎn)品為寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和寵物功能零食。
逢時(shí)寵科率先將南極磷蝦油以純油的形態(tài)應(yīng)用到寵物行業(yè)當(dāng)中。
“不做品牌不行，會(huì)被市場(chǎng)壓著卷，把品牌做起來，才能在行業(yè)里掌握話語權(quán)。”杜可振說。明月安欣也在一年多以前開始培育自有品牌，等時(shí)機(jī)成熟就做推廣。
青島作為國(guó)內(nèi)外聞名的“品牌之都”，近年來格外重視寵物行業(yè)地方特色品牌的培育。《青島西海岸新區(qū)關(guān)于加快寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見》提出要打造自主品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，到2028年力爭(zhēng)培育寵物食品產(chǎn)品品牌6個(gè)以上。
國(guó)產(chǎn)替代已實(shí)現(xiàn)，但市場(chǎng)還需回歸理性
目前，國(guó)內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨過起步期迎來飛速增長(zhǎng)。以天貓商城為例，僅該平臺(tái)就有3300多個(gè)國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌，國(guó)產(chǎn)品牌愈發(fā)受到消費(fèi)者的信任與青睞。
林靜親歷了消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)變的過程，“疫情前很多新手‘鏟屎官’過來買糧的時(shí)候還是會(huì)首選皇家、巔峰這些知名的國(guó)外品牌。但在疫情期間，進(jìn)口糧從國(guó)外發(fā)往國(guó)內(nèi)通關(guān)時(shí)間特別長(zhǎng)，還常常斷貨，很多消費(fèi)者就轉(zhuǎn)而選擇國(guó)產(chǎn)品牌，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌并不比國(guó)外品牌差，品牌信任度就這么慢慢建立起來了。”
“其實(shí)很多國(guó)外知名寵物食品品牌的代工都是中國(guó)企業(yè)。雖然寵物凍干技術(shù)來自國(guó)外，但國(guó)外并沒有開發(fā)寵物凍干這個(gè)品類，寵物凍干可以說是唯一一個(gè)將來要從國(guó)內(nèi)向國(guó)外輸出的產(chǎn)品，國(guó)外市場(chǎng)目前相當(dāng)于5年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將來國(guó)外市場(chǎng)也一定會(huì)迎來爆發(fā)。”杜可振說。
隨著中國(guó)家庭中寵物滲透率的不斷提高，消費(fèi)者越來越重視寵物的營(yíng)養(yǎng)健康。
在周建春看來，中國(guó)寵物食品行業(yè)發(fā)展30年來，雖然已經(jīng)完成了從外資獨(dú)大到國(guó)產(chǎn)替代的轉(zhuǎn)變，但行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。“寵物是近年來少有的一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的賽道，入局的玩家很多，瘋狂內(nèi)卷。”以寵物主糧的蛋白質(zhì)含量為例，正常來說，35%—40%的蛋白質(zhì)含量已經(jīng)足夠，但品牌們都在卷更高的蛋白質(zhì)，甚至有的推出了45%—50%的高蛋白主糧，“實(shí)際上這樣的高蛋白飲食對(duì)寵物的健康并不好。”
杜可振也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，“對(duì)蛋白質(zhì)含量的過度營(yíng)銷不科學(xué)，對(duì)消費(fèi)者也造成了誤導(dǎo)，雖然目前無法改變這個(gè)現(xiàn)狀，但將來市場(chǎng)一定會(huì)回歸理性。”
作為我國(guó)八大新潛力賽道之一的寵物賽道，正迎來一波波的熱錢進(jìn)場(chǎng)又退出，大浪淘沙中，如何在市場(chǎng)上長(zhǎng)久地立住腳跟？
隨著中國(guó)家庭中寵物滲透率的不斷提高，消費(fèi)者越來越重視寵物的營(yíng)養(yǎng)健康。逢時(shí)寵科聚焦近年來興起的科學(xué)養(yǎng)寵和精細(xì)養(yǎng)寵理念，將南極磷蝦油這種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑與寵物零食相結(jié)合，為寵物美毛固毛、降低血脂的同時(shí)，適口性更強(qiáng)、寵物更愛吃。在自身品牌“都樂時(shí)”的引領(lǐng)之下，今年以來寵物保健品市場(chǎng)上磷蝦油概念增速較快。
“我們的寵物磷蝦油產(chǎn)品是在2023年8月的亞寵展上發(fā)布的，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下了品牌成立一年以來最高的銷售額。這之后，市場(chǎng)上幾乎每個(gè)月都會(huì)增加兩三個(gè)競(jìng)品產(chǎn)品。”周建春說，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？首先，與別人跟風(fēng)入局相比，我們一直專注于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在磷蝦油的研發(fā)、萃取及利用上，我們走得更遠(yuǎn)；其次，我們背靠的母公司是全球磷蝦油銷售額第一的企業(yè)，對(duì)供應(yīng)鏈有絕對(duì)的把控能力；再就是，我們是世界第一家給寵物磷蝦油做質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的，也成為中國(guó)第一家IKOS（國(guó)際磷蝦油標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證的寵物品牌。”
明月安欣則將自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)為6個(gè)字：研發(fā)、品控、服務(wù)。“我們背靠的明月海藻集團(tuán)有兩個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心等‘國(guó)字號(hào)’科研平臺(tái)，為最大程度保留營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，每一款凍干產(chǎn)品都需要經(jīng)過不斷的實(shí)驗(yàn)研發(fā)出最適宜的溫度曲線，多年來，我們積累了2000多條針對(duì)不同產(chǎn)品的溫度曲線。”杜可振說。接下來，在不斷鞏固國(guó)內(nèi)寵物凍干龍頭地位的同時(shí)，明月安欣也計(jì)劃布局國(guó)外，搶占凍干行業(yè)的市場(chǎng)先機(jī)。
中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展于2000年之后，2010年以來，隨著寵物成為重要的家庭成員，加之居民消費(fèi)能力的提高以及電商的快速普及，中國(guó)寵物行業(yè)規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)張。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)養(yǎng)寵家庭滲透率為22%。雖然受人均居住面積較小、高層住宅占比較大等因素影響，中國(guó)養(yǎng)寵家庭滲透率難以達(dá)到美國(guó)（70%）和歐洲（46%）的水平，但寵物消費(fèi)市場(chǎng)朝著品質(zhì)化、高端化方向升級(jí)，寵物消費(fèi)市場(chǎng)仍具有廣闊上升潛力。
“它”經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，未來10年，寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模或?qū)⒊^萬億。這場(chǎng)狂歡中，誰將突出重圍長(zhǎng)期立足，還需市場(chǎng)檢驗(yàn)。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁新聞?dòng)浾?張雅喬
責(zé)任編輯：李頡
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼