在直播帶貨現場，18名主播“線上喊話”，氣氛熱烈；各直播展臺上特色農副產品琳瑯滿目、品類豐富……9月8日下午，青島市首屆高素質農民電商直播帶貨技能競賽在青島維也納酒店舉行，短短2個小時，現場銷售定西農特產品2100多單，價值56533元，助力協作地農特產品“出山”又“出圈”，帶動農民增收。
這是以推銷青島協作地甘肅定西市農特產品為主的直播帶貨專場，由青島市農業農村局、青島市人力資源和社會保障局、青島市總工會聯合舉辦。比賽現場，18名過五關斬六將進入決賽的“直播大咖”，八仙過海各顯神通，從定西市地域文化、資源稟賦、產品特點、風土人情等入手，通過鏡頭為定西農特產品代言，向廣大網友推介定西市優質農特產品。
經過理論測試和兩個小時的實操帶貨，評委們從主播形象、直播話術、在線人數、帶貨水平、控場能力、銷售總額、UV價值、直播間效果及個人才藝展示等綜合考核，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎12名。
來自平度市農恩蔬菜專業合作社的羅萌萌脫穎而出獲得比賽第一名，一等獎頒發獎杯和證書，并且由市人力資源和社會保障局授予“青島市技術能手”稱號，二等獎獲得者由青島市農業農村局以及青島市人力資源和社會保障局共同頒發“青島市互聯網營銷行業技術能手”稱號。
以賽促學大V新手齊聚探究直播新路徑
本場比賽與其說是一場競賽，不如說是一種創新培訓方式的實操練兵，6+2+1賽訓結合，6天的線上培訓，2天的線下集訓，1天的“真店、真貨、真交易”的實操競技，以賽促學，讓學員們在學一學、練一練、賽一賽中將理論知識內化于心、外化于行。
本次競賽邀請青島聚量矩陣創始人劉洪強、有著20年影視實戰經驗的薛川、國家高級互聯網營銷師周婷婷等在直播、攝影等領域的資深導師現身教學，利用2天時間為選手們傾囊相授量立方私域流量運營、抖音同城爆流、如何攝影剪輯等內容。本次競賽的選手中既有粉絲量超百萬的大V，也有粉絲量僅有幾百人的直播帶貨新手。
青島九龍山農產品專業合作社理事長李春花上課聽得很認真，不時做筆記，她說：“直播帶貨這件事有沒有訣竅？為啥有人一夜之間火了，有的卻毫無起色？為什么老師講得聽起來很有道理，到自己這兒就不行？因為心里有不少疑問，這次才主動報名參訓，直播對我們有種莫名的吸引力，很想了解其中的門道。”
導師劉洪強表示：“直播其實沒有什么套路，怎樣的狀態都被允許，只要你覺得舒服，符合自己的‘人設’和產品定位，對于直播技能的掌握，關鍵并不在于讓大家都變成一個‘好主播’，誰也說不準，這件事能‘火’多久，下一波‘風口’在哪里，會在什么時候出現。但有一點，我們需要去主動了解和關注新技術，去思考該怎么做才能讓自己的產品在一波波趨勢中跟進或參與，而不是置身事外。”
理論指導實踐探索農品直播營銷新模式
這次比賽，著眼推動青島市農業農村線上數字化發展步伐，重點培育一批農村電商直播帶頭人，帶動青島市農產品營銷新模式發展。
競賽采取理論和實操相結合的形式，理論分值占比30%，實操占比70%，旨在培養農村電商直播帶頭人的“真店、真貨、真交易”的實操能力的同時，強化主播們的理論知識，要讓他們知其然又知其所以然，以理論指導實踐。
“通過這幾天的培訓學習加上實操強化，我們知道了如何吸引流量，營造產品爆款，提高產品溢價率。”說起這次直播培訓的收獲，來自膠州玉王玉農業有限公司的李璠激動心情溢于言表。
“以前，只有自己悶頭干，沒有一個橫向比較，現在通過比賽不僅能檢驗自己的能力，還能與同行們進行交流切磋，不但能結交朋友，也能大大提高自己的技能水平。”獲得本次比賽“直播狀元”稱號的主播羅萌萌說。
當下，直播帶貨早已不是“王謝堂前燕”，它以疾風迅雷之勢飛入了“尋常農人家”，讓從前拿鋤頭侍弄莊稼的手拿起了手機這個“新農具”，在互聯網的加持下，開始從事直播銷售這個“新農活”，實現了農產品從田間地頭到百姓餐桌的銷售模式的加速度。
組織這次比賽的青島農技中心農教部部長張新說，此次直播帶貨技能比賽充分發揮電商銷售模式對商貿流通推動作用，利用線上直播更快更好地宣傳了青島協作城市的名優特新產品，同時，通過競賽引領，以點帶面、輻射全域，集聚培養一批結構合理、直播規范、業務精湛的本土直播帶貨達人，為助力青島和協作地全面推進鄉村振興打造營銷新模式。
直播帶貨成績亮眼產品主打定西專場
本次競賽組委會與定西商務局合作開展消費幫扶，直播帶貨產品主打定西專場，售賣的產品從定西寬粉、鮮土豆粉、酸辣粉、金湯肥牛等達十余種，選手們賽前對定西產品的賣點、特點進行了梳理、總結，比賽當天，大家在直播間內對定西產品進行全力售賣，短短兩個小時吸引消費者10萬余人，銷售定西各種農特產品2100多單，銷售總額達56533元。
來自即墨區的選手欒誠深有感觸地說：“甘肅定西是青島的協作幫扶城市，通過消費幫扶的形式提高定西農產品在青島的影響力和銷售量，為協作地鞏固拓展脫貧攻堅成果推進鄉村振興盡綿薄之力。后續我們將繼續加強與定西合作，在抖音、快手、視頻號等平臺大力推介定西農產品，讓定西感受來自青島農民的力量和熱情！”
參與協辦此次比賽的青島定西消費幫扶中心館負責人沈會君說，以銷售定西農特產品為主場，這次直播帶貨比賽，用了兩個小時達到了不錯的銷售成績。“感謝青島市民的愛心購買，助力協作地脫貧群眾增收，下一步，我們將從定西各縣區田間地頭收集各種純天然綠色健康產品，把更多的平價優質農特產品引到青島市場，為豐富島城市民的‘菜籃子’‘果盤子’‘米袋子’‘油瓶子’做出定西貢獻。”
近年來，青島市將消費幫扶作為助力協作地鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的重要抓手，不斷拓寬協作地群眾增收渠道，讓當地群眾用好產品換來好收入，讓幫扶地區優質農特產品有序走向了青島乃至山東市場。自2016年起，青島市已累計采購銷售協作幫扶地區農產品37億元，其中今年已采購銷售協作地農優產品4.78億元。
青島財經日報/首頁新聞記者 聶艷林 通訊員 江玉萍 馮志
責任編輯：王海山
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