快手電商帶貨銷售TOP10、成為“被粉絲催著直播”的美妝主播；
創業11年，不斷求變，憑創新趟過不同時期的電商迭代；
善于學習的“冒險家”，一次次占據風口；
……
她，就是快手千萬粉絲網紅、元氣日記品牌創始人橘子miya（真名曾雪，以下簡稱橘子）。
記者見到她，是在保定“十萬電商公益培訓”畢業季專場的培訓現場。作為開班首講的授課導師，她提出，最好的IP就是做最好的自己；她成功的光鮮背后，還有那么多不為人知的坎坷與心酸。
善于選品，更善于優化產品
出生自經商家庭的橘子，中學期間就展露出過人的經商頭腦，她發現身邊的很多同學為了穿漂亮的衣服而熱衷于減肥，于是做起了減肥產品的“生意”，客戶都是學校的同學。
“當時，同樣的產品在淘寶上會賣的便宜，為了增加產品優勢，提升議價空間，我為每一位客戶制定體質表，根據不同的體質推薦不同的產品，也就是私人定制。”橘子回憶道。通過創新，產品售價提升了幾倍，讓橘子賺到了20余萬元的第一桶金。
當時，微博誕生并逐漸活躍起來，看到流量價值的橘子便在微博上做起了泰國美妝產品、減肥藥等的代購。“當時出國比較麻煩，因此會有國內外的信息差。”橘子說：“當時只要在微博上搜索泰國代購減肥藥，基本上都是我。”
后來，面膜又一次吸引了橘子的目光，她開始生產自己的產品，她首先想到的仍是如何優化產品。“因為信息差，當時面膜、精華液等護膚品都很貴，一盒5片裝要賣到一二百甚至二三百，我就把兩者結合在一起，一盒面膜里加一瓶精華液。”當時正值微商興起，橘子通過微商渠道，憑借“鉅惠套裝”一下子打開了銷路。
這些寶貴的實戰經驗，她在培訓中都毫無保留地講給了大學生們。“直播電商的產業鏈很長，今天我講的只是電商創業的一個點，建議并期待更多的社會力量和專家參與進來，告訴大家什么坑是不要踩的，什么路是可以走的，大家按照這條實踐出來的路去走，會少走一些彎路。”談到今天的培訓，橘子說道。
創業11年：風往哪吹，她往哪飛
從微博到微商、到淘寶、又到直播電商，橘子的團隊在不同時期的電商迭代中，總是能很好地跟上節奏，占據風口紅利。
她又是如何做到的呢？在接受記者專訪時，她總結了以下幾條經驗。
首先，居安思危、不斷求變。“電商的更新很快，當我做的比較成功的時候，我就會想下一個風口在哪？當一個市場順風順水的時候，大家都做的還可以的時候，說明這個市場已經快飽和了，那么就該思考怎么去做一些更優勢的東西。在電商行業賺錢，就要善于轉型，積極轉型。”
其次，樂學善思、需求創新。據介紹，她每天都會花4-6小時的時間，專門去刷短視頻，去尋找一些熱點或好的東西，然后優化它，加上自己的原創。“尤其出現內卷的時候，要多研究，尋找最新流行的風向。”橘子告訴記者。
創新思維在橘子及其團隊身上體現的淋漓盡致，如培訓現場，通過發紅包、做游戲互動等形式，瞬間將課堂氣氛引到高潮，學員們在群里的點贊、歡呼，興奮至極。
另外，橘子有“冒險精神”，敢于試錯。用她的話說：“想要創業一定是先去做一個冒險家。”“什么是風口？稍縱即逝的機會就是風口，當你猶豫時，別人已經嘗試了；當你嘗試時別人已經試錯了……”“因此，發現機會就要果斷去做。”
最好的人設，就是做最好的自己
說到直播電商，談及最多的就是“人設”。如何打造人設？打造什么樣的人設？也是今天培訓中學員最關心的話題之一。
橘子的觀點讓記者信服：“最好的人設，就是做最好的自己。”
首先，你的愛好是什么？擅長做什么？你就往哪個方向發展，因為你可以用你的擅長為粉絲帶來回報，或許是技能提升、或許是情感價值、或者是精神寄托等等，粉絲就會喜歡你，這就是你的人設。
其次，不斷學習和提升、不斷創新，讓自己做的更好，讓粉絲持續喜歡你的風格，你的人設就會越做越好。
“直播電商并就是興趣電商，粉絲是因為先喜歡了主播，在主播的推薦下產生消費。”橘子說，目前，短視頻和直播帶貨已經很內卷，但這里仍是最大流量所在，因此主播就只有“卷自己”，努力讓自己做到最好。
對橘子的專訪接近尾聲時，她單獨強調，非常感謝這次公益的培訓活動，“這讓我可以幫助更多的人，對畢業生就業、產品銷售、產業鏈發展甚至城市經濟的發展，我都想貢獻出自己的力量。”
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