雙“11”的大幕剛剛落下，雙“12”又緊隨其后。一系列數據表明，在雙“11”期間，購房者對房產直播的需求也在逐漸攀升，一個個直播間逐漸成為尋找潛在客源的主陣地。當下全國的房地產行業，都在經歷著脫胎換骨的時刻，購房者的習慣也正在發生著巨大的變化，隨著短視頻等平臺的深入人心，現實倒逼越來越多的房地產從業者開始重視線上直播。據了解，某短視頻平臺房產創作者約有37萬人，房產粉絲數為1.6億人，流量池體量大，而這波用戶對于從業者而言是一個重要的業務增量點。房產主播與電商主播有很大區別，直播服務要直面網友們五花八門的房產咨詢，在直播間里，要快問快答保持客觀中立的分析，又要結合購房者特點，給出簡單的建議，這就需要主播有高度的專業度，以適應這個越來越卷的新賽道。
做青島最讓人喜歡的房產博主
“如果中介有天花板，我就是天花板。”這是孫開陽微信號的個性簽名，2005年開始從事房地產，經歷了青島房地產17年的起伏，從一個普通的經紀人做起，2020年選擇了自主創業，加盟德佑，成為貝殼合作品牌的一員，在青島嶗山、市北、李滄擁有3家門店，70余名團隊成員。從2022年6月開始，每周一三五晚九點，孫開陽都會做兩個小時的直播，目前抖音賬號粉絲2.3萬。
“我見過太多因為買錯房，財富縮水幾十甚至上百萬元、置換困難的案例，特別是剛需群體，在如此不確定的時代，如果沒有足夠的認知，買錯的概率極大。”談到做自媒體的初衷，孫開陽表示，首先是想證明自己在這個賽道也可以做到很優秀；其次是想用自己的專業知識幫助更多的粉絲買對房，盡可能的實現財富的增值。
對于青島的地產市場，孫開陽有自己觀點。“在過去5年里，大多數區域樓盤的價格都是下行的；在未來，可能連最近一年都不容易預測。買房子絕對不是買對了區域就行了。在青島最好的地段，比如市南和嶗山，也有買到就賠錢的房子。但即使是在過去的5年，青島依然有一直上漲的板塊和小區域，根據這些板塊的特點，去找到未來最穩妥的入手樓盤，這就是我能夠帶給大家的價值之一。青島在售的項目里，值得入手的項目最多也就是10%，并且這些項目還會隨著時間的推移，價格的調整，發生變化。青島實際不缺房子，缺的是真正優質的房子，缺的是未來十年、二十年還有人愿意接手的房子。閉眼買房的時代早已經過去，如果能選對板塊和項目，買房對大部分普通家庭來說，依然是很好的家庭資產配置，而要想買到的房子能保值，只有不斷提高自己的認知這一條路可以走。我會不斷的提高自己的專業度，同時幫助粉絲們選到值得入手的房子。”
打造專業且有溫度的房產經紀IP
韓鳳超是抖音賬號青島小韓找房的主理人，2008年開始在青島從事房地產銷售工作，從置業顧問到銷售經理到營銷總監，2021年開始自媒體創業。
“自媒體、短視頻是當前互聯網行業最大的風口，各行各業都在擁抱自媒體，房產人自然也要緊跟時代步伐。利用短視頻平臺可以直播的屬性，讓更多的購房者或潛在購房者都能了解當下的市場。”韓鳳超的很多短視頻作品都是在車上錄的，他告訴記者：“房子不同于其他消費品，屬于高價低頻且非標準化，因此這個行業存在大量的信息不對稱，作為房產人一定要專業，這是房產人賴以生存的根本，我會定期把青島在售的熱點樓盤跑一遍。每個粉絲買房都不容易，現在買房很多人是掏空了六個‘錢包’，所以我會把粉絲買房當做自己買房一樣，為他們分析利弊，而不是站在某一個樓盤的立場去推銷房源。”
韓鳳超的理想是打造一個專業、有溫度的房產經紀IP，幫助更多人買房避坑，堅持做“難而正確的事”。
點點繁星匯聚璀璨“銀河”
據了解，近年來各家短視頻平臺上開始涌現房產內容創作達人，他們通過短視頻、直播等內容深耕打造影響力，建立信任，獲取商機，然后在房源端進行轉化。貝殼平臺連接的經紀人也越來越多開始嘗試這種新型獲客方式。銀河計劃就是在這樣的背景下發起，通過一套完整的短視頻、直播達人賦能成長機制，銀河計劃旨在幫助經紀人將專業的房產知識和房產信息進行專業的內容輸出，服務于短視頻平臺有房產內容需求的用戶。
貝殼找房青島站為直播達人賦能成長機制
“貝殼銀河計劃運營的自媒體矩陣覆蓋全國20個城市，2000+房產短視頻達人，400萬粉絲矩陣，萬粉以上超100個。貝殼找房青島站目前銀河計劃運營共有200余位經紀人達人參與，總粉絲量30余萬。”據貝殼找房青島站新媒體項目負責人陳晶介紹，銀河計劃項目啟動以后，越來越多房產經紀人參與到短視頻內容創作和直播講房當中。專業的經紀人通過自媒體平臺擴大影響力，服務更多的消費者，希望能以點點繁星匯聚璀璨“銀河”。
青島財經日報/首頁新聞記者 辛小麗
責任編輯：林紅
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