濰坊定制家具產(chǎn)業(yè)帶增速近800%、山東兒童家具產(chǎn)業(yè)帶增速超500%、臨沂磨具磨料產(chǎn)業(yè)帶增速448%、濟(jì)南全屋智能產(chǎn)業(yè)帶增速超400%、山東廚房餐飲具產(chǎn)業(yè)帶增速超100%……今年，天貓雙11第一波售賣，大量企業(yè)銷售迎來開門紅，山東的多條產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品的成交額實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)的增長(zhǎng)。
從行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶線上成交額與供應(yīng)商數(shù)量集聚度看，多個(gè)區(qū)域已形成極具行業(yè)屬性的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。形成以數(shù)字技術(shù)服務(wù)為依托、以平臺(tái)為載體、以中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為路徑，線下產(chǎn)業(yè)鏈與線上產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合集聚的新型產(chǎn)業(yè)集群。
威海“漁”元素
漁具產(chǎn)品哪家強(qiáng)？中國山東看威海！
又到雙11，威海諾比漁具有限公司負(fù)責(zé)人孫壯志更加忙碌，外銷和內(nèi)銷同樣讓他忙并快樂著。這家生產(chǎn)銷售路亞餌、路亞與海釣竿、漁輪、魚線、戶外釣魚包等釣魚裝備，擁有中國、日本、歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家及地區(qū)的品牌和20多項(xiàng)專利技術(shù)的公司，已經(jīng)是速賣通魚餌類TOP3品牌，國際站漁具行業(yè)TOP商家，年出口額5000萬元人民幣，其中國際站出口占比50%。諾比通過16年與阿里國際站平臺(tái)的深度合作，目前客戶已經(jīng)覆蓋了70多個(gè)國家和地區(qū)，擁有30家品牌代理商公司。
在威海，釣具企業(yè)達(dá)4500家以上，年產(chǎn)值超過500億元人民幣。全球80%的釣具產(chǎn)自中國，威海漁具產(chǎn)業(yè)占其中70%以上。2021年威海優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，漁具及戶外用品出口增長(zhǎng)40.6%，出口額達(dá)到16億元人民幣，被譽(yù)為“中國漁具之都”。
1981年，國內(nèi)第一支玻璃鋼漁竿在威海誕生，開啟了威海的漁具產(chǎn)業(yè)化之旅。歷經(jīng)40年的產(chǎn)業(yè)歷練，逐步發(fā)展成為威海的一張工業(yè)名片，打造了竿、輪、環(huán)、餌齊全，集生產(chǎn)研發(fā)銷售、會(huì)展貿(mào)易、體育賽事等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，成功完成了傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成以國內(nèi)釣具行業(yè)龍頭，帶動(dòng)漁具企業(yè)品牌化、規(guī)模化、高科技化的發(fā)展進(jìn)程。威海漁具出口量不斷增加。
目前，海外疫情影響減弱，逐步恢復(fù)了戶外及社交活動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)品類的持續(xù)升溫使買家關(guān)注度提高，阿里巴巴國際站漁具類目熱度持續(xù)上漲，整體買家需求、商機(jī)指數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。從2020年至今，阿里巴巴國際站的漁具類目屬于“供不應(yīng)求”的優(yōu)勢(shì)藍(lán)海市場(chǎng)，漁具類目買家轉(zhuǎn)化率同比增加38.75%、詢盤同比增加36.6%。熱賣產(chǎn)品包括魚餌、魚竿、漁輪、魚線及垂釣配件，買家主要分布在美國、意大利、澳大利亞、柬埔寨等國家，威海是貨源分布的第一位。目前阿里國際站服務(wù)中的威海漁具客戶近300家。
阿里巴巴國際站的負(fù)責(zé)人告訴記者，阿里巴巴一直在山東堅(jiān)定且持續(xù)投入產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，充分激發(fā)了山東外貿(mào)商家的活動(dòng)，尤其是有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，幫助商家完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過國際站數(shù)字化工具和服務(wù)，展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合實(shí)力，承接轉(zhuǎn)化海外買家需求。
圍繞山東已有的威海漁具、青島假發(fā)假睫毛、臨沂板材、東營剎車系統(tǒng)、青島輪胎、德州健身設(shè)備、淄博玻璃和陶瓷制品、曹縣木制品、省內(nèi)多地機(jī)械設(shè)備等多個(gè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)帶，阿里提供平臺(tái)資源的支持。
淘特：聯(lián)動(dòng)1800多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶
在山東，淘特就以煙臺(tái)櫻桃為原產(chǎn)地，砍掉了傳統(tǒng)模式下的非必要流通環(huán)節(jié)；另一方面，平臺(tái)大幅補(bǔ)貼，也讓縣域消費(fèi)者能以更低的價(jià)格嘗鮮。
主打性價(jià)比、為下沉市場(chǎng)供給平價(jià)好貨的淘特，在天貓雙11期間，從中國1800多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及農(nóng)產(chǎn)品源產(chǎn)地，精選超過10000款源頭工廠直供兼具性價(jià)比的日用品，再加上約2000款可供全網(wǎng)比價(jià)的優(yōu)質(zhì)商品及生鮮產(chǎn)品，滿足中國不同地域、追求極致性格比的消費(fèi)需求。并主推搜索“比價(jià)王者”可享五折，再贏百萬份免單的極簡(jiǎn)玩法。
淘特產(chǎn)地直供模式，首先擊穿的就是價(jià)格，讓縣域消費(fèi)者以優(yōu)惠的價(jià)格購買當(dāng)季時(shí)令款。產(chǎn)地直供模式改善下沉市場(chǎng)供需兩端的高效連接，在需求端，淘特已經(jīng)成為2億消費(fèi)者嘗新嘗鮮的新渠道。而在供給端，淘特從全國挖掘和吸引優(yōu)質(zhì)合作社源頭供給好農(nóng)產(chǎn)品，目前全國已有11萬產(chǎn)地合作社通過淘特拓展了線上銷售渠道，這意味著淘特將打造一條平價(jià)食品直供下沉市場(chǎng)的全新通路。
淘特將打造全品類源頭直供體系作為戰(zhàn)略升級(jí)的方向，各類食品生鮮正通過淘特平臺(tái)輸送到消費(fèi)者的餐桌。以雞蛋為例，去年，淘特在河北、河南、山東、湖北四個(gè)核心主產(chǎn)區(qū)挖掘了30多個(gè)產(chǎn)區(qū)，并在覆蓋核心產(chǎn)區(qū)的地方設(shè)置7大區(qū)域倉，實(shí)現(xiàn)就近配送，80%以上次日達(dá)，90%以上隔日達(dá)。
淘特通過讓商家和制造商能夠直接向消費(fèi)者銷售，包括中國欠發(fā)達(dá)地區(qū)及大城市，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品。雙11期間，淘特還上線面向全品類的“30天包退”“退貨包郵”，以及專屬直營大店“隔日達(dá)”等系列服務(wù)，為體驗(yàn)護(hù)航。
資料顯示，淘特目前已有超3億消費(fèi)者，作為供給性價(jià)比好貨的主流平臺(tái)之一，從主推“一元更香節(jié)”到工廠、產(chǎn)地、品牌直供吃穿用三盤貨，淘特從豐富供給升級(jí)到了優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)，讓消費(fèi)者理性、放心、輕松消費(fèi)。
在產(chǎn)業(yè)端，淘特去年就已經(jīng)吸引了超200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。農(nóng)產(chǎn)品供給端，淘特帶動(dòng)全國近500個(gè)縣區(qū)、11萬農(nóng)業(yè)合作社、5000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地將農(nóng)產(chǎn)品賣向縣域。
網(wǎng)絡(luò)銷售+特色產(chǎn)業(yè)帶
天貓雙11啟動(dòng)以來，在淘寶直播上，村播開播超10萬場(chǎng)，十大核心產(chǎn)業(yè)帶主播開播超5萬場(chǎng)。
2022年7月，淘寶直播發(fā)布了“源力計(jì)劃”，針對(duì)區(qū)域服務(wù)商和本地商家合作提供了充足的流量激勵(lì)政策，新簽約區(qū)域服務(wù)商的活躍商家/主播可獲得50萬至500萬熱浪幣激勵(lì)，對(duì)于商家/主播來說，面對(duì)全網(wǎng)公認(rèn)“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)能力”的淘寶直播用戶，自然會(huì)投入更佳的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價(jià)格，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，幫助打開線上生意模式，實(shí)現(xiàn)銷量突破式增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)帶“源力計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)的是，助力產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)刂辈ベ~號(hào)的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)帶商品的銷售。
從產(chǎn)業(yè)帶出發(fā)，電商生態(tài)內(nèi)生長(zhǎng)了大量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶主播和品牌。一部分店鋪老板和檔口老板娘，依托產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者提供源頭好貨。一部分新興品牌也在產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的背景下隨著主播一起成長(zhǎng)起來。
電商平臺(tái)力求吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，深耕知識(shí)、助農(nóng)基因相關(guān)品類；認(rèn)真選品，除了挑選優(yōu)質(zhì)廠商合作、親自到產(chǎn)地參與質(zhì)檢，帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)對(duì)商品進(jìn)行票選，每日匿名購買產(chǎn)品以確保到手產(chǎn)品與樣品品質(zhì)一致。在服務(wù)商助力下，將產(chǎn)業(yè)帶里差異化的性價(jià)比好物、源頭好物，升級(jí)成為中國真正的新興品牌。
當(dāng)整個(gè)直播電商行業(yè)都在布局產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)的時(shí)候，通過下沉“商品集散地”“商品原產(chǎn)地”，探索更多服務(wù)于產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)模式，提高人貨匹配和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的效率。淘寶直播為中小企業(yè)構(gòu)建了跨越區(qū)域的“產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)屬性”，鏈接生產(chǎn)源頭與銷售端，極大降低產(chǎn)品和服務(wù)的貿(mào)易成本和交易成本，打破地理區(qū)位限制，從集聚模式上對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行重塑。
完善的線上平臺(tái)消費(fèi)者服務(wù)權(quán)益保障為產(chǎn)業(yè)帶商品做價(jià)值溢價(jià)，讓消費(fèi)者既能享受到商品本身的使用價(jià)值，又能享受到完善的服務(wù)保障。產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的中小企業(yè)的商品也因?yàn)槠脚_(tái)賦能，具備了與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)“天貓?zhí)詫毱脚_(tái)”商家成交規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，粵、浙、滬、蘇、閩、京、魯、冀、皖、贛是我國十大核心產(chǎn)地，成交規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)帶分布密集。
數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶是區(qū)域商品通過數(shù)字化技術(shù)面向市場(chǎng)的直接透出和營銷的窗口，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代新總部經(jīng)濟(jì)的重要載體，具備數(shù)字化、終端化、集聚化的特征。產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)使得區(qū)域資源得到更有效的利用和配置。
今年7月，山東省已公布三批65家省級(jí)特色產(chǎn)業(yè)集群，集聚企業(yè)7.92萬家，這些產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)中，不乏可以向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，消費(fèi)品可以，輕工制品可以，機(jī)械設(shè)備也可以。
根據(jù)今年8月份阿里研究院與中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合撰寫的《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶：增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)韌性與活力》報(bào)告，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)滲透到我國更高端、更精細(xì)的制造業(yè)領(lǐng)域，68 個(gè)重點(diǎn)先進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶已形成。
從發(fā)展看，打造產(chǎn)地品牌成為產(chǎn)地高質(zhì)量發(fā)展的必要手段。全國 TOP100數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，貢獻(xiàn)了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶近 40% 的供應(yīng)商數(shù)量和近三分之二的交易規(guī)模，引領(lǐng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展方向。
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責(zé)任編輯：王海山
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