買保險(xiǎn)的拖延心理學(xué)

琴島e保2022年將投保期延長(zhǎng)至7月20日，因?yàn)樵?月30日投保系統(tǒng)關(guān)閉前后不斷有市民、企業(yè)及一些集團(tuán)組織通過微信公眾號(hào)后臺(tái)、致電政府熱錢等渠道，傳達(dá)了未能及時(shí)投保希望延長(zhǎng)投保期的意愿。

我們今天就來分析一下為什么明明投保窗口期從5月9日到6月30日足足有53天，一到關(guān)閉的日子還是會(huì)有這么多人發(fā)現(xiàn)自己還沒有買上？其實(shí)啊這在保險(xiǎn)心理學(xué)里有一個(gè)專門的名稱，叫做“保險(xiǎn)拖延癥”。今天就由小編來給大家分析一下“保險(xiǎn)拖延癥”的人都有什么心理又如何化解。

拖延心理一：保險(xiǎn)條款太復(fù)雜，我沒時(shí)間研究琴島e保都保啥怎么賠，等著看買了的人怎么說。

其實(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，保險(xiǎn)已經(jīng)深入千家萬戶，大多數(shù)人的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，他們清楚的知道自己需要保險(xiǎn)，但面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品條款又退卻了，以“沒時(shí)間研究”為借口，總想著“等等看”，等親朋友好友買了，直接聽聽他們的反饋和意見。

在這里想對(duì)這些朋友們說，買保險(xiǎn)的確需要仔細(xì)研究，看明白條款才能知道自己買的是一份什么樣的保障。詢問親朋好友的意見也沒錯(cuò)，但是等別人的反饋意見很可能拖著拖著就錯(cuò)過了投保時(shí)間。況且每個(gè)人的情況和需求都不一樣，不適合朋友的不一定也不適合你，反之亦然。

“琴島e保”投保條件只要求在青島市正常參保基本醫(yī)療保險(xiǎn)，不設(shè)其他限制；條款也相對(duì)簡(jiǎn)單，一共五個(gè)保險(xiǎn)責(zé)任，覆蓋住院、門診慢特病、醫(yī)保范圍外住院用藥、特藥特材及罕見病。如果沒時(shí)間細(xì)讀條款，可以拿出兩三分鐘看看產(chǎn)品介紹短視頻，看完就能做到心中有數(shù)。

拖延心理二：疾病發(fā)生概率這么小，應(yīng)該不會(huì)輪到我，再拖一拖吧。

有這種心理的朋友其實(shí)是僥幸心理作祟，心里想著我還年輕不太容易生病，或者大家都沒事兒我的運(yùn)氣不會(huì)那么差吧。這就相當(dāng)于將健康這么重要的問題交給不確定的“運(yùn)氣”去保障。別人都是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，而他們選擇自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

一旦不幸發(fā)生意外，需要面對(duì)的不僅是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，還要考慮因生病耽誤工作而造成的收入減少。從“琴島e保”2021年的理賠案例也能看出，獲賠參保人人均賠款最高的是0-18歲的少年兒童，反而不是我們以為的老年群體。獲賠人數(shù)最多的病種是肺惡性腫瘤、心肌梗死和胃惡性腫瘤，這些疾病近年來逐漸呈現(xiàn)“年輕化”，在70、80、90后中越來越高發(fā)。

沒有人能預(yù)測(cè)未來，買上琴島e保，就是給自己和家人添上一份安心，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的來臨，不至于措手不及。

拖延心理三：花錢買琴島e保，今年用不上這筆錢不就虧了嗎？

很多人都愿意把錢花在吃一頓精致美食或者買一個(gè)名牌包包，但是一想到保險(xiǎn)就自然覺得這個(gè)錢花得不值，總覺得如果用不上，交的保費(fèi)就打了水漂。持這種心態(tài)的家庭，忽略了疾病和意外帶來的后果！少吃一頓飯可能只是少了一次好的體驗(yàn)，但許多患者卻因?yàn)闆]有買上保險(xiǎn)，不得不四處籌借醫(yī)療費(fèi)，最終幾代人的積蓄付之東流。

琴島e保比起其他商業(yè)保險(xiǎn)，保費(fèi)只要139元，對(duì)很多家庭來說僅僅只需要提前花一頓飯錢，就可以換得300萬元的保障。如果保險(xiǎn)到期了沒用上，其實(shí)是一件好事，說明風(fēng)險(xiǎn)未發(fā)生，家人們又健健康康過了一年，怎么能說是吃虧呢？

“琴島e保”保障詳情

https://mp.weixin.qq.com/s/hoIX7VMJrBxAv2UvAemTUg

“琴島e保”參保鏈接

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