買保險的拖延心理學

琴島e保2022年將投保期延長至7月20日，因為在6月30日投保系統關閉前后不斷有市民、企業及一些集團組織通過微信公眾號后臺、致電政府熱錢等渠道，傳達了未能及時投保希望延長投保期的意愿。

我們今天就來分析一下為什么明明投保窗口期從5月9日到6月30日足足有53天，一到關閉的日子還是會有這么多人發現自己還沒有買上？其實啊這在保險心理學里有一個專門的名稱，叫做“保險拖延癥”。今天就由小編來給大家分析一下“保險拖延癥”的人都有什么心理又如何化解。

拖延心理一：保險條款太復雜，我沒時間研究琴島e保都保啥怎么賠，等著看買了的人怎么說。

其實隨著社會的發展，保險已經深入千家萬戶，大多數人的保險意識很強，他們清楚的知道自己需要保險，但面對復雜的產品條款又退卻了，以“沒時間研究”為借口，總想著“等等看”，等親朋友好友買了，直接聽聽他們的反饋和意見。

在這里想對這些朋友們說，買保險的確需要仔細研究，看明白條款才能知道自己買的是一份什么樣的保障。詢問親朋好友的意見也沒錯，但是等別人的反饋意見很可能拖著拖著就錯過了投保時間。況且每個人的情況和需求都不一樣，不適合朋友的不一定也不適合你，反之亦然。

“琴島e保”投保條件只要求在青島市正常參保基本醫療保險，不設其他限制；條款也相對簡單，一共五個保險責任，覆蓋住院、門診慢特病、醫保范圍外住院用藥、特藥特材及罕見病。如果沒時間細讀條款，可以拿出兩三分鐘看看產品介紹短視頻，看完就能做到心中有數。

拖延心理二：疾病發生概率這么小，應該不會輪到我，再拖一拖吧。

有這種心理的朋友其實是僥幸心理作祟，心里想著我還年輕不太容易生病，或者大家都沒事兒我的運氣不會那么差吧。這就相當于將健康這么重要的問題交給不確定的“運氣”去保障。別人都是把風險轉嫁給保險公司，而他們選擇自己承擔風險。

一旦不幸發生意外，需要面對的不僅是高昂的醫療費用，還要考慮因生病耽誤工作而造成的收入減少。從“琴島e保”2021年的理賠案例也能看出，獲賠參保人人均賠款最高的是0-18歲的少年兒童，反而不是我們以為的老年群體。獲賠人數最多的病種是肺惡性腫瘤、心肌梗死和胃惡性腫瘤，這些疾病近年來逐漸呈現“年輕化”，在70、80、90后中越來越高發。

沒有人能預測未來，買上琴島e保，就是給自己和家人添上一份安心，當風險真的來臨，不至于措手不及。

拖延心理三：花錢買琴島e保，今年用不上這筆錢不就虧了嗎？

很多人都愿意把錢花在吃一頓精致美食或者買一個名牌包包，但是一想到保險就自然覺得這個錢花得不值，總覺得如果用不上，交的保費就打了水漂。持這種心態的家庭，忽略了疾病和意外帶來的后果！少吃一頓飯可能只是少了一次好的體驗，但許多患者卻因為沒有買上保險，不得不四處籌借醫療費，最終幾代人的積蓄付之東流。

琴島e保比起其他商業保險，保費只要139元，對很多家庭來說僅僅只需要提前花一頓飯錢，就可以換得300萬元的保障。如果保險到期了沒用上，其實是一件好事，說明風險未發生，家人們又健健康康過了一年，怎么能說是吃虧呢？

“琴島e保”保障詳情

https://mp.weixin.qq.com/s/hoIX7VMJrBxAv2UvAemTUg

“琴島e保”參保鏈接

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