談到分銷，想必各位房地產(chǎn)公司的營銷總應(yīng)該是悲喜交加、愛恨交織吧。
喜的是確實可以為開發(fā)商快速帶來大量的客戶，達(dá)到快速促進成交的目的，而悲的是隨著其日益發(fā)展，對于傭金的要求也越來越高，同時，開發(fā)商本身利潤也隨之縮水。導(dǎo)致很多地產(chǎn)營銷總一提到分銷，往往是有苦難言啊。
對于開發(fā)商來說，分銷確實是把雙刃劍。
“一眼望不到頭”的傭金
某房企營銷總說過，樓市行情好的時候完全不需要找分銷公司，即便是不好銷售的項目找分銷合作，也只需要1個點的傭金，而現(xiàn)在，在整體樓市大環(huán)境較差的今天，由于分銷的重要性越來越大，其所要的傭金也逐漸上升，單個拓客成本成倍數(shù)上漲。
分銷被利益導(dǎo)向
分銷公司并不像開發(fā)商自有渠道，對項目忠誠度不高。他們更傾向于傭金高、結(jié)算快的項目，但對于他們這個行業(yè)來說，這樣也沒有什么問題。但在這個過程中，給你推薦房子的初衷就不是這個房子適不適合你，而是傭金高不高了。
飛單成為常態(tài)
飛單是什么？簡單點說就是原來是自然到訪或者自渠的客戶，被分銷撬走。
在利益促使下產(chǎn)生越來越多的惡性競爭，同時為了更高傭金點返點，也會從各個合作樓盤中帶走客戶，這也就讓開發(fā)商的成本大大增加。
很多人都說分銷公司有些“變味”了，但是也有與此相抗衡的房企。淡市之下，很多房企都將項目去化的希望寄托在分銷上，尤其有的項目分銷業(yè)績占比過高，導(dǎo)致自身銷售能力退化，項目利潤被蠶食。花樣年青島公司最近在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人，驚人的不是其他，而是宣布與所有分銷停止合作。好幾個公司營銷總私信小編，一探真?zhèn)巍Ｕf實話，這個時候停止分銷合作，對開發(fā)商來說絕對是需要勇氣的，因為你很可能會成為中介的眾矢之的。
但花樣年自4月以來，通過一系列“逆操作”打了一把好牌。首先，取消所有分銷合作，得以有更多的營銷費用來做常規(guī)的營銷動作。從4月以來，花樣年好吃不懶餐廳的開業(yè)，花樣年業(yè)主通勤巴士免費乘坐，“花粉”俱樂部搞得如火如荼，羽毛球，籃球，棋牌，露營，花樣年這波營銷可是把疫情后時代，憋瘋的業(yè)主一頓服務(wù)。業(yè)主滿意了，口碑自然上來了。最近在各大業(yè)主群，紛紛致敬花樣年，什么花樣年宇宙中心，花樣年大哥哥等可愛俏皮的詞語紛紛都送給了花樣年。其他周邊小區(qū)業(yè)主也艷羨不已。花樣年這把營銷，做的相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
或許很多人不解這種行為，但是在當(dāng)前樓市環(huán)境低迷的市場背景下，花樣年卻用事實交出了一份業(yè)主滿意的答卷。接下來碧云灣的交付，如果能按期保質(zhì)的交付，那預(yù)計花樣年今年就可以做到名利雙收了。
對于地產(chǎn)行業(yè)來說，產(chǎn)品力的打造無論在什么時候都是必不可少的，品牌價值更是老百姓們看得到的保障，產(chǎn)品好，老百姓們認(rèn)可，這才是產(chǎn)品的核心競爭力。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 竇衍鳳
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