備受市場(chǎng)關(guān)注的茅臺(tái)銷售新平臺(tái)來(lái)了。3月28日，“貴州茅臺(tái)”微信公眾號(hào)發(fā)布消息，“i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷APP”即將于2022年3月31日上線試運(yùn)行，自即日起，消費(fèi)者可在主流手機(jī)應(yīng)用商城搜索“i 茅臺(tái)”進(jìn)行下載。在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天可在“i 茅臺(tái)”預(yù)約申購(gòu)最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）。
i茅臺(tái)APP截圖
不含飛天茅臺(tái)，供需不平衡仍長(zhǎng)期存在
值得注意的是，“i 茅臺(tái)”目前不直接銷售500ml飛天茅臺(tái)酒，將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。消息人士稱，之所以500ml普通飛天茅臺(tái)不在銷售名單之列，主要是為避免市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)過(guò)度聚焦和炒作，推進(jìn)平臺(tái)順利上線運(yùn)行。
但也有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管目前行業(yè)內(nèi)擁有很多流通企業(yè)，以及綜合類電商，但是對(duì)于茅臺(tái)的體量來(lái)說(shuō)，很難有與之相匹配的。不僅如此，新電商平臺(tái)的建立也讓貴州茅臺(tái)能夠直接面對(duì)終端消費(fèi)人群以及市場(chǎng)，壓縮渠道商在其中的巨大利潤(rùn)空間。未來(lái)，茅臺(tái)酒高價(jià)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)擠泡沫的情況。
“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直營(yíng)雖然也存在著消費(fèi)者預(yù)約搶購(gòu)等問(wèn)題，但相較于其他加價(jià)、銷售渠道，電商平臺(tái)上線后，特別是小批量的剛需消費(fèi)者購(gòu)買機(jī)率會(huì)大幅提高，能夠緩解市場(chǎng)短缺狀況。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛同時(shí)指出，茅臺(tái)價(jià)格失控根本還是供需失衡導(dǎo)致的，這與有無(wú)電商平臺(tái)無(wú)關(guān)。“考慮到茅臺(tái)的產(chǎn)能稀缺性與市場(chǎng)的旺盛消費(fèi)需求，茅臺(tái)的供需不平衡會(huì)長(zhǎng)期存在。”
再度自建電商，茅臺(tái)看重直營(yíng)
茅臺(tái)電商平臺(tái)的歷史由來(lái)已久。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014年6月，貴州茅臺(tái)注資1億元成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，并于2016年8月上線貴州茅臺(tái)官方商城、微商城，同時(shí)還積極入駐各大三方電商平臺(tái)，以出廠價(jià)銷售茅臺(tái)旗下酒產(chǎn)品。據(jù)了解，茅臺(tái)電商公司成立的本意是借助電商行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)銷售模式。然而，官方電商卻迅速成為了黃牛囤貨的聚集地。
2019年12月，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳宣布解散茅臺(tái)電商公司。同時(shí)，自李保芳時(shí)期，茅臺(tái)不斷擴(kuò)大直營(yíng)，增加電商平臺(tái)放量。貴州茅臺(tái)曾與天貓、蘇寧簽署招商協(xié)議，將電商平臺(tái)作為新的批發(fā)銷售渠道，以原價(jià)向平臺(tái)出售飛天茅臺(tái)，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注，商品一經(jīng)上線就被一掃而空。京東也在近兩年，通過(guò)宣傳貴州茅臺(tái)官方旗艦店、自營(yíng)渠道原價(jià)秒殺茅臺(tái)的促銷活動(dòng)賺足了眼球。
此后，茅臺(tái)自營(yíng)為主的直銷渠道銷售額大幅增長(zhǎng)。2020年，其直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收132.40億元，比2019年增長(zhǎng)近60億；同時(shí)，2021年前三季度，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收約146.85億元。或是因?yàn)橹睜I(yíng)渠道營(yíng)收的逐步增長(zhǎng)，電商平臺(tái)的重啟也被提上了日程。
茅臺(tái)開(kāi)盤(pán)暴跌 近日酒價(jià)全線大跌
今天貴州茅臺(tái)開(kāi)盤(pán)一度暴跌超5%，股價(jià)逼近1600元。截至記者發(fā)稿，仍跌超4%。在茅臺(tái)領(lǐng)跌下，酒類指數(shù)也一度跌近5%，截至發(fā)稿跌4%。五糧液、山西汾酒、瀘州老窖紛紛下滑。
消息面上，據(jù)“不二醬酒”和“今日酒價(jià)”兩大平臺(tái)的數(shù)據(jù)，3月25日和26日兩天，各類茅臺(tái)酒價(jià)格全線大跌，22年散飛從3000+到2600價(jià)位，只用了半年不到的時(shí)間，近一周更是跌幅達(dá)到了200元/瓶。其他各生肖酒、年份酒均出現(xiàn)暴跌，其中十五年份酒兩天狂跌400元/瓶。
有分析人士指出，茅臺(tái)酒價(jià)格殺跌主要是兩個(gè)原因：一是近期一線城市疫情反彈，消費(fèi)預(yù)期減弱；二是茅臺(tái)新電商平臺(tái)即將上線，可能沖擊經(jīng)銷商的利益。
有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)二次觸電電商重點(diǎn)是在布局直營(yíng)，這符合茅臺(tái)掌門(mén)人丁雄軍“五合營(yíng)銷法”的精準(zhǔn)打法，營(yíng)銷改革對(duì)茅臺(tái)未來(lái)影響重大。為了改革，可能會(huì)觸動(dòng)一部分人的利益，但為了茅臺(tái)的大局，只能犧牲，沒(méi)有選擇。
來(lái)源：大眾網(wǎng)
請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼