編者按：
從沉浸式電影院到沉浸式展覽再到沉浸式超市，沉浸式模式正在成為實體商業的主流思潮。當前，開發商由高速發展階段的內容化包裝到服務體驗化包裝的過渡，這一市場化變革深刻影響著房地產行業，各開發商在此賽道也開啟了去營銷化的體驗模式。
近日，記者走訪了青島各大售樓處，經采訪發現，島城房地產開掘了沉浸式體驗新模式，本期將以城市主理人為新聞主體，挖掘開發商新營銷方式背后“輕文藝范”引流內核。
CO·life實景圖
做一杯拿鐵
享受陽光和煦的午后
“我之前是做大學老師的，后來做了咖啡行業，我認為生活就是要經歷。”萬科CO·life城市主理人崔宏泰向記者道出自己從事咖啡行業的初衷。他告訴記者，萬科CO·life打造了去售樓處化的生活美學，感受這些美的場景就出現在我們身邊：一杯清晨的咖啡；日常的烘焙甜品；一簇自由搭配的花束……日常的生活場景出現在售樓處，不僅讓生活觸手可得，也正是這些看似普通的場景，給予了人們未來生活的方向。
CO·life實景圖
一位渠道銷售人員與記者交流時談到，在這可以試想這樣一個場景：一間約6.2米面寬客廳、約56米樓間距的低密度住宅區里，每日閑暇時與陽光say hi,推開窗戶即可看到家門口的約3.6萬方拾光公園，那將是怎樣一種境遇。據萬科城望云起項目負責人介紹，萬科城望云起項目，有著“兩軸三園多情境”的園林設計，三季有花，四季常青，被稱為“城市氣質森林花園住區”。
示意圖
講完故事開講體驗
營銷以項目為先
值得注意的是，在開發商被稱為“前內容時代”的高速發展階段，特別注重項目的營銷——“講故事”。那么當下以體驗包裝的服務，正在為開發商在新階段打開以體驗為主的“后文藝時代”。
CO·life實景圖
來到青島西海岸新區萬科城望云起，可以看到展示區引植入了“閱讀＋咖啡”的輕文化理念，營造了未來生活的場景。在這里，首先接觸的不是傳統空間中的沙盤，而是鮮花簇擁和撲面而來的書籍，接著肉眼可見的咖啡臺和甜品在白色的裝飾下顯得簡約又不失優雅和時尚，視覺上室內設計刻意將文化與展示功能相互交融碰撞，咖啡廳彌漫的醇香讓人不自知地沉浸在嗅覺與味覺中，使人在空間中獲得被包裹的關懷，溫暖舒適的燈光，恰如其分地營造出悠閑的未來生活場景。
CO·life實景圖
“該項目的設計理念以‘愛與靈魂’為主題，在這里可以DIY屬于自己風格的花藝作品，分享對于美學的理解與看法，這里是烘焙區，烘焙表達了一種積極生活、熱愛生活的態度，同時現場可以動手制作各種蛋糕、甜品，體驗、品嘗自己制作的蛋糕分享給朋友、家人。”崔宏泰介紹道，“手作區表達了萬科生活理念中對匠心追求的執著，現場教授各種制作方式與設計手法，可以通過個人制作或者家庭制作過程，培養動手能力和家庭的默契度。”
CO·life實景圖
除此之外，房子的配套也是用戶體驗的關鍵，據城望云起項目相關負責介紹，城望云起從選址開始，就特別注重用戶的生活融入和體驗，比如在教育上，“膠南一中為鄰（約400米），實驗二小東校區入駐，兩所公立幼兒園以及隱珠中學，共同形成了優質的教育氛圍。城市中央公園的網紅設計，給生活帶來更多的趣味。約3.6萬方的拾光公園，15米超高大黃鴨滑梯，約800米慢跑道、草坪公園、浪漫花海等網紅打卡點，將是未來陪伴孩子成長的樂園。
拾光公園實景圖
生活的靈感來源于氛圍，但惟有美食與愛不能辜負。城望云起項目充分考慮用戶便利，將日常生活與購物的體驗感融為一體，據介紹，“就在樓下即可打卡嘿曉爺、宏運宴等品牌IP商家，隱珠天地商街約10萬㎡，盡是吃貨購物者的天堂。”此外，交通便利是一個社區所必備的因素，增加在城市中生活的體驗感，居住在城望云起，即可乘坐M13地鐵無縫換乘M1號線便捷通達全城。
商業街效果圖
后文藝時代
對未來家的想象
實際上，對于在大都市里奔波的人們而言，閱讀與午后的一杯咖啡足以輕易俘獲人心，加上軟糯可口的甜品，書籍所帶來的精神慰藉與舒心，又能快速夠舒緩壓力，再輔以NorahJones的藍調音樂，來到這里的內心就慢慢轉變為安寧與閑適了。
CO·life實景圖
更有溫度、有人文、有互動、有體驗的多元化場景感受的背后，顯示出開發商單純建房子的時代一去不返。新的營銷理念更新迭代，以體驗包裝的服務賦予了營銷新的方向。
記者現場了解到，萬科該社區融合繁華、公園、社區、低密于一體的設計思考，也是青島萬科15年里程碑之作，“云起系”洋房升級作品，體驗的同時，能夠盡早開啟優雅與閑適的沉浸式生活。可見，在當前“房住不炒”的基調下，更注重人的感受和體驗以及居住和生活的美好，許多頭部開發商正在或者已經實現了新的突破，而沉浸式體驗無論成功與否，卻也切實地為開發商和用戶踐行“房子是用來住”的理念，體現著沉浸式開發商在用戶體驗層面的升級迭代。
青島財經日報/首頁新聞 記者于爽
開發商：青島萬珠置業有限公司 銷售代理：同策/世聯行；商品房預售證：青房注字（青黃21）第213號、青房注字（青黃21）第235號、青房注字（青黃21）第257號 整合推廣：青島萬科企劃能力中心；本資料為要約邀請，不作為要約或承諾；相關宣傳內容不排除因政府相關規劃、規定及出賣人分期規劃、未能控制等原因而發生變化；本廣告中對項目周邊環境、交通、教育配套及其他公共設施的介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出承諾。約56米樓間距是指13#和15#之間；約6.2米面寬指洋房125㎡戶型；約3.6萬㎡拾光公園位于項目對面，近10萬㎡商業街區指隱珠天地商街；本文對教育的介紹，不表示對此已作出了承諾，不排除因政府相關政策法規及不可控制的因素而發生變化，具體信息以合同約定及政府最終審批為準。項目與M13號地鐵隱珠南站直線距離1.3km（數據來源于百度地圖）；本廣告適用于萬科·城望云起。買賣雙方的權利義務以雙方簽訂的《商品房買賣合同》及其補充協議、附件等書面文件為準；本資料所發布的周邊信息內容為2022年1月25日前的信息，敬請留意最新資料。本廣告發布日期為2022年1月25日，有效期至2022年1月31日。
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