編者按：
從沉浸式電影院到沉浸式展覽再到沉浸式超市，沉浸式模式正在成為實(shí)體商業(yè)的主流思潮。當(dāng)前，開(kāi)發(fā)商由高速發(fā)展階段的內(nèi)容化包裝到服務(wù)體驗(yàn)化包裝的過(guò)渡，這一市場(chǎng)化變革深刻影響著房地產(chǎn)行業(yè)，各開(kāi)發(fā)商在此賽道也開(kāi)啟了去營(yíng)銷(xiāo)化的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
近日，記者走訪了青島各大售樓處，經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)，島城房地產(chǎn)開(kāi)掘了沉浸式體驗(yàn)新模式，本期將以城市主理人為新聞主體，挖掘開(kāi)發(fā)商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式背后“輕文藝范”引流內(nèi)核。
CO·life實(shí)景圖
做一杯拿鐵
享受陽(yáng)光和煦的午后
“我之前是做大學(xué)老師的，后來(lái)做了咖啡行業(yè)，我認(rèn)為生活就是要經(jīng)歷?！比f(wàn)科CO·life城市主理人崔宏泰向記者道出自己從事咖啡行業(yè)的初衷。他告訴記者，萬(wàn)科CO·life打造了去售樓處化的生活美學(xué)，感受這些美的場(chǎng)景就出現(xiàn)在我們身邊：一杯清晨的咖啡；日常的烘焙甜品；一簇自由搭配的花束……日常的生活場(chǎng)景出現(xiàn)在售樓處，不僅讓生活觸手可得，也正是這些看似普通的場(chǎng)景，給予了人們未來(lái)生活的方向。
CO·life實(shí)景圖
一位渠道銷(xiāo)售人員與記者交流時(shí)談到，在這可以試想這樣一個(gè)場(chǎng)景：一間約6.2米面寬客廳、約56米樓間距的低密度住宅區(qū)里，每日閑暇時(shí)與陽(yáng)光say hi,推開(kāi)窗戶即可看到家門(mén)口的約3.6萬(wàn)方拾光公園，那將是怎樣一種境遇。據(jù)萬(wàn)科城望云起項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，萬(wàn)科城望云起項(xiàng)目，有著“兩軸三園多情境”的園林設(shè)計(jì)，三季有花，四季常青，被稱(chēng)為“城市氣質(zhì)森林花園住區(qū)”。
示意圖
講完故事開(kāi)講體驗(yàn)
營(yíng)銷(xiāo)以項(xiàng)目為先
值得注意的是，在開(kāi)發(fā)商被稱(chēng)為“前內(nèi)容時(shí)代”的高速發(fā)展階段，特別注重項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)——“講故事”。那么當(dāng)下以體驗(yàn)包裝的服務(wù)，正在為開(kāi)發(fā)商在新階段打開(kāi)以體驗(yàn)為主的“后文藝時(shí)代”。
CO·life實(shí)景圖
來(lái)到青島西海岸新區(qū)萬(wàn)科城望云起，可以看到展示區(qū)引植入了“閱讀＋咖啡”的輕文化理念，營(yíng)造了未來(lái)生活的場(chǎng)景。在這里，首先接觸的不是傳統(tǒng)空間中的沙盤(pán)，而是鮮花簇?fù)砗蛽涿娑鴣?lái)的書(shū)籍，接著肉眼可見(jiàn)的咖啡臺(tái)和甜品在白色的裝飾下顯得簡(jiǎn)約又不失優(yōu)雅和時(shí)尚，視覺(jué)上室內(nèi)設(shè)計(jì)刻意將文化與展示功能相互交融碰撞，咖啡廳彌漫的醇香讓人不自知地沉浸在嗅覺(jué)與味覺(jué)中，使人在空間中獲得被包裹的關(guān)懷，溫暖舒適的燈光，恰如其分地營(yíng)造出悠閑的未來(lái)生活場(chǎng)景。
CO·life實(shí)景圖
“該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念以‘愛(ài)與靈魂’為主題，在這里可以DIY屬于自己風(fēng)格的花藝作品，分享對(duì)于美學(xué)的理解與看法，這里是烘焙區(qū)，烘焙表達(dá)了一種積極生活、熱愛(ài)生活的態(tài)度，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可以動(dòng)手制作各種蛋糕、甜品，體驗(yàn)、品嘗自己制作的蛋糕分享給朋友、家人。”崔宏泰介紹道，“手作區(qū)表達(dá)了萬(wàn)科生活理念中對(duì)匠心追求的執(zhí)著，現(xiàn)場(chǎng)教授各種制作方式與設(shè)計(jì)手法，可以通過(guò)個(gè)人制作或者家庭制作過(guò)程，培養(yǎng)動(dòng)手能力和家庭的默契度。”
CO·life實(shí)景圖
除此之外，房子的配套也是用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵，據(jù)城望云起項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)介紹，城望云起從選址開(kāi)始，就特別注重用戶的生活融入和體驗(yàn)，比如在教育上，“膠南一中為鄰（約400米），實(shí)驗(yàn)二小東校區(qū)入駐，兩所公立幼兒園以及隱珠中學(xué)，共同形成了優(yōu)質(zhì)的教育氛圍。城市中央公園的網(wǎng)紅設(shè)計(jì)，給生活帶來(lái)更多的趣味。約3.6萬(wàn)方的拾光公園，15米超高大黃鴨滑梯，約800米慢跑道、草坪公園、浪漫花海等網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，將是未來(lái)陪伴孩子成長(zhǎng)的樂(lè)園。
拾光公園實(shí)景圖
生活的靈感來(lái)源于氛圍，但惟有美食與愛(ài)不能辜負(fù)。城望云起項(xiàng)目充分考慮用戶便利，將日常生活與購(gòu)物的體驗(yàn)感融為一體，據(jù)介紹，“就在樓下即可打卡嘿曉爺、宏運(yùn)宴等品牌IP商家，隱珠天地商街約10萬(wàn)㎡，盡是吃貨購(gòu)物者的天堂?！贝送?，交通便利是一個(gè)社區(qū)所必備的因素，增加在城市中生活的體驗(yàn)感，居住在城望云起，即可乘坐M13地鐵無(wú)縫換乘M1號(hào)線便捷通達(dá)全城。
商業(yè)街效果圖
后文藝時(shí)代
對(duì)未來(lái)家的想象
實(shí)際上，對(duì)于在大都市里奔波的人們而言，閱讀與午后的一杯咖啡足以輕易俘獲人心，加上軟糯可口的甜品，書(shū)籍所帶來(lái)的精神慰藉與舒心，又能快速夠舒緩壓力，再輔以NorahJones的藍(lán)調(diào)音樂(lè)，來(lái)到這里的內(nèi)心就慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榘矊幣c閑適了。
CO·life實(shí)景圖
更有溫度、有人文、有互動(dòng)、有體驗(yàn)的多元化場(chǎng)景感受的背后，顯示出開(kāi)發(fā)商單純建房子的時(shí)代一去不返。新的營(yíng)銷(xiāo)理念更新迭代，以體驗(yàn)包裝的服務(wù)賦予了營(yíng)銷(xiāo)新的方向。
記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，萬(wàn)科該社區(qū)融合繁華、公園、社區(qū)、低密于一體的設(shè)計(jì)思考，也是青島萬(wàn)科15年里程碑之作，“云起系”洋房升級(jí)作品，體驗(yàn)的同時(shí)，能夠盡早開(kāi)啟優(yōu)雅與閑適的沉浸式生活。可見(jiàn)，在當(dāng)前“房住不炒”的基調(diào)下，更注重人的感受和體驗(yàn)以及居住和生活的美好，許多頭部開(kāi)發(fā)商正在或者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了新的突破，而沉浸式體驗(yàn)無(wú)論成功與否，卻也切實(shí)地為開(kāi)發(fā)商和用戶踐行“房子是用來(lái)住”的理念，體現(xiàn)著沉浸式開(kāi)發(fā)商在用戶體驗(yàn)層面的升級(jí)迭代。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞 記者于爽
開(kāi)發(fā)商：青島萬(wàn)珠置業(yè)有限公司 銷(xiāo)售代理：同策/世聯(lián)行；商品房預(yù)售證：青房注字（青黃21）第213號(hào)、青房注字（青黃21）第235號(hào)、青房注字（青黃21）第257號(hào) 整合推廣：青島萬(wàn)科企劃能力中心；本資料為要約邀請(qǐng)，不作為要約或承諾；相關(guān)宣傳內(nèi)容不排除因政府相關(guān)規(guī)劃、規(guī)定及出賣(mài)人分期規(guī)劃、未能控制等原因而發(fā)生變化；本廣告中對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境、交通、教育配套及其他公共設(shè)施的介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出承諾。約56米樓間距是指13#和15#之間；約6.2米面寬指洋房125㎡戶型；約3.6萬(wàn)㎡拾光公園位于項(xiàng)目對(duì)面，近10萬(wàn)㎡商業(yè)街區(qū)指隱珠天地商街；本文對(duì)教育的介紹，不表示對(duì)此已作出了承諾，不排除因政府相關(guān)政策法規(guī)及不可控制的因素而發(fā)生變化，具體信息以合同約定及政府最終審批為準(zhǔn)。項(xiàng)目與M13號(hào)地鐵隱珠南站直線距離1.3km（數(shù)據(jù)來(lái)源于百度地圖）；本廣告適用于萬(wàn)科·城望云起。買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及其補(bǔ)充協(xié)議、附件等書(shū)面文件為準(zhǔn)；本資料所發(fā)布的周邊信息內(nèi)容為2022年1月25日前的信息，敬請(qǐng)留意最新資料。本廣告發(fā)布日期為2022年1月25日，有效期至2022年1月31日。
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