2021是疫情時代的第二年，各行各業(yè)已經(jīng)從經(jīng)濟陷衰退的階段逐漸走出來，在全球抗疫防疫的過程中，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，催生出更多的行業(yè)風(fēng)口。
其中，直播作為網(wǎng)上購物的進階版本，在疫情階段處于爆發(fā)式生長。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國早已進入全民皆可直播的網(wǎng)絡(luò)時代，各大平臺優(yōu)化直播板塊，并且迅速扶持起大量的直播網(wǎng)紅，除帶貨外，游戲直播、生活類直播、課程直播、節(jié)目直播等多種形式也深受大眾歡迎。
作為新聞工作者的一員，也因為之前的市場部門工作經(jīng)歷，我平日見識過許多場線上和線下的直播間實況，自己也是李佳琦等頭部直播間的常客。但是卻從未想過自己有一天也能夠走進直播間，當(dāng)一個“流量主播”。
初生牛犢的直播首秀 機會留給有準(zhǔn)備的人
第一次做主播，是在2021年的9月，參與中國農(nóng)民豐收節(jié)浙江嘉興主場活動的農(nóng)產(chǎn)品推介直播。接到這個任務(wù)的我心里非常忐忑，除了對農(nóng)產(chǎn)品了解甚少以外，更擔(dān)心的是直播的效果。因為在之前看直播的過程中，深知一個主播的能力和專業(yè)度，直接影響到直播間的流量和成交量。
“不能打沒有準(zhǔn)備的仗。”秉持著這個原則，我和直播搭檔曹鵬老師開始了細(xì)致的準(zhǔn)備工作。根據(jù)以往的經(jīng)驗，一場帶貨直播最主要的元素是：選品、賣點、直播間價格以及主播人設(shè)。
首先，是確定選品，以及選品的資料。
對于城市中長大的我們而言，農(nóng)產(chǎn)品吃過沒種過，所以對于它們的生長環(huán)境、種植方式、品種特色需要狠下功夫。這次的選品大部分產(chǎn)自青島平度地區(qū)，對于該地區(qū)的地貌、土壤、氣候等基本信息也需要提前查閱資料。
經(jīng)過和合作方的溝通，這次直播的選品最終確定為黃瓜、西紅柿、哈密瓜以及海參、佛跳墻。
黃瓜、西紅柿和哈密瓜雖然比較常見，但如何在眾多競品中突出我們的特色，是一個難點。而海參和佛跳墻雖然賣點較多，可是客單價格較高，會使大部分人望而卻步。
如何將選品變得吸人眼球，如何使觀眾留在直播間，這就考驗主播的專業(yè)素質(zhì)了。
在討論后，我們最終將黃瓜、西紅柿的健康、綠色、無污染等特點凝練出來，把哈密瓜的香甜作為最突出的賣點。為了吸引觀眾，我們想出了許多有意思的梗，比如：《甄嬛傳》里宜修皇后的寢殿內(nèi)放的就是我們這個哈密瓜，因為香氣四溢，整個屋子都能聞見。另外結(jié)合了家庭中小孩子不愛吃水果的特點，我們說：這樣的黃瓜只要擺在桌子上，小孩子自己就會拿著吃，因為味道很甜，口感勝過糖果等等。而海參以及佛跳墻，雖然單價較為昂貴，但可以通過配方和工藝，突出性價比高的功效。加上直播期間時至入秋，我們認(rèn)為，既然是滋補的最佳時節(jié)，那么此類產(chǎn)品無論是十一黃金周送禮或是自用都很劃算，這樣就更加有說服力，引起共鳴。
最后探討人設(shè)，因為和曹老師年齡相仿，也都是比較開朗的性格，短時間內(nèi)很難轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌矸荩虼宋覀兯餍赃x擇“做自己”，從買方角度出發(fā)，也方便在評論區(qū)和大家互動。
在直播間內(nèi)，提前調(diào)整好設(shè)備、擺放選品是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作。提前踩點觀察周圍環(huán)境、選擇合適直播的語速也很重要。直播期間，會在短時間內(nèi)涌入大量圍觀的人，所以需要在短的時間內(nèi)不斷輸出產(chǎn)品最突出的特點，如果依然保持平日講話的語速，或者兩人對話時間隔時間太長，都會造成觀眾的流失。
終于到了直播當(dāng)天，緊張和興奮感并存地按下了開始鍵。開始的時候我們大部分是按照準(zhǔn)備的稿子說臺詞，兩人搭配下來，很流暢地將產(chǎn)品推薦給觀眾。但是在介紹完產(chǎn)品后，明顯感到只是照著稿子來講，會缺少和直播間觀眾的互動。因此我們迅速調(diào)整狀態(tài)，一個主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，另一個隨時關(guān)注評論區(qū)動態(tài)，解答疑問。
中國農(nóng)民豐收節(jié)農(nóng)產(chǎn)品直播現(xiàn)場
兩個半小時的直播下來，不間斷地輸出讓人感到口干舌燥，但是60萬的直播瀏覽量，卻給了我們莫大的鼓勵。或許，在自媒體越來越發(fā)達的時代，每個人都能成為一個合格的主播，這世界那么大，總有人會對你感興趣。
一個人的探店直播 在挑戰(zhàn)中不斷成長
有了嘉興中國農(nóng)民豐收節(jié)的直播經(jīng)驗，部門很快接到另一個項目：濟南歷下區(qū)金秋購物節(jié)的探店直播。
這次的工作分配只有一個人參與直播，因此是全新的體驗。這次的活動內(nèi)容是在濟南連續(xù)兩天，參與到恒隆廣場和銀座商城的指定店鋪探店之旅。
為了在直播當(dāng)天有更好的宣傳效果，雖然直播是下午才開始，但是一早我和負(fù)責(zé)直播設(shè)備的工作人員就開始了品牌的對接工作。加上前期的品牌背景了解，希望能夠更加深入地展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的聯(lián)動效應(yīng)。
經(jīng)過和品牌方的對接，以及整個路線的熟悉，我們清楚地了解到不同品牌在直播期間想要突出的重點。這次活動參與的品牌大部分為服飾鞋履類，也涉及到酒吧等餐飲類。在不同的店鋪之間穿梭，重點除了介紹品牌、吸引消費者，更要有主播自己的判斷，分析出不同品牌的受眾群體，以及消費者心態(tài)，從而更好地達到宣傳效果。
兩天的直播也有許多臨時狀況：之前敲定的對接店員臨時換人、品牌走訪順序變更、或者是臨時加上的現(xiàn)場抽獎活動等等，這些都需要積極應(yīng)變，不能給直播間的觀眾慌亂感，而是從容應(yīng)對，自然轉(zhuǎn)圜。
濟南恒隆藍色鄂爾多斯展位直播
通過濟南直播，真正感受到一個人主播的不易。沒有提詞器，需要很好的記憶力，將產(chǎn)品特色做到爛熟于心，才能在直播間自然地表現(xiàn)，拒絕生硬地念廣告；沒有直播助手，需要主播在信息輸出的同時，關(guān)注到直播間內(nèi)人數(shù)的變化以及評論的內(nèi)容，隨時解答大家的問題，不能忽略任何一個潛在客戶；作為時尚主播，盡量避免鏡頭和燈光的死亡角度，也不可以全時段都霸占屏幕，需要給產(chǎn)品一定的鏡頭，從而展現(xiàn)產(chǎn)品特色……總之，必須具備同時處理大量信息的能力，才能將一場直播做到專業(yè)又完美。
漸入佳境的直播大賽 在競爭中向?qū)κ謱W(xué)習(xí)
有了前兩次的直播經(jīng)歷，再次進入直播間的我變得更加有底氣。無論什么角色和工作，都需要勇于嘗試的勇氣。所以在快手直播網(wǎng)紅培訓(xùn)中，我根據(jù)自己的個人特點，選擇了美妝方向進行直播。在半個小時的直播時間中，介紹自己、展現(xiàn)自己，并且吸引志同道合的人關(guān)注自己。經(jīng)過專業(yè)的直播人員點評，清楚地意識到自己仍然需要不斷學(xué)習(xí)，培養(yǎng)主播素養(yǎng)。
直到接觸到各類直播大賽，雖然相比職業(yè)主播，我的經(jīng)驗不算豐富，但憑借著之前的直播經(jīng)歷，以及專業(yè)老師的指點，在比賽中漸入佳境，突破自我，也拿到了較為滿意的成績。當(dāng)然，三人行必有我?guī)煛Ｔ诤瓦x手們的溝通中，也學(xué)到了許多實踐中才能獲得的經(jīng)驗。
2021青島農(nóng)品直播帶貨網(wǎng)紅大賽
比賽不是終點，如何在直播間真正帶來流量和轉(zhuǎn)化率才是一場直播的價值。因此，提升自己的涵養(yǎng)，提高語言的表達能力，都是為直播間的加分項。
我們的網(wǎng)絡(luò)平臺讓更多的人有了機會展示自己，讓好的內(nèi)容都能發(fā)揮自己的影響力。生于這樣的時代里，不要放棄任何一個發(fā)聲的機會，茫茫世界里，總有和你契合的有趣靈魂。
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 楊曉
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