11月12日，青島百洋醫藥股份有限公司（以下稱“百洋醫藥”）正式宣布，旗下功效型護膚品商業化平臺“百洋易美”與全球知名戰略定位咨詢公司里斯戰略定位咨詢達成合作。平臺將在里斯的戰略護航下，進一步強化品類及品牌定位能力，不斷提升品牌營銷準確度及有效率。
簽約儀式現場
功效護膚賽道亟需品類創新
里斯戰略定位咨詢專注于定位企業品類與品牌戰略，致力于幫助企業解決品牌戰略問題，突破增長瓶頸。此前，百洋醫藥已與里斯戰略定位咨詢宣布共同建立“大健康品類創新孵化器”，雙方著眼于功效型護膚品賽道，通過品類創新的方法和工具，攜手打造一個個細分品類的產品品牌及渠道品牌。里斯戰略定位咨詢合伙人劉坤先生在簽約時表示：“百洋是里斯在中國關注的為數不多的大健康與品類孵化的合作伙伴，百洋易美是孵化落地的第一個項目，我們期待通過這個平臺雙方一起合作發掘更多顛覆行業的新品類。”
功效型護膚品處于方興未艾的新興賽道，具備大量的品類創新機會。百洋醫藥自從2018年布局功效護膚品賽道，已總代簽約了日本COSMED制藥的微針眼膜品牌Quanis，日本佐藤制藥的基底膜修護品牌Excellula及日本細川制藥的納米生發品牌Nano Impact。經過近幾年的市場耕耘，已在各自細分品類中嶄露頭角。
為了加速品牌的成長，順應功效護膚品品類快速發展大勢，此次百洋醫藥與里斯戰略定位咨詢強強聯手推出了全國首個功效型護膚品商業化平臺百洋易美，其以三大核心能力為基礎：遵循品牌生命周期規律的品牌運營能力、以品類定位為核心的品牌營銷能力、以醫學標準為基礎的品牌服務能力，將幫助更多的功效護膚品牌進入相匹配的營銷場景，避開流量陷阱，打造品牌硬實力。2021年，百洋易美已獲得了十余個知名功效護膚品牌的價值認同，其中包括可復美、uluka、Tripollar等，涉及面部護膚、頭發護理、美容儀器、口腔管理等多個品類。
百洋醫藥新零售事業部總經理李鎮宇先生表示：“借助里斯的定位理論，未來百洋易美將在雙方達成共識的策略基礎下，依托百洋醫藥的強大專業資源和供應鏈優勢，抓住創新品類窗口期快速布局，推動建立功效型護膚品行業標準，實現該品類在國內市場的健康發展。”
掌握流量主權，賦能渠道專業化升級
伴隨互聯網流量成本水漲船高，很多品牌深陷流量陷阱不可自拔，不持續買流量就賣不動貨，流量越來越貴，成本越來越高；缺乏品牌溢價，賣得多賺得少，品牌徹底淪為網紅的打工仔。
基于以上困境，百洋易美推出了線下新零售及社交電商解決方案，擁有萌駝YAO妝、百洋易美社交電商兩大特色平臺。其中，萌駝YAO妝定位為功效護膚嚴選店，針對肌膚的20種細分問題提供個性化的解決方案，不同于獨立開店，萌駝YAO妝以“店中店”模式入駐專業藥店及化妝品精品店，通過輸出功效護膚品組合方案、肌膚檢測方案、專業肌膚護理方案、職業醫師咨詢方案，為每一個消費者建立肌膚護理檔案，按周期監測消費者肌膚的變化。截至目前，已簽約超過150家門店。
百洋易美功效護膚社交電商平臺聚焦于“家用功效護膚專家+社交電商+IP打造”，集結醫生KOL、網紅KOL以及專業消費者，為品牌提供消費者洞察、產品精準推廣、專業消費數據等多元化分析，通過對消費者的專業化管理及服務，持續優化品牌體驗，幫助品牌實現從認識認知到認同認購的過程，特別適宜于產品力很強的新興品牌。目前，平臺已匯聚了50000+功效護膚品愛好者，復購率超過86%。
未來，在里斯戰略定位咨詢的護航下，百洋易美將繼續以平臺化思維深耕功效型護膚品行業， 通過精細化運營不斷擴充優質品牌及產品線，為更多消費者提供功效可驗證的護膚品，積極推動功效護膚品行業向合規、高質的方向發展。
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