11月12日，青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下稱“百洋醫(yī)藥”）正式宣布，旗下功效型護膚品商業(yè)化平臺“百洋易美”與全球知名戰(zhàn)略定位咨詢公司里斯戰(zhàn)略定位咨詢達成合作。平臺將在里斯的戰(zhàn)略護航下，進一步強化品類及品牌定位能力，不斷提升品牌營銷準確度及有效率。
簽約儀式現(xiàn)場
功效護膚賽道亟需品類創(chuàng)新
里斯戰(zhàn)略定位咨詢專注于定位企業(yè)品類與品牌戰(zhàn)略，致力于幫助企業(yè)解決品牌戰(zhàn)略問題，突破增長瓶頸。此前，百洋醫(yī)藥已與里斯戰(zhàn)略定位咨詢宣布共同建立“大健康品類創(chuàng)新孵化器”，雙方著眼于功效型護膚品賽道，通過品類創(chuàng)新的方法和工具，攜手打造一個個細分品類的產(chǎn)品品牌及渠道品牌。里斯戰(zhàn)略定位咨詢合伙人劉坤先生在簽約時表示：“百洋是里斯在中國關(guān)注的為數(shù)不多的大健康與品類孵化的合作伙伴，百洋易美是孵化落地的第一個項目，我們期待通過這個平臺雙方一起合作發(fā)掘更多顛覆行業(yè)的新品類。”
功效型護膚品處于方興未艾的新興賽道，具備大量的品類創(chuàng)新機會。百洋醫(yī)藥自從2018年布局功效護膚品賽道，已總代簽約了日本COSMED制藥的微針眼膜品牌Quanis，日本佐藤制藥的基底膜修護品牌Excellula及日本細川制藥的納米生發(fā)品牌Nano Impact。經(jīng)過近幾年的市場耕耘，已在各自細分品類中嶄露頭角。
為了加速品牌的成長，順應功效護膚品品類快速發(fā)展大勢，此次百洋醫(yī)藥與里斯戰(zhàn)略定位咨詢強強聯(lián)手推出了全國首個功效型護膚品商業(yè)化平臺百洋易美，其以三大核心能力為基礎(chǔ)：遵循品牌生命周期規(guī)律的品牌運營能力、以品類定位為核心的品牌營銷能力、以醫(yī)學標準為基礎(chǔ)的品牌服務能力，將幫助更多的功效護膚品牌進入相匹配的營銷場景，避開流量陷阱，打造品牌硬實力。2021年，百洋易美已獲得了十余個知名功效護膚品牌的價值認同，其中包括可復美、uluka、Tripollar等，涉及面部護膚、頭發(fā)護理、美容儀器、口腔管理等多個品類。
百洋醫(yī)藥新零售事業(yè)部總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇先生表示：“借助里斯的定位理論，未來百洋易美將在雙方達成共識的策略基礎(chǔ)下，依托百洋醫(yī)藥的強大專業(yè)資源和供應鏈優(yōu)勢，抓住創(chuàng)新品類窗口期快速布局，推動建立功效型護膚品行業(yè)標準，實現(xiàn)該品類在國內(nèi)市場的健康發(fā)展。”
掌握流量主權(quán)，賦能渠道專業(yè)化升級
伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量成本水漲船高，很多品牌深陷流量陷阱不可自拔，不持續(xù)買流量就賣不動貨，流量越來越貴，成本越來越高；缺乏品牌溢價，賣得多賺得少，品牌徹底淪為網(wǎng)紅的打工仔。
基于以上困境，百洋易美推出了線下新零售及社交電商解決方案，擁有萌駝YAO妝、百洋易美社交電商兩大特色平臺。其中，萌駝YAO妝定位為功效護膚嚴選店，針對肌膚的20種細分問題提供個性化的解決方案，不同于獨立開店，萌駝YAO妝以“店中店”模式入駐專業(yè)藥店及化妝品精品店，通過輸出功效護膚品組合方案、肌膚檢測方案、專業(yè)肌膚護理方案、職業(yè)醫(yī)師咨詢方案，為每一個消費者建立肌膚護理檔案，按周期監(jiān)測消費者肌膚的變化。截至目前，已簽約超過150家門店。
百洋易美功效護膚社交電商平臺聚焦于“家用功效護膚專家+社交電商+IP打造”，集結(jié)醫(yī)生KOL、網(wǎng)紅KOL以及專業(yè)消費者，為品牌提供消費者洞察、產(chǎn)品精準推廣、專業(yè)消費數(shù)據(jù)等多元化分析，通過對消費者的專業(yè)化管理及服務，持續(xù)優(yōu)化品牌體驗，幫助品牌實現(xiàn)從認識認知到認同認購的過程，特別適宜于產(chǎn)品力很強的新興品牌。目前，平臺已匯聚了50000+功效護膚品愛好者，復購率超過86%。
未來，在里斯戰(zhàn)略定位咨詢的護航下，百洋易美將繼續(xù)以平臺化思維深耕功效型護膚品行業(yè)， 通過精細化運營不斷擴充優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品線，為更多消費者提供功效可驗證的護膚品，積極推動功效護膚品行業(yè)向合規(guī)、高質(zhì)的方向發(fā)展。
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