“我足夠了解產(chǎn)品，詞會(huì)從腦子里蹦出來。”服裝批發(fā)行業(yè)入行多年，劉紅毫不掩飾的表達(dá)對服裝的赤誠與熱愛。作為即墨服裝市場的一名商戶，去年，她實(shí)現(xiàn)了從實(shí)體店老板娘到服裝主播的成功轉(zhuǎn)型。她告訴記者，嘗試直播是源于疫情期間實(shí)體批發(fā)的不景氣，后來憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，細(xì)致周到的服務(wù)，生意越做越大，越做越紅火。據(jù)了解，電商集中的青島即墨區(qū)服裝市場集結(jié)了一批這樣的“實(shí)力主播”，他們經(jīng)營實(shí)體店鋪多年，如今轉(zhuǎn)型成為擁有幾十萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播，通過線上、線下相結(jié)合的方式，拓展?fàn)I銷渠道和市場空間。11月4日，記者前往探訪劉紅、朱學(xué)軍、段英等主播的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。
三千粉絲起步，老板娘轉(zhuǎn)型服裝主播
涂上口紅，架好相機(jī)，打開射燈，整理好狀態(tài)，“3，2，1，開播！”鏡頭前的她，熱情爽朗，熟練地同屏幕對面的人打著招呼。4日上午10點(diǎn)多，在服裝市場對面的青島網(wǎng)紅基地——青島墨云直播基地，劉紅和兒子、兒媳等人正在進(jìn)行一場服裝賣貨直播——這場為時(shí)3小時(shí)的直播，她要推薦19個(gè)新款，穿上各個(gè)顏色的衣服，向網(wǎng)友們展示穿搭效果，同時(shí)為網(wǎng)友答疑解惑。
劉紅在2020年開始接觸直播，用她的話說與直播結(jié)緣源于一個(gè)“偶然的機(jī)會(huì)。”去年春節(jié)，新冠疫情肆虐，劉紅價(jià)值20多萬元的服裝積壓在倉庫里，一籌莫展之際，退伍在家的兒子提醒了她，可以在抖音開設(shè)個(gè)人直播賬號。“當(dāng)時(shí)我的抖音號也就3000個(gè)粉絲，抱著試試的心態(tài)，開始了第一次直播”，劉紅回憶說，“結(jié)果一個(gè)小時(shí)的時(shí)間賣了70多件，總價(jià)值1萬多。”
由于勢頭很好，她順勢將積壓在倉庫的庫存全部帶回家，16天的時(shí)間竟然賣出十多萬的營業(yè)額，此后，劉紅全面開展“線上+線下”業(yè)務(wù)。一邊經(jīng)營實(shí)體店，一邊每天堅(jiān)持直播帶貨。在直播中，不僅個(gè)人客戶會(huì)下單，連很多合作多年的批發(fā)商，也會(huì)悄悄“潛伏”在她的直播間，看到合適的款式，就直接批量下單。如今，她的“江銳服飾”抖音號，已經(jīng)成為擁有10萬+粉絲的直播平臺。
談到女裝，51歲的劉紅臉上綻放出少女般的燦爛笑容。那一雙明亮的眼眸，似乎在訴說著對服裝事業(yè)的深情。“做服裝生意幾十年，見證著即墨一步一步在政策上的改變，每一次的改革，都感受到即墨用優(yōu)越的營商環(huán)境為企業(yè)提供暖心動(dòng)力。”劉紅告訴記者，正因如此，她能更加從容面對直播的購物熱。隨著“雙十一”預(yù)熱活動(dòng)的開啟，她每天都要做一場3小時(shí)的直播帶貨，雖然辛苦，但是一場直播的銷售額能超過萬元。
恩愛夫妻檔 賣貨速度“坐火箭”
不只劉紅，在另一家店鋪里，朱學(xué)軍、段英夫妻倆也正進(jìn)行著直播。因?yàn)榻?jīng)營的主要為女裝服飾，46歲的老板娘段英在“朱學(xué)軍服飾”抖音直播間擔(dān)當(dāng)主播，朱學(xué)軍則在一旁協(xié)助。今年5月份倆人正式進(jìn)駐到墨云直播基地，至今，夫妻倆的直播粉絲量達(dá)到40多萬。“一場2個(gè)小時(shí)的直播下來交易量可達(dá)到500單，銷售額超過10萬元。”朱學(xué)軍告訴記者，“與早先的實(shí)體店相比，直播賣貨速度簡直是坐了火箭。”
嘗到直播的甜頭，調(diào)整經(jīng)營思路，朱學(xué)軍勇敢的做了決定—舍棄年利潤達(dá)30多萬元的實(shí)體店，專心投入直播帶貨產(chǎn)業(yè)。朱學(xué)軍坦言，他正是看中墨云直播基地環(huán)境好、管理規(guī)范、配套齊全，于是和家人就把公司搬了過來。對于未來“朱學(xué)軍服飾”的下一步規(guī)劃，老朱有自己的想法：“眼前全力備戰(zhàn)雙十一，我想把粉絲量往上沖一沖，今年的銷售額力爭超過5000萬元。”
直播帶貨新業(yè)態(tài)，改變傳統(tǒng)營銷格局
如何看待直播風(fēng)口下銷售模式的改變，以及這種改變對市場帶來的影響？對此，記者采訪了即墨區(qū)服裝批發(fā)市場管理所所長蓋典春。
“從去年疫情開始，有一大批服裝店老板，開始慢慢轉(zhuǎn)到了直播帶貨，加上當(dāng)?shù)卣恼叻龀郑屧絹碓蕉嗟膶?shí)體店老板走進(jìn)了直播基地的直播間。”即墨區(qū)服裝批發(fā)市場管理所所長蓋典春表示，提倡商戶線上線下融合發(fā)展，順應(yīng)新形勢、適應(yīng)新形勢，在多變的市場中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
青島墨云直播基地運(yùn)營負(fù)責(zé)人高金山表示，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，通過直播+短視頻巨大的流量風(fēng)口，帶來了轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇，很多人的人生軌跡徹底改變。“直播電商活躍平臺的活躍用戶已達(dá)1萬多家，2020年即墨地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售交易額近100億，快遞發(fā)單量將近4億，全國直播電商百強(qiáng)地區(qū)，即墨區(qū)位居45位，在2020年5月，規(guī)劃成立了青島地區(qū)最大的直播電商基地，現(xiàn)在已經(jīng)入駐商家100多家，臨近雙十一，現(xiàn)在每天的發(fā)單值將近5萬單，帶動(dòng)了服裝市場周邊商家逾2000家。”高金山說。
即墨擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的先天優(yōu)勢。據(jù)悉，青島墨云直播電商基地已構(gòu)建起集“供應(yīng)鏈+智慧云倉”、“品牌集成+網(wǎng)紅分級覆蓋”、“產(chǎn)業(yè)帶+流量精準(zhǔn)分發(fā)”、“產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺融合”等為一體的直播生態(tài)體系。
青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/首頁新聞?dòng)浾?姜喆 實(shí)習(xí)記者 管益珺 通訊員 田磊陽
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