“我足夠了解產品，詞會從腦子里蹦出來。”服裝批發行業入行多年，劉紅毫不掩飾的表達對服裝的赤誠與熱愛。作為即墨服裝市場的一名商戶，去年，她實現了從實體店老板娘到服裝主播的成功轉型。她告訴記者，嘗試直播是源于疫情期間實體批發的不景氣，后來憑借優秀的產品品質，細致周到的服務，生意越做越大，越做越紅火。據了解，電商集中的青島即墨區服裝市場集結了一批這樣的“實力主播”，他們經營實體店鋪多年，如今轉型成為擁有幾十萬粉絲的網絡帶貨主播，通過線上、線下相結合的方式，拓展營銷渠道和市場空間。11月4日，記者前往探訪劉紅、朱學軍、段英等主播的轉型經歷。
三千粉絲起步，老板娘轉型服裝主播
涂上口紅，架好相機，打開射燈，整理好狀態，“3，2，1，開播！”鏡頭前的她，熱情爽朗，熟練地同屏幕對面的人打著招呼。4日上午10點多，在服裝市場對面的青島網紅基地——青島墨云直播基地，劉紅和兒子、兒媳等人正在進行一場服裝賣貨直播——這場為時3小時的直播，她要推薦19個新款，穿上各個顏色的衣服，向網友們展示穿搭效果，同時為網友答疑解惑。
劉紅在2020年開始接觸直播，用她的話說與直播結緣源于一個“偶然的機會。”去年春節，新冠疫情肆虐，劉紅價值20多萬元的服裝積壓在倉庫里，一籌莫展之際，退伍在家的兒子提醒了她，可以在抖音開設個人直播賬號。“當時我的抖音號也就3000個粉絲，抱著試試的心態，開始了第一次直播”，劉紅回憶說，“結果一個小時的時間賣了70多件，總價值1萬多。”
由于勢頭很好，她順勢將積壓在倉庫的庫存全部帶回家，16天的時間竟然賣出十多萬的營業額，此后，劉紅全面開展“線上+線下”業務。一邊經營實體店，一邊每天堅持直播帶貨。在直播中，不僅個人客戶會下單，連很多合作多年的批發商，也會悄悄“潛伏”在她的直播間，看到合適的款式，就直接批量下單。如今，她的“江銳服飾”抖音號，已經成為擁有10萬+粉絲的直播平臺。
談到女裝，51歲的劉紅臉上綻放出少女般的燦爛笑容。那一雙明亮的眼眸，似乎在訴說著對服裝事業的深情。“做服裝生意幾十年，見證著即墨一步一步在政策上的改變，每一次的改革，都感受到即墨用優越的營商環境為企業提供暖心動力。”劉紅告訴記者，正因如此，她能更加從容面對直播的購物熱。隨著“雙十一”預熱活動的開啟，她每天都要做一場3小時的直播帶貨，雖然辛苦，但是一場直播的銷售額能超過萬元。
恩愛夫妻檔 賣貨速度“坐火箭”
不只劉紅，在另一家店鋪里，朱學軍、段英夫妻倆也正進行著直播。因為經營的主要為女裝服飾，46歲的老板娘段英在“朱學軍服飾”抖音直播間擔當主播，朱學軍則在一旁協助。今年5月份倆人正式進駐到墨云直播基地，至今，夫妻倆的直播粉絲量達到40多萬。“一場2個小時的直播下來交易量可達到500單，銷售額超過10萬元。”朱學軍告訴記者，“與早先的實體店相比，直播賣貨速度簡直是坐了火箭。”
嘗到直播的甜頭，調整經營思路，朱學軍勇敢的做了決定—舍棄年利潤達30多萬元的實體店，專心投入直播帶貨產業。朱學軍坦言，他正是看中墨云直播基地環境好、管理規范、配套齊全，于是和家人就把公司搬了過來。對于未來“朱學軍服飾”的下一步規劃，老朱有自己的想法：“眼前全力備戰雙十一，我想把粉絲量往上沖一沖，今年的銷售額力爭超過5000萬元。”
直播帶貨新業態，改變傳統營銷格局
如何看待直播風口下銷售模式的改變，以及這種改變對市場帶來的影響？對此，記者采訪了即墨區服裝批發市場管理所所長蓋典春。
“從去年疫情開始，有一大批服裝店老板，開始慢慢轉到了直播帶貨，加上當地政府的政策扶持，讓越來越多的實體店老板走進了直播基地的直播間。”即墨區服裝批發市場管理所所長蓋典春表示，提倡商戶線上線下融合發展，順應新形勢、適應新形勢，在多變的市場中行穩致遠。
青島墨云直播基地運營負責人高金山表示，傳統的服裝行業，通過直播+短視頻巨大的流量風口，帶來了轉型的巨大機遇，很多人的人生軌跡徹底改變。“直播電商活躍平臺的活躍用戶已達1萬多家，2020年即墨地區網絡零售交易額近100億，快遞發單量將近4億，全國直播電商百強地區，即墨區位居45位，在2020年5月，規劃成立了青島地區最大的直播電商基地，現在已經入駐商家100多家，臨近雙十一，現在每天的發單值將近5萬單，帶動了服裝市場周邊商家逾2000家。”高金山說。
即墨擁有成熟的服裝產業，從生產制造、運輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產業聚集區的先天優勢。據悉，青島墨云直播電商基地已構建起集“供應鏈+智慧云倉”、“品牌集成+網紅分級覆蓋”、“產業帶+流量精準分發”、“產品引領+跨平臺融合”等為一體的直播生態體系。
青島財經日報/首頁新聞記者 姜喆 實習記者 管益珺 通訊員 田磊陽
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