8月27日，健康品牌商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥（301015.SZ）發(fā)布2021年上半年業(yè)績報(bào)告，交出上市后首份靚麗成績單。中報(bào)顯示，2021年上半年，百洋醫(yī)藥營業(yè)收入33.46億元人民幣，同比增長37.79%；歸屬于母公司股東凈利潤1.88億元人民幣，同比增長68.16%。
深耕CXO賽道 核心業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁
百洋醫(yī)藥于2021年6月登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，是CXO（醫(yī)藥外包）領(lǐng)域?qū)I(yè)的健康品牌商業(yè)化平臺，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品營銷整體解決方案，致力于成為醫(yī)藥產(chǎn)品及消費(fèi)大健康產(chǎn)品快速抵達(dá)消費(fèi)者的“品牌高速公路”。
百洋醫(yī)藥主營業(yè)務(wù)是為醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供營銷綜合服務(wù)，包括提供醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營、批發(fā)配送及零售業(yè)務(wù)，其中品牌運(yùn)營是百洋醫(yī)藥的核心業(yè)務(wù)。中報(bào)顯示，百洋醫(yī)藥核心業(yè)務(wù)保持高速增長態(tài)勢，2021年上半年品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)收入12.95億元人民幣，同比增長43.17%；毛利額為6.33億元，毛利占比78.13%。
核心業(yè)務(wù)增速強(qiáng)勁的背后，是百洋醫(yī)藥高效運(yùn)營能力下主要運(yùn)營品牌的成長。百洋醫(yī)藥目前主要運(yùn)營品牌及產(chǎn)品包括迪巧系列、泌特系列、哈樂系列、武田系列、紐特舒瑪、扶正化瘀等。報(bào)告期內(nèi)，迪巧系列、武田系列、哈樂系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入分別為6.3億元、0.53億元和1.88億元，同比增長42.67%、40.52%和19.57%。
在主要運(yùn)營品牌實(shí)現(xiàn)快速增長的同時(shí)，百洋醫(yī)藥還不斷擴(kuò)大與主流制藥企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)品牌矩陣的不斷豐富。2021年上半年，百洋醫(yī)藥新增運(yùn)營產(chǎn)品有輝瑞制藥的希舒美、安斯泰來的適加坦、CSL Behring的安博美、羅氏制藥的希羅達(dá)和特羅凱。在成功孵化出迪巧、泌特等旗幟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，百洋醫(yī)藥不斷探索醫(yī)藥品類，逐步形成包括OTC及大健康、OTX等處方藥以及腫瘤等重大疾病用藥的三大賽道，“品牌高速公路”高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
核心能力穩(wěn)固 第三方商業(yè)化平臺價(jià)值凸顯
不同于商業(yè)公司，百洋醫(yī)藥是擁有品牌運(yùn)營能力的“商業(yè)化”公司，瞄準(zhǔn)的是擁有更長生命周期的健康品牌市場。百洋醫(yī)藥在為消費(fèi)者提供更為便捷的購買渠道基礎(chǔ)上，還提供品牌運(yùn)營推廣，創(chuàng)造用戶需求并促進(jìn)購買行為。
百洋醫(yī)藥在中報(bào)中提到，公司核心能力主要體現(xiàn)在品類洞察及品牌運(yùn)營能力、全數(shù)據(jù)平臺客戶管理能力以及支持長期運(yùn)營機(jī)制能力。深耕行業(yè)十余載，百洋醫(yī)藥鑄造了極強(qiáng)的品類洞察及品牌運(yùn)營能力。在此基礎(chǔ)上，打造了一條專業(yè)的品牌商業(yè)化之路，可為不同生命周期的產(chǎn)品制定不同的運(yùn)營策略，為上游企業(yè)的各類產(chǎn)品提供商業(yè)化護(hù)航服務(wù)。
截至報(bào)告期末，百洋醫(yī)藥覆蓋全國36萬家零售終端、14000家主流醫(yī)院。覆蓋零售終端和全國主流醫(yī)院信息的全數(shù)據(jù)平臺是百洋醫(yī)藥的一大強(qiáng)力抓手。作為指導(dǎo)市場資源分配的精準(zhǔn)制導(dǎo)市場地圖，百洋醫(yī)藥全數(shù)據(jù)平臺可深入鏈接醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，為各類產(chǎn)品精準(zhǔn)找到目標(biāo)終端，提升營銷效率和規(guī)范度。
近年來，隨著健康品牌商業(yè)化平臺的高速發(fā)展，百洋醫(yī)藥品牌矩陣不斷擴(kuò)容，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，“第三方商業(yè)化平臺”的價(jià)值也被眾多主流跨國制藥企業(yè)和國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)所認(rèn)同，合作伙伴不僅包括羅氏制藥、武田制藥、安斯泰來、杰特貝林等全球知名的醫(yī)藥企業(yè)，也包括三生國健、寧波瑞霖等創(chuàng)新藥企。
布局功效型化妝品平臺 “新飛輪”助力企業(yè)增長
值得關(guān)注的是，在深耕健康品牌商業(yè)化平臺的同時(shí)，百洋醫(yī)藥將觸手延伸至功效型化妝品這一黃金賽道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。
借力十幾年來專業(yè)的品牌運(yùn)營能力和扎實(shí)的藥店布局，百洋醫(yī)藥功效型化妝品商業(yè)化平臺目前已運(yùn)營包括可溶微針克奧妮斯、射頻儀初普、類人膠原蛋白可復(fù)美、基底膜修護(hù)艾思諾娜等擁有核心專利技術(shù)的品牌。
旗下新零售品牌“萌駝YAO妝”與一心堂、怡康、大參林、國大、昌盛大藥房、燕喜堂等多家主流連鎖藥店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“店中店”合作模式布局專業(yè)藥房，不僅提供豐富的功效型化妝品，還提供輕醫(yī)美體驗(yàn)服務(wù)。
隨著醫(yī)藥行業(yè)深化改革，行業(yè)逐漸走向成熟，專業(yè)化分工日益明確。百洋醫(yī)藥近年來穩(wěn)步提升的業(yè)績和不斷擴(kuò)張的客戶，證明了其在CXO領(lǐng)域第三方商業(yè)化平臺的價(jià)值和角色定位。目前，百洋醫(yī)藥構(gòu)筑了“一體兩翼”的創(chuàng)新平臺架構(gòu)，隨著業(yè)務(wù)的不斷落地，不僅健康品牌商業(yè)化平臺主體優(yōu)勢逐步凸顯，在功效型化妝品和網(wǎng)售處方藥兩翼的布局也將成為百洋醫(yī)藥騰飛的翅膀。
記者 竇衍鳳
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