7月11日，相合酒庫舉行創(chuàng)業(yè)6周年慶，旨在總結(jié)酒行業(yè)探索成果，并針對行業(yè)變革新趨勢打造企業(yè)創(chuàng)新樣本。會議現(xiàn)場匯聚酒行業(yè)專家學(xué)者和從業(yè)者，共同研討了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，并見證了相合酒庫首個新派場景品牌——純粹相合的發(fā)布。
立足酒類新生態(tài)推出新派場景品牌
中國酒類流通協(xié)會市場推廣工作委員會秘書長周曉認為，目前酒業(yè)正處于前所未有的黃金時期，一方面隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)健向好發(fā)展，中國酒水消費呈現(xiàn)出顯著的升級趨勢，另一方面，酒類流通市場整合空間巨大，“醬酒熱”也提供了巨大的品類機會。
在這樣的時代機遇下，能擁有高于行業(yè)水平線的站位和視野，重新認知市場、重新建設(shè)自我、塑造企業(yè)的領(lǐng)先性的企業(yè)，方能抓住“彎道超車”的機會。
相合酒庫創(chuàng)始人、董事長楊喬山認為，未來用戶面對的不是哪一個企業(yè)或品牌，而是一個場景生態(tài)。相合酒庫立足新物種、新零售、新場景和新生態(tài)的品牌定位，堅持渠道與產(chǎn)品雙品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新“賦能”策略，取得了線上線下全觸點、品牌聲量與市場銷量呈倍速增長的成就，2020全年業(yè)績已經(jīng)超過2億，成為酒業(yè)和資本關(guān)注的“新物種”。
為布局場景生態(tài)渠道，打造真正有價值的品牌，相合酒庫在發(fā)布會現(xiàn)場推出首款定位新派場景品牌的新一代品質(zhì)主義白酒——純粹相合，以產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新順應(yīng)酒行業(yè)變革趨勢。其在飲用價值基礎(chǔ)上，基于用戶場景化的飲酒需求鏈接情感價值、文化價值，從而滿足新派場景品牌的需求。
針對消費者細分化、個性化需求，純粹相合推出了服務(wù)于小眾高端圈層飲用場景的純粹相合·鎏金，服務(wù)于理性消費飲用場景的純粹相合·霽藍，以及作為年輕化嘗鮮單品的純粹相合·銀紅等，以高品質(zhì)的產(chǎn)品來提升用戶的飲酒體驗。
為聚合業(yè)內(nèi)力量推動酒類品質(zhì)提升，相合酒庫還在活動現(xiàn)場與四川輕化工大學(xué)達成戰(zhàn)略合作，雙方將在創(chuàng)新技術(shù)、人才培訓(xùn)、白酒研究、校企共建等方面進一步加強合作，深度融合發(fā)展。而這也是立足于酒類品質(zhì)，以產(chǎn)品、技術(shù)等方面的深度合作來提升酒類品質(zhì)、推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有力舉措。
新型酒類服務(wù)平臺實現(xiàn)多重賦能
智邦達營銷管理咨詢有限公司董事長張健認為，酒業(yè)流通正面臨同質(zhì)化多、高利潤少，用戶率高、轉(zhuǎn)化率低，渠道鏈長、傳播鏈短，舊模式重、創(chuàng)新性輕“四大痛點”。
針對行業(yè)發(fā)展痛點，相合酒庫不僅以純粹相合的新品牌，針對消費者需求側(cè)“變局”率先做出反應(yīng)，而且針對經(jīng)銷商需求側(cè)“變局”進行深化布局，在渠道連鎖方面持續(xù)發(fā)力。
相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理楊華勇說道：“相合酒庫正通過更加成熟和完善的五大傳統(tǒng)優(yōu)勢：產(chǎn)品有專供、建店有支持、零售有人管、人員有培訓(xùn)和未來有期望，為平臺上的合作伙伴提供產(chǎn)品、營銷、培訓(xùn)等多重支持、多重賦能。”
據(jù)了解，截至今年6月30日，相合酒庫已經(jīng)在傳統(tǒng)電商平臺開設(shè)了31家店鋪，直播平臺開設(shè)5家店鋪。在線下，目前有7家國臺專賣店、63家相合酒庫連鎖門店，以及152個團購經(jīng)銷商。未來也計劃以300家連鎖店的目標，推動 “真快好值”的理念成為行業(yè)現(xiàn)象。
為全面賦能行業(yè)升級，相合酒庫將為合作伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)賦能、C2M私人定制、大數(shù)據(jù)會員賦能，同時立足電商助力系統(tǒng)、精準投放系統(tǒng)、運營服務(wù)系統(tǒng)、品牌創(chuàng)意與設(shè)計系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、內(nèi)容運營系統(tǒng)、商家賦能系統(tǒng)、專業(yè)化直播8大模塊，同時向上下游企業(yè)賦能。
值得注意的是，相合酒庫正加速各體驗店C2M私人定制展示區(qū)建設(shè)，以形成特色化的賦能模式。相較于傳統(tǒng)酒類定制，相合酒庫C2M私人定制服務(wù)模式，不僅可以實現(xiàn)一瓶也能定制，更能夠?qū)I(yè)通過供應(yīng)鏈管理，豐富的內(nèi)容設(shè)計及獨有的生態(tài)圈層服務(wù)，讓用戶能直達大牌酒廠，便捷地實現(xiàn)個性化定制，具有大牌酒廠多、定制方案全、交互體驗好、生態(tài)服務(wù)強的四大優(yōu)勢。
在相合酒庫專業(yè)化直播板塊方面，楊華勇透露，2021-2022年，相合酒庫直播銷售額規(guī)劃3000-5000萬，所有的訂單都將匹配給線下門店，由線下門店做最后一公里的服務(wù)，實現(xiàn)“人在店坐，單自天來”，相合酒庫線上高達5000萬的GMV將向線下連鎖輸出。
在會議現(xiàn)場，相合酒庫與青島啟明之星工貿(mào)有限公司、南京美爾商貿(mào)有限公司、唐山偉時智能科技有限公司等多家企業(yè)簽約，將共同推動酒生態(tài)的發(fā)展。此外，還聯(lián)合海爾國際細胞庫，共同開啟摯愛計劃。相合酒庫正在以持續(xù)引入的跨界資源形成差異化競爭力，同時聚合生態(tài)力量，為酒行業(yè)發(fā)展賦能。
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