Costco是全球第一家采取會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)俱樂(lè)部，圖為Costco上海門店。
傳聞即將變成現(xiàn)實(shí)。7月6日，青島市長(zhǎng)信箱回復(fù)網(wǎng)友關(guān)于Costco選址提問(wèn)時(shí)表示，經(jīng)城陽(yáng)區(qū)政府落實(shí)，Costco（開市客）項(xiàng)目擬選址文陽(yáng)路南、民城路東，項(xiàng)目正在洽談，計(jì)劃年內(nèi)簽訂投資意向書。如能順利簽約落地，青島將成為山東第一個(gè)擁有Costco的城市。
山東首店或落戶青島
日前，Costco首批全國(guó)城市布局圖出爐，圖中共有北京、成都、南京、上海等12個(gè)城市。值得注意的是，青島也位列其中，是繼北京之后的第二個(gè)北方城市。
Costco關(guān)注青島早有端倪。今年4月23日，城陽(yáng)政務(wù)網(wǎng)發(fā)文稱，Costco華東區(qū)土地開發(fā)總監(jiān)黃政皓一行赴城陽(yáng)考察，表達(dá)了參與城陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意愿。他認(rèn)為，城陽(yáng)發(fā)展?jié)摿薮螅珻ostco將抓住機(jī)遇，發(fā)揮好行業(yè)引領(lǐng)作用，為城陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
將時(shí)間線拉長(zhǎng)，能夠看到Costco在中國(guó)大陸市場(chǎng)的布局不斷加速。2019年8月27日，大陸首家Costco門店在上海閔行開業(yè)，可謂“出道即巔峰”，短短幾天門店注冊(cè)會(huì)員人數(shù)就接近十萬(wàn)，火爆場(chǎng)景曾一度引發(fā)業(yè)界轟動(dòng)。
也許是上海首店給予了Costco一針“強(qiáng)心劑”，此后11個(gè)月內(nèi)，Costco快速敲定在長(zhǎng)三角地區(qū)再開三家店。2020年，Costco相繼在上海浦東、蘇州高新區(qū)簽約拿地。進(jìn)入2021年，Costco更是動(dòng)作頻頻，已有6家新店提上日程。
今年2月，Costco與星河聯(lián)合在深圳拿地，首進(jìn)華南市場(chǎng)；4月初，Costco和廣州荔灣區(qū)政府簽署合作備忘錄；6月，Costco杭州項(xiàng)目、寧波、南京項(xiàng)目相繼簽約；7月，Costco攜手青島，山東首店塵埃落定。
Costco財(cái)報(bào)顯示，2020年，Costco銷售額達(dá)到1630億美元，為歷史最高成績(jī)；截至2020年年末，Costco在全球擁有795家門店，并計(jì)劃在2021年增加22家門店。
同樣作為零售巨頭的山姆會(huì)員店，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)24年共開設(shè)了28家分店。與山姆會(huì)員店相比，Costco“開枝散葉”的速度可謂十分迅猛。
青睞青島背后的邏輯
全球零售業(yè)巨頭進(jìn)軍山東市場(chǎng)，為何把目光投向了青島？
從Costco在中國(guó)市場(chǎng)的版圖擴(kuò)張路徑中可以窺知一二，一座城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和后勁是落地選址的重要風(fēng)向標(biāo)，而GDP和人口數(shù)量恰恰是最直接的兩個(gè)衡量因素。
根據(jù)此前公布的第七次全國(guó)人口普查詳細(xì)數(shù)據(jù)，青島市常住人口為1007．2萬(wàn)人，首次突破千萬(wàn)大關(guān)。過(guò)去10年，青島新增人口達(dá)135．69萬(wàn)，增量位居全省第一。
目前，國(guó)內(nèi)GDP破萬(wàn)億、人口超千萬(wàn)的“雙料王”城市有14個(gè)，2016年，青島邁入“萬(wàn)億GDP俱樂(lè)部”，2020年，青島GDP進(jìn)一步提升至12500．56億元，在全國(guó)各大城市中位列十三名。隨著人口總量突破千萬(wàn)，青島順利成為“雙料王”城市。
擁有超千萬(wàn)的人口體量和GDP過(guò)萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這座城市正在釋放著巨大的消費(fèi)需求和潛力。
一組持續(xù)攀升的數(shù)字帶來(lái)更加直觀的展示，2020年，青島社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到5203．5億元，穩(wěn)居山東榜首。在人均社會(huì)消費(fèi)品零售總額排名中，南京、上海、北京、蘇州、泉州、青島、福州、杭州、武漢和廣州躋身前十，青島排在第六位。
近年來(lái)，青島不斷加大的開放力度以及市場(chǎng)潛力也讓外資企業(yè)找到信心，紛紛“加碼”。
與此同時(shí)，青島已經(jīng)邁入國(guó)際消費(fèi)中心城市的競(jìng)爭(zhēng)賽道，將“國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè)”寫入“十四五”規(guī)劃，并提出明確目標(biāo)，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)8％以上，大中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200個(gè)以上。
青島作為北方重要沿海城市，以及“一帶一路”橋頭堡和新時(shí)代對(duì)外開放的新高地，擁有易于匯聚全球資源的港口，這是青島的優(yōu)勢(shì)所在。
而即將迎接Costco落地的城陽(yáng)，正是青島聯(lián)通東西、貫通南北的地理核心，也是青島市發(fā)力全域發(fā)展的“腰眼”。過(guò)去十年，城陽(yáng)區(qū)人口增加37．24萬(wàn)，人口增長(zhǎng)幅度位居青島各區(qū)第一。進(jìn)入主城區(qū)時(shí)代的城陽(yáng)，勢(shì)必迎來(lái)一波時(shí)尚消費(fèi)的升級(jí)。
Costco入青，折射出新零售模式對(duì)青島經(jīng)濟(jì)活力、城市消費(fèi)能力和潛力的認(rèn)可。更重要的是，可以看作是業(yè)界對(duì)青島國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè)的良好預(yù)期。
零售市場(chǎng)將掀新比拼
在雙循環(huán)的發(fā)展格局下，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用將愈發(fā)凸顯。如果Costco能與青島成功“牽手”，將給青島打開購(gòu)物消費(fèi)的“新大門”，為島城零售消費(fèi)市場(chǎng)再添一把火。
然而，國(guó)外會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)店的本土化并非一路坦途。Costco上海首店的火爆能否在北方成功復(fù)制？Costco能否在青島市場(chǎng)中尋求最佳契合點(diǎn)？還要交給時(shí)間驗(yàn)證。
超低SKU（庫(kù)存量單位）是Costco一直以來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略，盡管Costco超市的面積龐大，但是其SKU卻一直保持在4000種左右，每類商品只有個(gè)位數(shù)的選擇，因此可以針對(duì)單個(gè)商品做到更大的進(jìn)貨規(guī)模，具備更強(qiáng)議價(jià)能力，保證產(chǎn)品的絕對(duì)低價(jià)高質(zhì)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，倘若要持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟并搶占蛋糕，Costco要直面本土化的難題，適應(yīng)本土消費(fèi)習(xí)慣和理念。
“付費(fèi)會(huì)員制模式能夠鎖定客群，但這與我國(guó)消費(fèi)者多樣化、多渠道購(gòu)物的消費(fèi)需求并不相符，且在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，我國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了‘免費(fèi)’的習(xí)慣，消費(fèi)渠道選擇多樣化，缺乏‘忠誠(chéng)度’。從這一點(diǎn)來(lái)看，Costco的客群不可能像在美國(guó)那么大，只能滿足少部分中國(guó)消費(fèi)者的需求，目標(biāo)顧客群具有極大的局限性。”上海商學(xué)院教授周勇曾表示。
近年來(lái)，隨著新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市迅速擴(kuò)張，悄然間，線下門店早已是紅海一片。青島已有麥德龍和多家盒馬鮮生門店，Costco若能成功入駐青島，島城會(huì)員制零售市場(chǎng)將掀起新一輪比拼。
Costco為什么能在中國(guó)快速鋪開？
Costco是全球第二大零售商，也是全球第一家采取會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)俱樂(lè)部。Costco財(cái)報(bào)顯示，2020年，Costco銷售額達(dá)到1630億美元。Costco在全球已擁有近800家會(huì)員制超市，遍布13個(gè)國(guó)家及地區(qū)，會(huì)員人數(shù)超過(guò)1億。
其上海首店更是“一戰(zhàn)封神”，開業(yè)當(dāng)天，人多到堪比春運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)致周邊交通癱瘓；愛(ài)馬仕、茅臺(tái)被搶爆，上貨速度沒(méi)搶購(gòu)快；開業(yè)僅4小時(shí)就不得不暫停營(yíng)業(yè)。
作為后來(lái)者的Costco為什么能在中國(guó)快速鋪開？
強(qiáng)大的會(huì)員體系。Costco貨物商品利潤(rùn)只覆蓋基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，會(huì)員收費(fèi)才是盈利的重點(diǎn)目標(biāo)。目前，Costco已建立了一套強(qiáng)大的會(huì)員體系，據(jù)了解，Costco的會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)90％，會(huì)員費(fèi)每年以2億的水平在增長(zhǎng)。回看2019年上海Costco的開業(yè)盛況，顯然，這種會(huì)員體系在中國(guó)同樣適用。
高品質(zhì)，低價(jià)格。相對(duì)于商超來(lái)說(shuō)，Costco的SKU只有3000到4000個(gè)，平均每一類產(chǎn)品的SKU僅為1到3個(gè)，只是傳統(tǒng)商超的零頭。
此外，Costco25％是自營(yíng)商品，75％是品牌商品，其強(qiáng)大的議價(jià)能力，極大降低了商品價(jià)格。高品質(zhì)且低價(jià)，消費(fèi)者自然不會(huì)拒絕。
中國(guó)首店模式跑通。Costco上海首店的成功，意味著其已經(jīng)做出了預(yù)期甚至是超預(yù)期的效果。中國(guó)首店已經(jīng)獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，顯示了其在各城市復(fù)制的可操作性非常強(qiáng)，加速了Costco在中國(guó)的擴(kuò)張和布局。
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