“為什么就沒藥了？”
臨近下午兩點，在一家片仔癀體驗店中，一位消費者對店內(nèi)工作人員這樣不解地問道。對于這一問題，該工作人員回應(yīng)：“由于買的人比較多，再加上每家店的供應(yīng)量就那些，所以會有沒貨的情況。”
除了無貨可賣，國內(nèi)還有一些片仔癀體驗店中出現(xiàn)了限購的現(xiàn)象。據(jù)中新經(jīng)緯報道，上月下旬在北京的銀河SOHO的片仔癀體驗店中，消費者想要購買片仔癀必須留下身份證號、手機號等個人信息，并且每人只能限購兩顆。
線下門店缺藥和限購的同時，在一些線上電商平臺中，一粒全國零售價為590元的片仔癀丸，價格卻漲到了1100元上下，幾乎是官方售價的2倍之多，購買還需要提前預(yù)約。
就這樣，這個昔日并不為大多人熟知的藥物，一時之間竟成了眾媒體爭相報道的“神藥”。
連線Insight對此情況，特意走訪了杭州的幾家片仔癀體驗店，并向工作人員求證，對方表示：“據(jù)我們了解，一些媒體上所報道的限購是不存在的，對于片仔癀的售賣，都是正常進行的，什么時候來買都是可以的。”
片仔癀體驗店，連線Insight拍攝
在這樣的回應(yīng)背后，片仔癀已經(jīng)成為了黃牛們的新目標。
據(jù)連線Insight了解，片仔癀已成為黃牛們現(xiàn)階段最主要的倒賣產(chǎn)品，通過低價收藥、高價走貨，這些黃牛們就可以從中獲得高昂金錢回報，以至于片仔癀成為了黃牛圈中的“藥中茅臺”。
值得注意的是，在這些炒片仔癀的黃牛之中，不乏很多之前炒茅臺的黃牛。據(jù)連線Insight了解，這些黃牛都是看到圈內(nèi)消息或者看到其他黃牛在炒，才紛紛加入其中。
雖然片仔癀官方目前已發(fā)表聲明，表示會針對市場中這一炒作現(xiàn)象實施一系列措施，包括提高直營渠道和藥店的供貨量、規(guī)范銷售渠道、拓展線上渠道和增加膠囊劑的供應(yīng)等。
但在一些黑暗的角落，黃牛們的片仔癀生意依舊還在進行著。那么，炒片仔癀究竟有多賺錢，能吸引炒茅臺的黃牛都加入其中；除了炒片仔癀，還有哪些藥也被炒過？
那些炒茅臺的黃牛，都去炒片仔癀了
“高價大量收片仔癀。”
和其他年輕人上班作息一樣，劉偉也在早上9點左右打開手機，在一個名為“片仔癀交易群”的群組中發(fā)出了這樣一條消息。很快，在他這條消息下方就出現(xiàn)了回應(yīng)，“有片仔癀，要出。”
看到這條消息后，劉偉快速且熟練的回應(yīng)道：“你有多少？私聊”。劉偉知道，如果他不快一點，這樣的賣家就會被群里其他黃牛搶走，因為在此之前，群里就經(jīng)常出現(xiàn)多位黃牛爭搶賣家的情況。
黃牛們競相搶購片仔癀
像這樣的“爭奪戰(zhàn)”，其實自今年4月底就已開始。
據(jù)劉偉介紹，他之前一直在炒茅臺酒，每月都能做成幾單生意，從中小賺幾千塊不是問題。到了四月底，他看到在一些炒茅臺的群里，有些人開始突然收片仔癀。
對于這樣一種藥，劉偉之前從來沒有聽說過。經(jīng)找同行詢問和自己上網(wǎng)后，他了解到片仔癀是一種中藥，被業(yè)內(nèi)視為一種特效藥，剛開始被一些人熟知是因為治跌打損傷有奇效，而目前卻普遍被認為有護肝效用。
這一效用現(xiàn)在也已成為片仔癀官方的話術(shù)。在被問到這一效用是否屬實時，一些片仔癀體驗店中的工作人員對連線Insight表示，這個藥確實可以對肝病進行輔助治療，所以一般醫(yī)院會推薦肝病患者來買這個藥。
不過，普通消費者想要買到這個藥并不容易。
據(jù)片仔癀體驗店店員介紹，消費者要買片仔癀是需要醫(yī)生開具的處方單，才能購買藥物。這一情況同樣發(fā)生在線上，連線Insight在一些電商平臺選擇預(yù)定片仔癀時，會出現(xiàn)上傳處方單的選項。
而一般購買這種藥的消費者，除了一些真正患有肝病的患者之外，還有眾多將此藥當(dāng)做護肝保肝保健藥的普通人，據(jù)體驗店店員介紹，一般而言，后面的群體更多一些。
需要處方單才能購買，再加上現(xiàn)階段市場上出現(xiàn)的無貨、限購的現(xiàn)象和線上電商平臺高價售賣三方面的推動，在需求大于供給的現(xiàn)實面前，片仔癀的黃牛生意應(yīng)運而生。
“為了從有藥的賣家手里拿到藥，我們一般會在市場價的基礎(chǔ)上提高80-100多元來收藥，比如目前市場價為590元/粒，然后用720元來收藥。收到藥后，立馬向另一頭的買家用850元/粒左右的價格賣出，這樣一粒藥就可以輕松賺到一百多的差價。”劉偉這樣對連線Insight說道。
按照劉偉的說法，雖然目前炒茅臺還在同時進行，但目前片仔癀的熱度已經(jīng)超過了茅臺酒，以至于他現(xiàn)在主要的精力都放在炒片仔癀上面。
連線Insight發(fā)現(xiàn)，自今年5月初開始，一些標注著“片仔癀交易”、“片仔癀回收”字眼的群組就開始大量出現(xiàn)在QQ等社交工具中，據(jù)連線Insight觀察，這些群組的人數(shù)基本都在100人以上，有些群的人數(shù)甚至達到了300人以上。
而在這些群組中，很多之前是用來進行茅臺交易的，目前有些群名稱就為“茅臺片仔癀回收”。雖然群名中帶有“茅臺”，但劉偉提到，這兩個月群里基本都只在炒片仔癀。
QQ中炒片仔癀的眾多群組
“隨著片仔癀越來越火，現(xiàn)在加群的人也有很多，其中可能有賣家、像我們這樣的黃牛也有，幾乎一天能有30-40人加群。面對這樣的勢頭，現(xiàn)在要時刻盯著群里的消息，生怕錯過優(yōu)質(zhì)的賣家。”劉偉這樣表示。
相比于劉偉的辛苦，雖然同是炒片仔癀的黃牛，張浩卻顯得悠閑一些。
張浩之前也一直在炒茅臺酒，但困于沒有很好的渠道，這個生意一直都做得不溫不火，直到他在工作中得知了片仔癀的消息：“5月之后，我所在的藥店買片仔癀的人開始變多，再看到圈子里有人開始收這個藥，就知道圈里開始炒片仔癀了。”
由于張浩主管藥店進藥方面的工作，所以就以家里有肝病患者的名義，在藥店將片仔癀買到，然后只需要在網(wǎng)絡(luò)上找到一個靠譜的黃牛來賣藥就可以了。據(jù)他透露，國內(nèi)一般藥店如果說沒貨，大概率是藥店自己人將藥買下了。
連線Insight通過走訪杭州幾家藥店后，也紛紛被告知沒有片仔癀實貨，如果要購買需要提前預(yù)定。但據(jù)藥店店員表示，相比于片仔癀體驗店，在藥店買片仔癀并不需要處方單，正因如此張浩才能拿到藥。
在順利做成幾單后，張浩也摸清了炒藥的整條產(chǎn)業(yè)。于是在做賣家的同時，也做起了黃牛的角色，在他看來，只做賣家，一個月好一點只能掙幾千；但做黃牛，能經(jīng)手的藥就會有更多，能獲得的利益也就會越多。
為了從其他黃牛手里搶到更多的貨，張浩選擇了用更高價來收藥。
“手里有片仔癀的人，在選擇將藥賣給哪位黃牛之前，也會‘貨比三家’，來從中篩選出價高的，如果沒有好的選擇，就會把貨按下不賣，只為等到合適的價格，所以相比于其他黃牛，我會給到更高的價格。”張浩這樣說。
其實，像劉偉和張浩這樣原先炒茅臺、現(xiàn)階段專攻片仔癀的黃牛還有很多。連線Insight偽裝成賣家，接連聯(lián)系了幾位收藥的黃牛，不少黃牛表示自己之前是炒茅臺的，只是看到片仔癀的火熱，才來炒片仔癀。
炒茅臺的黃牛在炒片仔癀
除了這些黃牛之外，同樣做著片仔癀生意的還有一些茅臺經(jīng)銷商。
據(jù)一些酒業(yè)圈里人士對第一財經(jīng)透露，目前線下開設(shè)的片仔癀體驗店，這其中就有之前賣茅臺酒的經(jīng)銷商開的，“他們開設(shè)片仔癀體驗館，不是為了轉(zhuǎn)型，主要還是增設(shè)了新的業(yè)務(wù)。”
現(xiàn)在來看，無論是黃牛，還是一些經(jīng)銷商，都聞風(fēng)而動，想要抓住“藥中茅臺”的高昂收益。
炒片仔癀比炒茅臺還賺錢？
一顆3克的片仔癀，被稱為“藥中茅臺”不是沒有道理的。
在被問到“做片仔癀生意是否賺錢時”，張浩給了一個答案——如果做得好，堪比在印錢。為了更好地展現(xiàn)他這個答案的真實性，張浩給連線Insight算了一筆賬。
據(jù)張浩介紹，像他們這樣的黃牛一般收到的片仔癀主要分為兩種情況：一種是5顆以上的（一粒裝）的少量型，另一種就是收到按十粒為一整盒、一次多盒片仔癀的大量型。
黃牛們收到的片仔癀，受訪者供圖
“目前圈里基本也是這樣兩種情況，對于低于5顆以下的片仔癀我也會收，只不過會將這些極少量的單合在一起賣給客戶。但一般而言，我們會更傾向于和大量型的客戶做生意，以便將一單的收益最大化。”張浩這樣提到。
拿一粒裝片仔癀為例，如果按目前590元/粒的市場價來算，張浩收藥的價格在780元/粒，而在賣出時價格就抬到了870元/粒，從中只能賺到90元。但如果是收一盒十粒裝的片仔癀，收藥價格就會提高到790-800元/粒，出手時的價格隨之會提高至900-920/粒。
相比之下，如果按一粒裝來走貨，一單只能掙幾百元；但如果按一盒十粒來走貨，一單就可以輕松賺到幾千元。“如果勇氣好的話，碰到大客戶，一單幾乎就能賺到幾萬至十幾萬。”張浩這樣說到。
張浩口中的大客戶，就是福建漳州的一些本地老板。
據(jù)央廣網(wǎng)報道，片仔癀與壽山石、烏龍茶并稱為“福建三寶”，尤其在福建漳州，該藥被視為一種“神藥”。據(jù)張浩介紹，當(dāng)?shù)匾恍┯绣X的大老板，對于片仔癀更是愛不釋手，將其作為日常所需的保健品。
“為了做成這樣的大生意，很多黃牛除了會將收到的片仔癀集中通過渠道回流到福建漳州，還會運到福建和廣東等地。在當(dāng)?shù)爻鲐洠瑏碣嵢「笫找妗！眲ミ@樣對連線Insight解釋。
片仔癀國內(nèi)唯一產(chǎn)地就是福建漳州。雖然事實如此，但當(dāng)?shù)氐囊恍┫M者，想要買到片仔癀同樣也并不容易，這其中就包括這些大客戶。
按照劉偉所說，福建當(dāng)?shù)氐钠旭ンw驗店，或者藥店目前也面臨著沒貨可賣的情況中。消費者想要買到片仔癀，只剩下兩條路——在線上電商平臺買，或者找黃牛買。
連線Insight通過瀏覽天貓和京東等電商平臺，可以發(fā)現(xiàn)目前一粒裝的片仔癀價格高達1130元，比片仔癀官方市場價高出2倍之多。相比之下，黃牛手中同樣規(guī)格的片仔癀出售價為800元左右。
正因如此懸殊的價格，福建當(dāng)?shù)氐囊恍┫M者會選擇從黃牛手中買片仔癀。由于對片仔癀的鐘愛，這些消費者會比國內(nèi)其他省市的消費者購買更多量的片仔癀，這其中以大客戶為代表。
據(jù)劉偉介紹，福建、廣東有一些大客戶購買片仔癀基本是以100盒為一單。簡單計算下，按照一盒十粒900-920元/粒的出貨價，一盒就能賺1000多；再乘以100盒，這些黃牛一單就可以賺10萬元左右。
片仔癀大客戶的一單，受訪者供圖
而這僅是一單的收益，劉偉表示，對于很多有成熟渠道的黃牛而言，一個月可以成交幾個大單，可想而知其收益是極其高昂的。
值得注意的是，黃牛們炒片仔癀的收益，現(xiàn)階段或許已超過炒茅臺。
炒片仔癀之所以能做到這一步，并不是由于整條走貨鏈路的不同。與炒茅臺一樣，在炒片仔癀這個生意中，黃牛們依然是充當(dāng)中間商的身份，一邊從賣家手里收貨或者從電商平臺搶貨，另一邊將收到的貨高價賣出。
而讓兩個生意收益出現(xiàn)不同的關(guān)鍵所在——因產(chǎn)品屬性不同，從而造成貨物在黃牛手中停留時間長短的差異。
茅臺會隨著時限的增長增加其價值，正因如此，在炒茅臺整條鏈路中，無論是賣家、還是黃牛、亦是最終的買家都很看重茅臺的年限。
就以一瓶2021年的飛天茅臺（53%vol、500ml）為例，如果普通消費者能以1499元在電商平臺搶到，黃牛們就愿意花2600元左右來收。而如果是2020年同樣規(guī)格的茅臺酒，收購價就可以再增加10-20元。
正因如此高的溢價，搶到貨的人會選擇囤酒，不會第一時間就賣給黃牛。而對于黃牛和買家而言，同樣想要獲得年限更久的茅臺酒。連線Insight曾在《這個春節(jié)，我終于靠茅臺大賺一筆》一文中詳細描述過這一現(xiàn)狀。
與炒茅臺習(xí)慣囤酒的慢節(jié)奏不同的是，炒片仔癀卻是快節(jié)奏。
根據(jù)片仔癀說明書顯示，該藥的有效期為60個月，也就是五年時間，這就意味著片仔癀的交易是快進快出的模式。由此，無論賣家，還是黃牛對其都是即買即賣。
據(jù)張浩介紹，一般有貨的賣家會快速與不同黃牛聯(lián)系，在篩選價格后快速出手；而對于黃牛，在收到藥的第一時間就會聯(lián)系潛在買家客戶，在最短時間內(nèi)完成交易。
由于對于兩種產(chǎn)品不同的處理方式，相比于茅臺酒，黃牛們會更容易收到片仔癀，也更易于出手。此外，在數(shù)量方面，黃牛們也更容易收到整盒十粒裝的片仔癀，但整箱的茅臺，雖然價值更高，但極難收到。
與黃牛就收茅臺酒的溝通
也是因為這樣，在張浩和劉偉看來，現(xiàn)階段炒茅臺很難出現(xiàn)像炒片仔癀那樣的大單生意。
雖然一瓶53%vol、500ml的飛天茅臺和3克一粒裝的片仔癀相比，前者的價值遠遠高于后者，但在產(chǎn)品屬性、處理方式和市場熱度的共同影響下，現(xiàn)階段炒片仔癀的收益已大于炒茅臺酒。
雖然目前，片仔癀官方已宣布要實施一些措施來抵制炒片仔癀的現(xiàn)象，但在張浩看來，隨著這些措施的實施，之后炒片仔癀的生意或許會受到一些影響，但炒藥的生意會繼續(xù)延續(xù)下去。
畢竟像這樣的炒藥現(xiàn)象，在此之前已上演多次。
炒藥的江湖
在炒藥的江湖中，片仔癀并不是唯一的“藥中茅臺”，而上一個被稱為“藥中茅臺”的正是東阿阿膠。
早在2005年，在掌門人秦玉峰的帶領(lǐng)下，東阿阿膠開始以“貴族食品”的定位開始自我營銷。與此同時，秦玉峰還將阿膠與人參、鹿茸并稱“滋補三寶，并認為此前阿膠價值被低估了，還應(yīng)該再翻一番。
由此，東阿阿膠以原材料驢皮價格上漲為由，開始實施每年提價的策略。據(jù)界面新聞報道，從2006-2018年，東阿阿膠共提價了13次，阿膠塊的零售價也從最早的160元/公斤漲到了6000元/公斤，十二年間零售價幾乎增長了37倍之多。
按照同樣的時間間隔來看，茅臺同樣也經(jīng)歷了多次提價。從2006年400元/瓶的零售價，漲到了2018年的1800元/瓶。相比之下，東阿阿膠12年的零售價增長倍數(shù)幾乎是茅臺的10倍之多，以至于被稱為“藥中茅臺”。
在提價的助推下，推動了東阿阿膠整體營收的上漲，但也降低了阿膠的銷量和用戶量，更為重要的是，給了黃牛們炒藥的機會。
2009-2018年東阿阿膠營業(yè)收入情況，數(shù)據(jù)來源于前瞻經(jīng)濟學(xué)人，連線Insight制圖
“2013年的時候，隨著幾年的官方提價，在市場上想要買到阿膠其實已經(jīng)很難了，以至于給了黃牛們機會。針對阿膠不定期的提價，我們一般會大量從渠道那里收貨，然后根據(jù)市場情況來改變囤貨的數(shù)量，等待漲價落地后從中賺取差價。”張浩這樣對連線Insight表示。
阿膠與片仔癀同樣是藥，并且同樣有5年的有效期。但據(jù)張浩介紹，對于阿膠市場上普遍會看中年限，一般3年左右的阿膠會更多人買，以至于在2020年還能買到2018年的阿膠。
除了炒阿膠本身，作為其原材料的驢皮也被眾多黃牛盯上。據(jù)每經(jīng)新聞報道，2010年時一張驢皮的價格還不到100元，但到了2015年，一張驢皮的價格已被炒到了2000元左右。
在東阿阿膠被炒的同時，一款名為安宮牛黃丸的藥也成了黃牛們炒作的對象。
2019年，據(jù)科技日報報道，一粒3克重、零售價為560元的安宮牛黃丸在黑市中竟然被拍到了11萬元的高價，這背后主要是因為這顆安宮牛黃丸是1993年之前生產(chǎn)的。
據(jù)了解，1989年我國出臺并實施了《野生動物保護條例》，規(guī)定在1993年之后，野生犀牛角被明令禁止用于制藥原料，原有的剩余犀角原料被封存，用于研究等特殊用途。
而野生犀牛角正是安宮牛黃丸的主要制藥原料之一，在法規(guī)實施后，安宮牛黃丸官方就將野生犀牛角替換成了水牛角濃縮粉。正因如此，1993年前生產(chǎn)、含有犀牛角的安宮牛黃丸就成了稀缺資源，即使已過期多年的藥也成了眾多黃牛競相搶購的“高價值產(chǎn)品”。
安宮牛黃丸，圖源央視網(wǎng)
炒阿膠、炒安宮牛黃丸，或許還被很多人所知曉。但鮮為人知的是，一些救命藥，同樣也是黃牛牟利的對象。
比如，一種名為注射用促皮質(zhì)素（ACTH）的藥物，在藥物作用上對于幼兒痙攣癥的治療效果很好。據(jù)新華網(wǎng)報道，該藥一支的售價為7.9元，但在2015年之后，市場上該藥基本處于斷貨的情況，消費者想要通過正常途徑買到基本不可能。
就在這樣的困境中，黃牛卻在黑市上瘋狂賺著“黑心錢”，一盒十支裝的注射用促皮質(zhì)素在彼時黑市上被炒到了3800元，這也意味著一支的價格為380元，比零售價整整高出了48倍。
又比如，一種名為溴吡斯明片的藥，是重癥肌無力患者必備藥，每瓶60片市場價僅為30元左右，生產(chǎn)這種藥的廠家全國僅有一家。據(jù)相關(guān)媒體報道，到了2016年由于藥廠回收藥品，導(dǎo)致市場上藥品供量緊縮，該藥一瓶的價格一度被炒到了800元。
從以上案例可以發(fā)現(xiàn)，藥品被黃牛們“選中”作為被炒的對象有一個前提——在藥企回收、提價的動作下，讓藥物在市場上出現(xiàn)了供需不平衡。
這點同樣適用于此次片仔癀被炒高的事件中。
據(jù)天風(fēng)證券研究發(fā)現(xiàn)，在全國各地的片仔癀體驗店中普遍會出現(xiàn)存貨不充裕的現(xiàn)象，其存貨周期基本為一至兩個月左右。而這背后還是源于片仔癀官方的有意為之，這樣做既可以對直營渠道有更強的把控，同時也能加快片仔癀整體的周轉(zhuǎn)周期。
片仔癀官方連年的提價，同樣成為了黃牛們撬高杠桿的助力。
據(jù)西南證券研報數(shù)據(jù)披露，2004年至2020年，片仔癀錠劑產(chǎn)品一共提價19次，十六年間，片仔癀零售價從325元/粒升至590元/粒，提價幅度為81.54%。從出廠價來看，從2004年的125元/粒升至2020年1月初的390元，提價幅度高達212%。
就目前而言，雖然并不知道片仔癀官方是否能通過相關(guān)舉措遏制炒片仔癀的勢頭，但只要藥物市場的流通環(huán)節(jié)中存在漏洞，片仔癀就不會是最后一個被黃牛們炒的藥物。（文中張浩、劉偉為化名。）
來源：連線Insight
作者：周雄飛
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