“觀眾朋友們注意了，這個顏色非常青春。”“這件外套，穿上身的效果顯瘦又好看……”“我身上這件只要60元，最后10件了，喜歡的寶寶可以下單了”“我給寶寶們實際看下，這件衣服超級有彈性的，200斤以內的美眉都可以穿”……3月24日，步入位于山東省青島市即墨服裝市場“墨云直播基地”的直播平臺，便能聽到各個服裝業戶的主播通過直播平臺給“粉絲”介紹產品的聲音。一個直播架，一部手機，像這樣的直播每天都在即墨服裝市場的上千家商鋪上演。
“今天是我開直播的第20天，真沒想到直播賣衣服能有這么好的效果！”上午10時，今年36歲的服裝業戶李倩一邊擦汗一邊說，如今她每天上午10點鐘都開一次直播，時間為2個小時，一次直播可以為店里帶來800單至1000單的零售訂單，這是李倩以前想都不敢想的天文數字。因為在沒有開通直播之前，她的服裝店每天零售量通常只有20多件。
作為青島市即墨服裝市場的一名老業戶，李倩說自己當上“女主播”純屬偶然。“平時無聊刷淘寶，刷快手抖音啥的，無意中看到別的地方有網紅直播賣衣服，效果還不錯，我就尋思自己也開個直播間，無論成功與否都權當一次嘗試。”她說。于是，就在不久前，她到即墨服裝市場“墨云直播基地”申請租賃了一家直播間，開始了他的直播生活。
“現在我們每天都在不間斷地進行直播場。每天銷售件數基本上能達到1000件左右，銷售額也挺高的，達到十萬左右吧。我們現在不光把年前備的春款都賣完了，這兩年的一些庫存，也都已經賣光了。”在另一直播間，做鞋子生意的李靜介紹說。李靜和丈夫做直播已經有兩年的時間了。丈夫原來是即墨區一家大型鞋廠的職工，后來辭職和妻子在服裝市場做起了鞋子生意。做了10多年后，覺得生意不景氣。兩年前，打著試一試的心態，他們到即墨服裝市場“墨云直播基地”租賃了一家直播間，并注冊了“木子靜”直播間。兩年的時間做下來，生意越做越紅火。“我現在可是直播網紅達人啦，呵呵呵”。李靜高興地笑著。
去年4月，青島網紅直播基地舉行項目集中簽約儀式，拼多多直播平臺產業帶項目、青島眾澤網紅孵化基地、昱心（北方）騰訊直播基地、集合智造供應鏈平臺等8個項目集中簽約落戶即墨國際商貿城。與之相配套的是，即墨區規劃建設6萬平方米的青島網紅直播基地，對接新零售運營資源，以互聯網思維拓展市場銷售渠道，吸引眾多直播機構、MCN服務機構和運營服務類企業落戶，助力紡織服裝產業轉型升級。
經過一年的打磨和積累，青島網紅直播基地已構建起集“智慧供應鏈資源”“眾多國內外大牌的戰略合作”“超強內容與運維團隊支撐”“多種電商模式融合發展”等為一體的直播生態體系。成長于本土，讓墨云機構更熟悉即墨本地的產業結構和優勢資源，更了解即墨本地從業者的經營痛點和發展瓶頸，也更有回饋即墨、協同發展、締造生態的使命和情感。
青島網紅直播基地總經理高金山介紹：“未來，基地發揮好“青島網紅產業園唯一本土運營機構”的引領和示范作用，不斷提升商家招募、運營賦能、網紅孵化、模式輸出等工作的質量和效率，帶動本地商家、主播和產業實現快速發展、集群發展和高質量發展”。
每年的3月，是服裝市場一年里的“第一仗”，需要兼顧冬裝甩賣，春裝上市，以及夏裝的選品和生產。“去年疫情發生以后,我們在服裝市場上的商鋪都慌了,因為春款都是上一年就備好了的,望著滿倉庫的新款,我們愁得整宿睡不著覺。”服裝市場內生意一直很火爆的“大媽女裝”服裝店老板朱子軍告訴記者。朱子軍擔心的,也是所有市場業戶面臨的共同難題。“面對困難不能坐以待斃,經過一線調研和多方征求意見,我們市場管理方決定結合營銷新形勢,倡導業主們嘗試‘云’復工,直播銷貨。”即墨區國際商貿城電商科科長藍孝強說道。“隔著屏幕,我們猜不透客戶到底需求什么,一開始粉絲也特別少,一共沒幾個人看,更不用說下單了。”朱子軍說道。
經過培訓后, 朱子軍的直播帶貨慢慢也有了人氣。“現在我們每天直播銷售衣服能達到1000多件,去年疫情發生的情況下，我們靠直播還收入了30多萬元呢。今年現在不光把年前備的春款都賣完了,就是前兩年的一些庫存,也都已經賣光了。”朱子軍高興地說。
運用直播平臺，即墨服裝市場的商戶們找到了一條打開零售市場的新方法。即墨區國際商貿城電商科科長藍孝強告訴記者，目前服裝市場上已經有40多家商戶開始嘗試直播賣衣服，一家直播商戶一天向外快遞發貨多達1萬多件，每天的快遞費就能要2萬多元錢。下一步，我們要定期為服裝業戶戶們開設“直播專業課堂”，手把手教商戶們直播營銷策略，把‘老板娘’培養轉型成網紅達人。
通訊員 張濤
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